移動通信公司x州分公司分銷中心管理辦法-wenkub
2023-07-24 18:57:56 本頁面
【正文】 夠 在 統(tǒng) 一 規(guī) 范的管理下 開 展 公平有序的市 場 活 動 。 2 分銷中心 分銷中心是市區(qū)營業(yè)部的營銷職能部門之一，其功能定位是非簽約零售渠道的發(fā)展和管理。 ? 自建廳：直接面對最終用戶的完全銷售、服務(wù)和品牌溝通。 市 區(qū) 經(jīng) 營 部代 辦自 建 營 業(yè) 廳 直 銷大 客 戶分 銷 中 心 ：非 簽 約 渠道 、校 園 直 銷 員簽 約 渠 道 ：合 作 廳 、 專營 店 、 代 辦點動 感 地 帶社 區(qū) 服 務(wù) 店市 區(qū) 營 業(yè) 部用 戶圖 市區(qū)營業(yè)部營銷組織 機構(gòu) 第四條 分銷中心組織機構(gòu) 分銷中心的組織機構(gòu)（如圖 2 所示）由分銷經(jīng)理，分銷員和內(nèi)勤人員組成。 以上具體的職位說明見《分銷中心職位說明書》。 ? 與專營店酬金有適當差距。 3 網(wǎng)點發(fā)展 由分銷員執(zhí)行。注冊登記內(nèi)容見附錄 分銷網(wǎng)點登記表。 4 對銷售結(jié) 果應(yīng)通過報表統(tǒng)計。 第九條 市場秩序控制 1 市場秩序的控制內(nèi)容包括跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)和處理，以及零售價格控制。市區(qū)營業(yè)部根據(jù)報告返查，確定是否跨區(qū)經(jīng)營。對于以低于話費銷售的分銷網(wǎng)點應(yīng)限制其號源品種或數(shù)量。報表內(nèi)容和格式見附錄 競爭動態(tài)周報表和附錄 競爭動態(tài)月報表。 ? 分銷員走訪網(wǎng)點時應(yīng)對不熟悉移動產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員進行口頭培訓。 3 在分銷經(jīng)理和分銷員之間的層面，分銷經(jīng)理在每月初為分銷員制定系列目標，由分銷員在指定區(qū)域內(nèi)負責完成，并在月底回顧目標完成情況，作為對分銷經(jīng)理的考核和績效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。 ? 適度增長：當月的發(fā)展目標應(yīng)略高于上月的發(fā)展實際情況，以保持穩(wěn)步增長。 2 每個分銷員負責且僅負責指定區(qū)域的充分業(yè)務(wù)發(fā)展，不得在指定區(qū)域以外的地區(qū)直接地或間接地進行業(yè)務(wù)發(fā)展活動。走訪是指分銷員按固定的路線和固定的頻率對指定區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)點進行訪問，以實現(xiàn)銷售、物流，并收集和更新市場信息。見附錄 分銷員走訪計劃和實際執(zhí)行記錄表。分銷員在走訪過程中完成第一手的報表資料，由分銷中心相關(guān)人員制作匯總報表，上報營業(yè)部。見第二章第 8 條。詳細辦法見《分銷經(jīng)理績效考核和薪酬制度》，《分銷員績效考核和薪酬制度》 。 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 12 of 23 直 管 分 銷 業(yè) 務(wù) 流 程 圖 （ 工 作 日 ）發(fā)卡結(jié)帳網(wǎng)點走訪單 證 、 報 表分 銷 員 內(nèi) 勤分 銷 經(jīng) 理按 照 《 卡 品 領(lǐng)取 單 》 開 戶 ，發(fā) 卡填 寫 《 走 訪 記錄 》 （ 存 貨 數(shù)量 ， 竄 貨 情況 ， 聯(lián) 通 情 況等 ）交 報 表 ， 繳 款分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 員 日 報 表晨 會 ： 回 顧 目標 完 成 情 況 等填 寫 《 卡 品 領(lǐng)取 單 》 ， 申 報卡 品 領(lǐng) 取 數(shù) 量簽 字 批 準領(lǐng) 卡走 訪 一 個 分 銷網(wǎng) 點購 買 卡 品 ？售 卡 ， 收 款（ 買 斷 ）填 寫 日 報 表制 作 日 （ 月 ）合 并 報 表繳 款 至 財 務(wù) 部審 查 合 并 報表 ， 簽 字是分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 網(wǎng) 點 走 訪 記 錄分 銷 網(wǎng) 點 卡 品 購 買單分 銷 員 日 報 表分 銷 中 心 日 （ 月 ）報 表相 關(guān) 財 務(wù) 報 表否 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 13 of 23 圖 分銷中心日工作流程圖 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 14 of 23 附錄 分銷網(wǎng)點登記表 分銷區(qū)域： 分銷員： 申請單位 地 址 負責人及聯(lián)系電話 網(wǎng) 點 簡 介
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