【正文】 同一品種上推出好幾個品牌 ， 而不集中資源推出單一領(lǐng)先品牌呢 ?答案是：不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合 。這九種品牌分別針對如下九個細分市場： 1． 汰漬 。 ” 。 它 “ 可使白色衣服更潔白 ， 花色衣服更鮮艷 。 2023/3/12 3 5． 波德 。 “ 純度達到 ％ ” ， 這種肥皂堿性溫和 ， 適合洗滌嬰兒尿布和衣服 。 8． 達詩 。 2023/3/12 4 了解市場細分的概念 、 作用 、 依據(jù)和原則 ； 了解目標市場的概念 ； 理解市場定位的概念 ， 掌握市場定位的策略 ； 了解差異化營銷的理念 。 市場細分不是對產(chǎn)品分類 。 市場細分有利于企業(yè)集中使用資源 ， 增強企業(yè)市場競爭能力 。 市場效果： 動感地帶的用戶已遠遠超出一千萬，并成為移動通信中預(yù)付費用戶的主流。這個群體的消費需求明顯不同于 20世紀六七十年代出生的人群。 2023/3/12 15 選定了目標市場 ， 接下來就是如何建立符合目標消費群體特征的品牌策略并進行傳播 。 2023/3/12 16 犀利的明星代言：周杰倫 ， 以陽光 、 健康的形象 ， 同時有點放蕩不羈的行為 ， 成為流行中的 “ 酷 ” 明星 ， 在年輕一族中極具號召力和影響力 ， 與動感地帶 “ 時尚 、 好玩 、探索 ” 的品牌特性非常契合 。 國別 人口密度 人口因素 教育 宗族 心理因素 個人興趣 行為因素 使用者情況 平原、溫熱帶：咖啡濃度小 –熱水器 187。 二、人口細分 例：化妝品、服裝 —— 性別 高檔或低檔消費品 —— 收入 家具 —— 綜合人口統(tǒng)計要素 2023/3/12 21 2023/3/12 22 閱讀資料：編織毛線太陽 1987年 ， 手編毛線市場正日漸萎縮 ， 有關(guān)對恒源祥發(fā)展前景的擔憂 ， 壓得企業(yè)不得不想著另辟蹊徑 ， 但總經(jīng)理劉瑞旗卻認為如果太陽不升起來 ， 東方不亮 ， 西方也不會亮 。從 1995年起 ， 恒源樣先后組織專家就兩個課題進行專項研究：絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展間的關(guān)系；絨線編織與防治老年癡呆癥的關(guān)系 。 2023/3/12 23 根據(jù)消費者心理特征細分市場稱為 “ 消費者心理細分 ” 。 然而 ， 商品提供的利益往往并不是單一的 ，而是多方面的 ， 消費者對這些利益的追求時有側(cè)重 。 二 、 確定目標市場 （ 一 ） 有適當?shù)囊?guī)模和未滿足的需求 （ 二 ） 有一定的購買力 （ 三 ） 市場尚未呈壟斷態(tài)勢 （ 四 ） 企業(yè)有能力經(jīng)營 2023/3/12 32 三、目標市場選擇模式 集中單一市場： 只生產(chǎn)某一種產(chǎn)品 ， 只供應(yīng)某一類顧客群 。 170L 500L 1000L 消費者 賓館 托兒所 2023/3/12 35 選擇性專門化 企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場 ，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品 。 170L 500L 1000L 消費者 賓館 托兒所 2023/3/12 37 （一）無差異市場營銷策略 （二）差異性市場營銷策略 （三）集中性市場營銷策略 四、目標市場策略 2023/3/12 38 是指企業(yè)不考慮市場的差異性 ， 把整體市場作為目標市場 ， 對所有的消費者只提供一種產(chǎn)品 ， 采用單一市場營銷組合的目標市場策略 。 ? 草莓可樂是 COKE名字的進一步延伸 ， 它迎合喜歡更甜的可樂飲料的孩子的需要 。 （ 定位于傳統(tǒng)可樂的忠實者 。 一、市場定位的概念 2023/3/12 47 我需要做些什么， 才能使顧客分清 我的產(chǎn)品和其它 公司的產(chǎn)品呢？ 差異化是指設(shè)計一系列有意義的差異 ，以便使 本公司的產(chǎn)品 同 競爭者產(chǎn)品 相 區(qū)別的行動 。 李寧：一切皆有可能 因為酷愛麥當勞食品 ， 他常常悄悄地混進麥當勞開心樂園 。廠家認為這是一次絕好的促銷機會 。 并說明太空人手表歐米茄在太空嚴重失重 、 氣壓巨大變化 、 震動劇烈的條件下仍能正常工作 。 加拿大普拉特公司立即從這件偶然事件中看到了巨大商機 ， 因為這架 “ 獎狀 ” 號飛機安裝的 PT6發(fā)動機正是該公司生產(chǎn)的 。 兔撞策劃 2023/3/12 80 吸塵器的特色 2023/3/12 81 某房地產(chǎn)企業(yè)宣稱自己的產(chǎn)品定位是高端客戶 ， 這是不是定位 ？ 2023/3/12 82 二、市場定位的步驟 根據(jù)企業(yè)條件和競爭狀況 ， 選擇目標用戶的特定需求作為定位的依據(jù) 了解競爭者的市場定位 識別潛在競爭優(yōu)勢 運用營銷組合策略建立和傳播市場定位概念 ， 滿足顧客需求 ， 建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢 。 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟 ， 并在消費者心中盡快樹立起一定形象 。 ? 實行迎頭定位 ， 企業(yè)必須做到知已知彼 ， 應(yīng)該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者 ， 自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力 ， 是不是可以比競爭對手做得更好 。 不過 ， 重新定位也可作為一種戰(zhàn)術(shù)策略 ， 并不一定是因為陷入了困境 ， 相反 ，可能是由于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍引起的 。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:0604:07:06March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 6秒 04:07:0612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:0604:07Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 6秒 04:07:0612 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 7分 6秒 04:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:0604:07Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 6秒 04:07:0612 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:0604:07:06March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , Marc