目標營銷stp戰(zhàn)略-展示頁
2025-02-27 15:59本頁面
【正文】 2023/3/12 22 閱讀資料：編織毛線太陽 1987年 ， 手編毛線市場正日漸萎縮 ， 有關對恒源祥發(fā)展前景的擔憂 ， 壓得企業(yè)不得不想著另辟蹊徑 ， 但總經理劉瑞旗卻認為如果太陽不升起來 ， 東方不亮 ， 西方也不會亮 。南方：中央供水為主、供暖可有可無 2023/3/12 20 根據(jù)人口統(tǒng)計因素來細分市場稱為“ 人口細分 ” 。平原、溫熱帶：咖啡濃度小 –熱水器 187。 一、地理環(huán)境細分 ? 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 ? 大、中、小城市 ? 沿海、內地 ? 潮濕、干燥地區(qū) ? 北方、南方 ? 高原、平原、丘陵、山地 ? 寒帶、亞熱帶、熱帶 2023/3/12 19 : –咖啡： 187。 使用者情況 忠誠程度 個人興趣 行為因素 性格 宗族 心理因素 宗教 教育 職業(yè) 人口密度 人口因素 城鄉(xiāng) 國別 整合的營銷傳播：選擇目標群體關注的報媒 、 電視 、網(wǎng)絡 、 戶外 、 雜志 、 活動等 ， 進行立體傳播轟炸 ， 在所有的營銷傳播活動中 ， 都讓目標消費群體參與進來 ， 產生情感共鳴 ， 特別是全國 “ 街舞 ” 挑戰(zhàn)賽 ， 在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智 ， 起到了良好的營銷效果 。 2023/3/12 16 犀利的明星代言：周杰倫 ， 以陽光 、 健康的形象 ， 同時有點放蕩不羈的行為 ， 成為流行中的 “ 酷 ” 明星 ， 在年輕一族中極具號召力和影響力 ， 與動感地帶 “ 時尚 、 好玩 、探索 ” 的品牌特性非常契合 。 獨特的品牌個性： “ 動感地帶 ” 被賦予了 “ 時尚 、好玩 、 探索 ” 的品牌個性 ， 同時提供消費群以娛樂 、 休閑 、交流為主的內容及靈活多變的資費形式 。 2023/3/12 15 選定了目標市場 ， 接下來就是如何建立符合目標消費群體特征的品牌策略并進行傳播 。凡事重感覺，崇尚個性，思維活躍；喜歡娛樂休閑社交，移動性高；有強烈的品牌意識；容易相互影響的消費群體。這個群體的消費需求明顯不同于 20世紀六七十年代出生的人群。 2023/3/12 14 動感地帶的目標顧客群： 1525歲的學生、白領。 市場效果： 動感地帶的用戶已遠遠超出一千萬，并成為移動通信中預付費用戶的主流。 三、市場細分的意義 2023/3/12 12 ?差異性 ?可衡量性 細分市場必須是可以識別和可以衡量的 ?可行性 企業(yè)具有進入某個細分市場的資源和競爭實力 ?可盈利性 細分市場消費者需求的容量和規(guī)模必須大到足以使企業(yè)實現(xiàn)其利潤目標 。 市場細分有利于企業(yè)集中使用資源 ， 增強企業(yè)市場競爭能力 。 市場細分的實質 2023/3/12 7 Sweetness Patterns of Market Segmentation Creaminess Homogeneous market 2023/3/12 8 Sweetness Creaminess Clustered market Patterns of Market Segmentation 2023/3/12 9 Sweetness Creaminess Diffused market Patterns of Market Segmentation 2023/3/12 10 市場細分的最終目的是為了選擇和確定目標市場 ， 以達到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標 。 市場細分不是對產品分類 。 每一個消費者群就是一個細分市場 ， 亦稱 “ 子市場 ” 或 “ 亞市場 ” ， 每一個細分市場都是由在需求上具有某種相似特征的消費者構成的消費者群 。 2023/3/12 4 了解市場細分的概念 、 作用 、 依據(jù)和原則 ； 了解目標市場的概念 ； 理解市場定位的概念 ， 掌握市場定位的策略 ； 了解差異化營銷的理念 。 9． 時代 。 8． 達詩 。 也用于洗滌嬰兒尿布和衣服 ， 它含有“ 天然清潔劑 ” 硼石 。 “ 純度達到 ％ ” ， 這種肥皂堿性溫和 ， 適合洗滌嬰兒尿布和衣服 。 波德洗滌液還可增加 “ 織物柔軟劑的新鮮香味 ” 。 2023/3/12 3 5． 波德 。 4． 格尼 。 它 “ 可使白色衣服更潔白 ， 花色衣服更鮮艷 。 。 ” 。 它能滿足洗衣量大的工作要求 ， 是一種用途齊全的家用先衣粉 。這九種品牌分別針對如下九個細分市場： 1． 汰漬 。 2023/3/12 2 寶潔公司至少發(fā)現(xiàn)了洗衣粉的九個細分市場 。 但是 ， 為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個品牌 ， 而不集中資源推出單一領先品牌呢 ?答案是：不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合 。第五章 目標營銷（ STP） 戰(zhàn)略 ? 市場細分概述 ? 細分消費者市場的依據(jù) ? 目標市場的選擇 ? 市場定位戰(zhàn)略 2023/3/12 1 [引例 ] 洗衣粉差別化的九種途徑 寶潔公司設計了 9種品牌的洗衣粉 ， 汰漬 Tide)、奇爾 (Cheer)、 格尼 (Gain)、 達詩 （ Dash） 、 波德(Bold)、 卓夫特 (Dreft)、 象牙雪 (Lvory Snow)、 奧克多 (Oxydol)和時代 （ Era） 。 寶潔的這些品牌在相同的超級市場上相互競爭 。 以洗衣粉為例 ， 有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳 、 堿性溫和的特征 。 為了滿足不同細分市場的特定需要 ， 公司就設計了九種不同的品牌 。 洗洚能力強 、 去污徹底 。 “ 汰漬一用 ，污垢全無 。 具有 “ 杰出的洗滌能力和護色能力 ， 能使家庭服裝顯得更干凈 、 更明亮 、 更鮮艷 ” 。 含有漂白劑 。 所以無需漂白劑 ， 只需奧克多 ” 。 最初是寶潔公司的加酶洗衣粉 ， 后重新定位力令衣服干凈 、 清新 ， “ 如同太陽一樣讓人振奮 ” 的洗衣粉 。 其中加入了織物柔軟劑 ， 它能 “ 清潔衣服 ， 柔軟織物 ， 并能控制靜電 ” 。 6． 象牙雪 。 7． 卓夫特 。 “ 令人相信它的清潔能力 ” 。 是寶潔公司的價值產品 ， 能有效去除污垢 ， 但價格相當?shù)?。 是天生的去污劑 ， 能清除難洗的污垢 ，在整個洗滌過程中效果良好 。 學習目標 2023/3/12 5 市場細分是企業(yè)通過市場調查研究 ， 根據(jù)消費者
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1