市場營銷stp戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-17 16:44本頁面
【正文】 的皮質(zhì)前座和 6盤 CD播放機(jī)）或一個(gè)價(jià)值 2 215美元的冒險(xiǎn)配置組件（空氣懸架，護(hù)網(wǎng)等）。然而它比其他 SUV要重1400磅。對于悍馬 H2， GM瞄準(zhǔn)的市場是平均年齡在42歲，家庭年收入超過 。 GM相信它能夠把 H2引入豪華 SUV市場以讓它與一些品牌（像林肯 Navigator或是 GM自己的凱迪拉克 Escalade）競爭。 ? H1瞄準(zhǔn)的顧客是那些平均年齡在 50歲，家庭年收入在 29萬美元以上的人 ,嚴(yán)肅的行車勇士 。 斜坡以及 60176。這些人想向世界展示他們的成功。 悍馬 H1 ? 廣告把悍馬稱為“世界上最嚴(yán)格的 4 4”，并且廣告也一直在宣傳它的越野性能以及軍用特色。悍馬能過開過 30英寸深的水道，還能在幾乎垂直的，滿是巖石的表面行駛。然而，悍馬的目標(biāo)并不在速度上。 瑞士斯沃琪集團(tuán) 勞力士 歐米茄 雷達(dá) 浪琴 天梭 梅花 英格 斯沃棋 豐田公司汽車市場細(xì)分 ? 雷克薩斯 ? 皇冠 ? 柯斯達(dá) ? 銳志 ? 凱美瑞 ? 卡羅拉 ? 花冠 產(chǎn)生發(fā)展階段 ? 大量營銷階段（ 19世紀(jì)末） ? 產(chǎn)品差異營銷階段（ 20世紀(jì) 30年代） ? 目標(biāo)營銷階段（ 20世紀(jì) 50年代） ? 定制營銷 —一對一營銷 市場細(xì)分的變量 ? （一）消費(fèi)者市場細(xì)分變量 ? 地理細(xì)分 ? 人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分（ 年齡、性別、收入、代溝、宗教、種族、職業(yè)、社會(huì)階層等） ? 心理細(xì)分（個(gè)性、生活方式） ? 行為細(xì)分（ 利益） ? 多因素細(xì)分：使細(xì)分后的子市場（顧客）需求特征相似。 ５００多個(gè)高品質(zhì)的著名品牌 ， 生產(chǎn)包括美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品 、護(hù)膚品 、 彩妝 、 香水及浴室用品在內(nèi)的數(shù)萬種產(chǎn)品 ? 17年保持兩位數(shù)的增長， 1996年進(jìn)入中國 赫蓮娜 蘭蔻 美寶蓮（羽西） 歐萊雅 卡尼雅 小護(hù)士 ? 蘭蔻的競爭對手為雅詩蘭黛、倩碧 ? 渠道策略：以美寶蓮為代表的大眾化妝品占據(jù)的是商場中的柜臺(tái)，而高檔化妝品則機(jī)場免稅店中銷售，薇姿是專門在藥房出售的化妝品，歐萊雅的專業(yè)染發(fā)發(fā)廊遍布大中城市的每個(gè)角落。 經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)對美和科研的執(zhí)著追求 ， 憑借不斷創(chuàng)新 、 對質(zhì)量的苛求以及迅速的業(yè)務(wù)擴(kuò)展 ， 歐萊雅由一個(gè)普通的小型企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)首位 。 第六章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 STP ? 市場細(xì)分 (segmenting) ? 目標(biāo)營銷（ targeting) ? 市場定位 (positioning) 一、 市場細(xì)分 ? 1956年， Wendell smith提出市場細(xì)分的概念 ? 將整個(gè)市場細(xì)分而切入和選擇目標(biāo)市場，是最有價(jià)值的營銷智慧之一。 ? 市場細(xì)分是增加公司營銷精確性的一種努力 ? 根據(jù)消費(fèi)者的需求差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場分類過程 ? 不是對產(chǎn)品分類，而是對同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類 ? 細(xì)分的基礎(chǔ)：同一產(chǎn)品的消費(fèi)者需求的差異性 ? 細(xì)分后的子市場消費(fèi)者需求特征很相似 概念 歐萊雅：把女人分層 ? 世界上最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅公司是由發(fā)明第一種現(xiàn)代染發(fā)劑的法國化學(xué)家舒萊爾于１９０７年創(chuàng)立的 。 最新的世界化妝品公司排行榜再次表明 ， 歐萊雅仍高居榜首 ? 如今 ， 歐萊雅集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及世界１５０多個(gè)國家 ， 年銷售額高達(dá) 198億美元 ，世界 500強(qiáng) 353位 。 把整個(gè)化妝品高中低線市場都鋪蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí) 、 滴水不漏 。 高收入 中收入 低收入 青年 中年 老年 悍馬案例 ? 重 7 100磅，擁有一個(gè)巨大的 V8壓縮渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)，功率達(dá) 195馬力 ——能使悍馬在 18秒內(nèi)從 0加速到 60英里 /小時(shí)。 AM General設(shè)計(jì)它，就像它的軍用版本一樣，是為了能讓人開著它穿過崎嶇的道路。它甚至還有一個(gè)中央輪胎充氣系統(tǒng)，可以讓司機(jī)在行駛過程中給輪胎充氣或放氣。 AM General把它瞄準(zhǔn)那些嚴(yán)肅的行車勇士，這些人愿意以 10萬美元來買這樣一輛強(qiáng)韌的車。為了幫助顧客學(xué)習(xí)如何在極端惡劣的環(huán)境下駕駛悍馬， AM General還專門提供了一個(gè)駕駛學(xué)校，在這兒學(xué)員可以學(xué)習(xí)在 22英里的垂直墻面，深水， 40176。 斜面的狀況下如何駕駛。 H2 GM相信 H2——悍馬的一個(gè)較小型的版本 ——將會(huì)受到那些強(qiáng)健的人和富有的嬰兒潮一代的青睞，他們希望能越野駕駛顯示自己的成功；還有三四十歲的在投資銀行或類似行業(yè)上班的有錢人也會(huì)喜歡這款車。 H2 ? 在 2023年 7月， GM推出了 2023年款悍馬 H2。 H2和雪佛蘭 Tahoe的尺寸大體相當(dāng)，比 H1要窄 5英寸，輕 700磅。它有 316馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，每一加侖汽油可以行駛 12英里。 H3 ? 在 2023年中期， GM推出一種新的小型悍馬，即 H3 SUV。它瞄準(zhǔn)的市場是 40歲以下的人。 H3 ? 為了保持進(jìn)度， 2023年 12
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