【正文】 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:07:0604:07:0604:07Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 7分 6秒 上午 4時 7分 04:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 7分 6秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:07:0604:07:0604:073/12/2023 4:07:06 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:07:0604:07:0604:07Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 市場定位的方式和工具有哪些 ？ 談談你對市場定位概念的理解 ， 并結合案例分析如何進行有效的市場定位 ？ 2023/3/12 93 BACK! 2023/3/12 94 謝 謝 :07:0604:0704::07 04:0704:07::07:06 2023年 3月 12日星期日 4時 7分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 重新定位通常是指對那些銷路少 、 市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位 。 迎頭定位是市場挑戰(zhàn)者的定位方式 。 企業(yè)不與對手直接對抗 ， 將自己置定于某個市場“ 空隙 ” ， 發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品 ， 可拓新的市場領域 。 普拉特公司飛機發(fā)動機成了該行業(yè)質量的象征 ， 許多航空公司都開始向普拉特公司訂貨 。 但是 ， 兔子撞到發(fā)動機后 ， 飛機只是抖動了片刻 ， 原來只是使螺旋槳受了點損傷 ， 飛機平安地降落地面了 。 在登月的當天 ， 報上刊出了 世界第一只登月手表歐米茄 ， 謹向美國太陽神探月英雄致敬 的整版廣告 。 漢堡神偷 2023/3/12 71 形象 事件 有利 事件 不利 事件 突發(fā) 事件 如何利用 ？ 2023/3/12 72 渠道 消費品制造商 消費者 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 代理商 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道 5 2023/3/12 73 蘇州園林特色 2023/3/12 74 西藏的特色 2023/3/12 75 椰島風光 2023/3/12 76 神奇九寨 2023/3/12 77 2023/3/12 78 在美國即將實施 阿波羅登月計劃 時 ， 瑞士歐米茄手表打聽到三位宇航員中有一位戴的是歐米茄手表 。IBM ：藍色巨人 2023/3/12 70 形象 故事 山德士上校 穿著黑白間條衣服 、 眼綁黑帶的囚犯 。 諾基亞：科技以人為本 換句話說 ， 產(chǎn)品定位的關鍵是要找出消費者心智上的坐標位置 。 ? 經(jīng)過消費者抗議 ， 分公司以古典可口可樂為名又重新啟用了原來品牌 。 ? 1983年 ， 推出定位于男士的 DIET COKE（ 健怡可樂 ） 時 ，第一次使用了有魔力的名字 “ COKE” ， 而不是沿用傳統(tǒng)的旗艦品牌 ， 用來針對一個健康導向的細分市場 。 這種產(chǎn)品營銷多為一些大公司采取壟斷市場時所用 。 170L 500L 1000L 消費者 賓館 托兒所 2023/3/12 34 市場專門化 企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品 ， 但是向某一顧客群供應 。 大量使用者 中度使用者 輕度使用者 2023/3/12 31 第三節(jié) 目標市場選擇 一 、 目標市場的概念 目標市場是指在市場細分的基礎上 ， 企業(yè)要進入的最佳細分市場 。 四、消費者行為細分 例：文具 — 平時與開學前后； 食品 — 春節(jié)及節(jié)假日前后； 旅游 — 寒暑假和“假日經(jīng)濟” 2023/3/12 26 消費者購買某種商品總是為了解決某類問題 ， 滿足某種需要 。對恒源樣來說 ， 培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費者 。在對市場進行細分后 ， 恒源祥決定先抓兩頭 —— 老人和小孩 。 人口狀況細分變量包括性別 、年齡 、 職業(yè) 、 家庭規(guī)模 、 家庭收入 、 民族 、宗教 、 文化程度 、 國籍 、 家庭生命周期等 。山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。 追求的利益 購買動機 收入水平 性別 環(huán)境 2023/3/12 17 第二節(jié) 細分消費者市場的標準 細分標準 具體因素 地理因素 炫酷的品牌語言：富有叛逆的廣告標語 “ 我的地盤 ，聽我的 ” ， 及 “ 用新奇喧泄快樂 ” 、 “ 動感地帶 （ MZONE） ， 年輕人的通訊自治區(qū) ！ ” 等流行時尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象 ， 將追求獨立 、 個性 、 更酷的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致 ， 與目標消費群體產(chǎn)生情感共鳴 。 動感地帶選擇這樣的客戶群主要是因為：第一，這個年齡段的年輕人容易接受新事物；第二，中國移動通信市場目前新增用戶很大一部分是預付費用戶，而這個年齡段的人群是其重要組成部分，抓住他們就是抓住了新增用戶；第三，年輕人在語音服務上是低端用戶，但在數(shù)據(jù)服務上是高端用戶，這一客戶群很具有成長性。中國移動在細分市場時考慮了地理、人口、心理、行為等變量：城市， 1980年前后出生，學生或白領，追求個性和時尚，忠誠度不高，熱衷于品牌。 四、市場細分的原則 2023/3/12 13 閱讀資料：精確細分動感地帶贏得新一代 案例主體： 中國移動通信公司 市場地位： 市場霸主 市場意義： 憑借其市場細分戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，將中國 電信市場從資源競爭帶入了營銷競爭時代。 二、市場細分的最終目的 2023/3/12 11 市場細分有利于企業(yè)分析 、 發(fā)掘新的市場機會 ， 形成新的富有吸引力的目標市場 。 第一節(jié) 市場細分概述 一、什么是市場細分 2023/3/12 6 市場細分的實質是細分消費者的需求 。 是天生的去污劑 ， 能清除難洗的污垢 ，在整個洗滌過程中效果良好 。 “ 令人相信它的清潔能力 ” 。 6． 象牙雪 。 最初是寶潔公司的加酶洗衣粉 ， 后重新定位力令衣服干凈 、 清新 ， “ 如同太陽一樣讓人振奮 ” 的洗衣粉 。 含有漂白劑 。 “ 汰漬一用 ，污垢全無 。 為了滿足不同細分市場的特定需要 ， 公司就設計了九種不同的品牌 。 寶潔的這些品牌在相同的超級市場上相互競爭 。 但是 ， 為什么寶潔公司要在