9[1]影響消費(fèi)者行為的社會(huì)環(huán)境因素-wenkub
2023-03-12 15:54:09 本頁面
【正文】 性影響 ? 價(jià)值表現(xiàn)上的影響 二、參照群體的影響方式 群體規(guī)范 是指群體所確立的、每個(gè)成員必須遵守的行為規(guī)則。具有約束和指導(dǎo)成員行為的效力。 ? 規(guī)范性影響 ? 信息性影響 ? 功利性影響 ? 價(jià)值表現(xiàn)上的影響 二、參照群體的影響方式 價(jià)值表現(xiàn)上的影響 :個(gè)體自覺遵循或內(nèi)化參考群體所具有的信念和價(jià)值觀，從而在行為上與之保持一致。 ? ? 產(chǎn)品使用時(shí)的可見性 三、 影響參照群體影響力的因素 ? 當(dāng)產(chǎn)品或品牌的使用對群體成員是可見的時(shí)候，那么參考群體的影響就越強(qiáng)。 ? 產(chǎn)品使用時(shí)的可見性 ? 產(chǎn)品的必需程度 ? 產(chǎn)品與群體的相關(guān)性 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 個(gè)體對群體的忠誠程度 ? 個(gè)體在購買中的自信程度 ? 群體的安全感 三、 影響參照群體影響力的因素 四、 參照群體概念的營銷運(yùn)用 （一）親和力營銷 ? 通過把群體識別與消費(fèi)者個(gè)人生活聯(lián)系起來，以加強(qiáng)消費(fèi)者對成員群體（如同學(xué)會(huì)）或象征性群體（如球迷協(xié)會(huì)）識別感的一種營銷方法 （二）廣告策略 ? 集中體現(xiàn)在使用合適的形象代言人來影響潛在的目標(biāo)受眾，進(jìn)而改善廣告的效果 ? 名人效應(yīng) ? 專家效應(yīng) ? 普通人效應(yīng) ? 經(jīng)理代言人 ? 名人代表了一種理想化的生活模式 ? 明星或其他名人對公眾尤其是對崇拜他們的公眾具有巨大的影響力和感召力。 經(jīng)理型代言人 越來越多的公司用公司總 裁或總經(jīng)理作代言人 大公司的總裁或主管，像其他明星人物一樣具有很多光環(huán)，他們的成就和不平凡經(jīng)歷會(huì)令許多人仰慕 第二節(jié) 社會(huì)階層與消費(fèi)者行為 ? 社會(huì)階層是指某一社會(huì)中根據(jù)社會(huì)地位或受尊重程度的不同而劃分的社會(huì)等級。 ? 毫不奇怪，受教育程度極大地影響著人們的消費(fèi)品位和消費(fèi)偏好。 職業(yè) 教育 收入 …… ? 收入使購買成為可能，但不一定會(huì)導(dǎo)致購買的發(fā)生。 四、社會(huì)階層與市場營銷 運(yùn)用社會(huì)分層發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 第一步 將地位變量與產(chǎn)品消費(fèi)相聯(lián)系。 ?混合家庭：是指由一對夫婦、他們的孩子以及他們以前的孩子所組成的家庭。 ? 戶主性別：我國的戶主類型和西方有較大的不同。 二、家庭生命周期 ? 單身 ? 新婚夫婦 ? 滿巣 1 ? 滿巣 2 ? 滿巣 3 ? 空巣 ? 解體 碧桂園鳳凰城 基于家庭生命周期的營銷策略 ? 家庭生命周期可以用來細(xì)分市場，并為目標(biāo)市場制定了適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略。 ? 家庭購買隱含了感情的因素，從而影響家庭成員之間的關(guān)系。 ? 丈夫、妻子和孩子他們分別在家庭購買決策中的地位和作用怎樣呢？ ? 妻子主導(dǎo)型：清潔品、廚房用品、食品 ? 丈夫主導(dǎo)型：人壽保險(xiǎn)、汽車 ? 自主型：飲料、煙酒 ? 聯(lián)合型：孩子上學(xué)、裝修、度假、買房 有人說：“要賺錢就賺婦女和兒童的錢。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:3109:32:31March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 32分 31秒 09:32:3112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:3109:32Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 32分 31秒 09:32:3112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。
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