9[1]影響消費者行為的社會環(huán)境因素-wenkub
2023-03-12 15:54:09 本頁面
【正文】 性影響 ? 價值表現(xiàn)上的影響 二、參照群體的影響方式 群體規(guī)范 是指群體所確立的、每個成員必須遵守的行為規(guī)則。具有約束和指導成員行為的效力。 ? 規(guī)范性影響 ? 信息性影響 ? 功利性影響 ? 價值表現(xiàn)上的影響 二、參照群體的影響方式 價值表現(xiàn)上的影響 :個體自覺遵循或內化參考群體所具有的信念和價值觀，從而在行為上與之保持一致。 ? ? 產(chǎn)品使用時的可見性 三、 影響參照群體影響力的因素 ? 當產(chǎn)品或品牌的使用對群體成員是可見的時候，那么參考群體的影響就越強。 ? 產(chǎn)品使用時的可見性 ? 產(chǎn)品的必需程度 ? 產(chǎn)品與群體的相關性 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 個體對群體的忠誠程度 ? 個體在購買中的自信程度 ? 群體的安全感 三、 影響參照群體影響力的因素 四、 參照群體概念的營銷運用 （一）親和力營銷 ? 通過把群體識別與消費者個人生活聯(lián)系起來，以加強消費者對成員群體（如同學會）或象征性群體（如球迷協(xié)會）識別感的一種營銷方法 （二）廣告策略 ? 集中體現(xiàn)在使用合適的形象代言人來影響潛在的目標受眾，進而改善廣告的效果 ? 名人效應 ? 專家效應 ? 普通人效應 ? 經(jīng)理代言人 ? 名人代表了一種理想化的生活模式 ? 明星或其他名人對公眾尤其是對崇拜他們的公眾具有巨大的影響力和感召力。 經(jīng)理型代言人 越來越多的公司用公司總 裁或總經(jīng)理作代言人 大公司的總裁或主管，像其他明星人物一樣具有很多光環(huán)，他們的成就和不平凡經(jīng)歷會令許多人仰慕 第二節(jié) 社會階層與消費者行為 ? 社會階層是指某一社會中根據(jù)社會地位或受尊重程度的不同而劃分的社會等級。 ? 毫不奇怪，受教育程度極大地影響著人們的消費品位和消費偏好。 職業(yè) 教育 收入 …… ? 收入使購買成為可能，但不一定會導致購買的發(fā)生。 四、社會階層與市場營銷 運用社會分層發(fā)展營銷戰(zhàn)略 第一步 將地位變量與產(chǎn)品消費相聯(lián)系。 ?混合家庭：是指由一對夫婦、他們的孩子以及他們以前的孩子所組成的家庭。 ? 戶主性別：我國的戶主類型和西方有較大的不同。 二、家庭生命周期 ? 單身 ? 新婚夫婦 ? 滿巣 1 ? 滿巣 2 ? 滿巣 3 ? 空巣 ? 解體 碧桂園鳳凰城 基于家庭生命周期的營銷策略 ? 家庭生命周期可以用來細分市場，并為目標市場制定了適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略。 ? 家庭購買隱含了感情的因素，從而影響家庭成員之間的關系。 ? 丈夫、妻子和孩子他們分別在家庭購買決策中的地位和作用怎樣呢？ ? 妻子主導型：清潔品、廚房用品、食品 ? 丈夫主導型：人壽保險、汽車 ? 自主型：飲料、煙酒 ? 聯(lián)合型：孩子上學、裝修、度假、買房 有人說：“要賺錢就賺婦女和兒童的錢。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:3109:32:31March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 9時 32分 31秒 09:32:3112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:3109:32Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 9時 32分 31秒 09:32:3112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。
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