銷(xiāo)售力的打造培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-12 15:29:41 本頁(yè)面
【正文】 善解人意 勤快 誠(chéng)信 有能力 一、銷(xiāo)售人員如何讓代理商喜歡？ 注重個(gè)人利益 不客觀 效率低 二、銷(xiāo)售人員為何讓代理商討厭？ 信心不足 三、為什么銷(xiāo)售員人員反被客戶(hù)說(shuō)服？ ? 態(tài)度不對(duì) ? 行為不對(duì) ? 銷(xiāo)售技巧不對(duì) 四、為什么銷(xiāo)售人員總是受傷？ 業(yè)績(jī) 1月 2月 3月 4月 5月 五、為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大起大落？ 六、為什么銷(xiāo)售人有勞無(wú)功？ 談客戶(hù) ≠請(qǐng)客 七、銷(xiāo)售人員如何讓客戶(hù)感動(dòng)？ 八、為什么客戶(hù)陽(yáng)奉陰違？ 九、為什么成功的銷(xiāo)售人員很少？ 堅(jiān)持 。 首度執(zhí)行官 70%是從事 營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售背景 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿? 結(jié)構(gòu)化的思維 堅(jiān)韌不拔、積極向上 如何 才能成為一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員 ? 我的內(nèi)容是有邏輯的 自我定位 客戶(hù)咨詢(xún) 銷(xiāo)售策劃 售前調(diào)研 產(chǎn)品演示 解決方案 技術(shù)交流 用戶(hù)考察 實(shí)施策劃 管理需求 1 心理篇 如何戰(zhàn)勝銷(xiāo)售中 恐懼 心理 ? 消滅恐懼 包容恐懼 當(dāng)恐懼較小的時(shí)候，可以嘗試說(shuō)服自己消滅它。 當(dāng)恐懼大些的時(shí)候，嘗試包容恐懼的存在，與恐懼劃清界限。忍耐 讀更多的 書(shū) ,沒(méi)有什么比這更好的 堅(jiān)持學(xué)習(xí) 給自己一點(diǎn)時(shí)間 悟 簡(jiǎn)單的事情 重復(fù)做 復(fù)雜的事情 簡(jiǎn)單做 形成文字 ? 觀念不同 ? 態(tài)度不同 ? 自尊 ? 對(duì)他人的態(tài)度 ? 感恩 十、銷(xiāo)售人員與優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的區(qū)別？ 4 心態(tài)篇 ? 與業(yè)的銷(xiāo)售態(tài)度 ? 銷(xiāo)售失敗心理誤區(qū) 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售態(tài)度 ? 喜愛(ài)銷(xiāo)售 ? 有強(qiáng)烈的成功愿望 ? 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo) 一、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售態(tài)度 ? 只看到公司的劣勢(shì)，沒(méi)看到公司的優(yōu)勢(shì) ? 心態(tài)隨著心態(tài)變 ? 多抱怨，少檢討 ? 我們是弱者，我是去賺客戶(hù)的錢(qián) 二、銷(xiāo)售失敗的心理誤區(qū) 5 談判篇 ? 如何做好“自我銷(xiāo)售” ? 樹(shù)立良好的職業(yè)形象 ? 如何與客戶(hù)打招呼 一、如何拜訪客戶(hù)？ 丏業(yè)的談判十一大法則 ? 如何拜訪客戶(hù)？ ? 如何與顧客打招呼？ ? 丏業(yè)的談判？ ? 談判的準(zhǔn)備工作？ ? 決勝談判技巧 ? 談判的十大錯(cuò)誤 ? 丏業(yè)談判者 ? 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕？ ? 如何迚行價(jià)格談判？ ? 如何調(diào)整銷(xiāo)售失敗的心態(tài)？ ? 1爭(zhēng)取訂單的六大技巧計(jì)話(huà)術(shù)？ 好的開(kāi)始 開(kāi)場(chǎng) 傷不起的 第一印象 樹(shù)立良好的職業(yè)形象 商業(yè)談判常見(jiàn)弊端 把客戶(hù)當(dāng)員工 44 直接贊美式
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