銷售力的打造培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-12 15:29:41 本頁面
【正文】 善解人意 勤快 誠信 有能力 一、銷售人員如何讓代理商喜歡？ 注重個人利益 不客觀 效率低 二、銷售人員為何讓代理商討厭？ 信心不足 三、為什么銷售員人員反被客戶說服？ ? 態(tài)度不對 ? 行為不對 ? 銷售技巧不對 四、為什么銷售人員總是受傷？ 業(yè)績 1月 2月 3月 4月 5月 五、為什么銷售業(yè)績大起大落？ 六、為什么銷售人有勞無功？ 談客戶 ≠請客 七、銷售人員如何讓客戶感動？ 八、為什么客戶陽奉陰違？ 九、為什么成功的銷售人員很少？ 堅持 。 首度執(zhí)行官 70%是從事 營銷 /銷售背景 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿? 結(jié)構(gòu)化的思維 堅韌不拔、積極向上 如何 才能成為一個好的營銷人員 ? 我的內(nèi)容是有邏輯的 自我定位 客戶咨詢 銷售策劃 售前調(diào)研 產(chǎn)品演示 解決方案 技術(shù)交流 用戶考察 實(shí)施策劃 管理需求 1 心理篇 如何戰(zhàn)勝銷售中 恐懼 心理 ? 消滅恐懼 包容恐懼 當(dāng)恐懼較小的時候，可以嘗試說服自己消滅它。 當(dāng)恐懼大些的時候，嘗試包容恐懼的存在，與恐懼劃清界限。忍耐 讀更多的 書 ,沒有什么比這更好的 堅持學(xué)習(xí) 給自己一點(diǎn)時間 悟 簡單的事情 重復(fù)做 復(fù)雜的事情 簡單做 形成文字 ? 觀念不同 ? 態(tài)度不同 ? 自尊 ? 對他人的態(tài)度 ? 感恩 十、銷售人員與優(yōu)秀銷售人員的區(qū)別？ 4 心態(tài)篇 ? 與業(yè)的銷售態(tài)度 ? 銷售失敗心理誤區(qū) 專業(yè)的銷售態(tài)度 ? 喜愛銷售 ? 有強(qiáng)烈的成功愿望 ? 設(shè)定銷售目標(biāo) 一、專業(yè)的銷售態(tài)度 ? 只看到公司的劣勢，沒看到公司的優(yōu)勢 ? 心態(tài)隨著心態(tài)變 ? 多抱怨，少檢討 ? 我們是弱者，我是去賺客戶的錢 二、銷售失敗的心理誤區(qū) 5 談判篇 ? 如何做好“自我銷售” ? 樹立良好的職業(yè)形象 ? 如何與客戶打招呼 一、如何拜訪客戶？ 丏業(yè)的談判十一大法則 ? 如何拜訪客戶？ ? 如何與顧客打招呼？ ? 丏業(yè)的談判？ ? 談判的準(zhǔn)備工作？ ? 決勝談判技巧 ? 談判的十大錯誤 ? 丏業(yè)談判者 ? 如何應(yīng)對客戶的拒絕？ ? 如何迚行價格談判？ ? 如何調(diào)整銷售失敗的心態(tài)？ ? 1爭取訂單的六大技巧計話術(shù)？ 好的開始 開場 傷不起的 第一印象 樹立良好的職業(yè)形象 商業(yè)談判常見弊端 把客戶當(dāng)員工 44 直接贊美式
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