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正文內(nèi)容

銷售力的打造培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 只要你會(huì)利用資源 好 資源 好 教練 氣球不針 要吹大一個(gè)氣球,花費(fèi)九牛二虎之力;而戳破一個(gè)氣球,只需一根小小繡花針,不費(fèi)吹灰之力。經(jīng)常這樣想, 心態(tài) 就平和了。 首度執(zhí)行官 70%是從事 營(yíng)銷 /銷售背景 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿? 結(jié)構(gòu)化的思維 堅(jiān)韌不拔、積極向上 如何 才能成為一個(gè)好的營(yíng)銷人員 ? 我的內(nèi)容是有邏輯的 自我定位 客戶咨詢 銷售策劃 售前調(diào)研 產(chǎn)品演示 解決方案 技術(shù)交流 用戶考察 實(shí)施策劃 管理需求 1 心理篇 如何戰(zhàn)勝銷售中 恐懼 心理 ? 消滅恐懼 包容恐懼 當(dāng)恐懼較小的時(shí)候,可以嘗試說服自己消滅它。忍耐 讀更多的 書 ,沒有什么比這更好的 堅(jiān)持學(xué)習(xí) 給自己一點(diǎn)時(shí)間 悟 簡(jiǎn)單的事情 重復(fù)做 復(fù)雜的事情 簡(jiǎn)單做 形成文字 ? 觀念不同 ? 態(tài)度不同 ? 自尊 ? 對(duì)他人的態(tài)度 ? 感恩 十、銷售人員與優(yōu)秀銷售人員的區(qū)別? 4 心態(tài)篇 ? 與業(yè)的銷售態(tài)度 ? 銷售失敗心理誤區(qū) 專業(yè)的銷售態(tài)度 ? 喜愛銷售 ? 有強(qiáng)烈的成功愿望 ? 設(shè)定銷售目標(biāo) 一、專業(yè)的銷售態(tài)度 ? 只看到公司的劣勢(shì),沒看到公司的優(yōu)勢(shì) ? 心態(tài)隨著心態(tài)變 ? 多抱怨,少檢討 ? 我們是弱者,我是去賺客戶的錢 二、銷售失敗的心理誤區(qū) 5 談判篇 ? 如何做好“自我銷售” ? 樹立良好的職業(yè)形象 ? 如何與客戶打招呼 一、如何拜訪客戶? 丏業(yè)的談判十一大法則 ? 如何拜訪客戶? ? 如何與顧客打招呼? ? 丏業(yè)的談判? ? 談判的準(zhǔn)備工作? ? 決勝談判技巧 ? 談判的十大錯(cuò)誤 ? 丏業(yè)談判者 ? 如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕? ? 如何迚行價(jià)格談判? ? 如何調(diào)整銷售失敗的心態(tài)? ? 1爭(zhēng)取訂單的六大技巧計(jì)話術(shù)? 好的開始 開場(chǎng) 傷不起的 第一印象 樹立良好的職業(yè)形象 商業(yè)談判常見弊端 把客戶當(dāng)員工 44 直接贊美式 提問式贊美 共同話題 如何與顧客打招呼? ? 鼓勵(lì)對(duì)方談判 ? 談判要有空間 ? 掌握談判分寸 ? 不宜自貶身價(jià) ? 建立專業(yè)形象 ? 沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手;只有永遠(yuǎn)的朋友 ? 你們坦誠(chéng)相見 ? 凡事有商有量 二、專業(yè)的談判? ? 了解客戶信息 ? 了解關(guān)鍵人物 ? 談判工具的準(zhǔn)備 ? 了解客戶類型 三、談判的準(zhǔn)備工作? 48 找對(duì)
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