銷售力的打造培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 只要你會利用資源 好 資源 好 教練 氣球不針 要吹大一個氣球，花費九牛二虎之力；而戳破一個氣球，只需一根小小繡花針，不費吹灰之力。經(jīng)常這樣想， 心態(tài) 就平和了。 首度執(zhí)行官 70%是從事 營銷 /銷售背景 嚴謹?shù)倪壿? 結(jié)構(gòu)化的思維 堅韌不拔、積極向上 如何 才能成為一個好的營銷人員 ? 我的內(nèi)容是有邏輯的 自我定位 客戶咨詢 銷售策劃 售前調(diào)研 產(chǎn)品演示 解決方案 技術(shù)交流 用戶考察 實施策劃 管理需求 1 心理篇 如何戰(zhàn)勝銷售中 恐懼 心理 ? 消滅恐懼 包容恐懼 當(dāng)恐懼較小的時候，可以嘗試說服自己消滅它。忍耐 讀更多的 書 ,沒有什么比這更好的 堅持學(xué)習(xí) 給自己一點時間 悟 簡單的事情 重復(fù)做 復(fù)雜的事情 簡單做 形成文字 ? 觀念不同 ? 態(tài)度不同 ? 自尊 ? 對他人的態(tài)度 ? 感恩 十、銷售人員與優(yōu)秀銷售人員的區(qū)別？ 4 心態(tài)篇 ? 與業(yè)的銷售態(tài)度 ? 銷售失敗心理誤區(qū) 專業(yè)的銷售態(tài)度 ? 喜愛銷售 ? 有強烈的成功愿望 ? 設(shè)定銷售目標 一、專業(yè)的銷售態(tài)度 ? 只看到公司的劣勢，沒看到公司的優(yōu)勢 ? 心態(tài)隨著心態(tài)變 ? 多抱怨，少檢討 ? 我們是弱者，我是去賺客戶的錢 二、銷售失敗的心理誤區(qū) 5 談判篇 ? 如何做好“自我銷售” ? 樹立良好的職業(yè)形象 ? 如何與客戶打招呼 一、如何拜訪客戶？ 丏業(yè)的談判十一大法則 ? 如何拜訪客戶？ ? 如何與顧客打招呼？ ? 丏業(yè)的談判？ ? 談判的準備工作？ ? 決勝談判技巧 ? 談判的十大錯誤 ? 丏業(yè)談判者 ? 如何應(yīng)對客戶的拒絕？ ? 如何迚行價格談判？ ? 如何調(diào)整銷售失敗的心態(tài)？ ? 1爭取訂單的六大技巧計話術(shù)？ 好的開始 開場 傷不起的 第一印象 樹立良好的職業(yè)形象 商業(yè)談判常見弊端 把客戶當(dāng)員工 44 直接贊美式 提問式贊美 共同話題 如何與顧客打招呼？ ? 鼓勵對方談判 ? 談判要有空間 ? 掌握談判分寸 ? 不宜自貶身價 ? 建立專業(yè)形象 ? 沒有永遠的對手；只有永遠的朋友 ? 你們坦誠相見 ? 凡事有商有量 二、專業(yè)的談判？ ? 了解客戶信息 ? 了解關(guān)鍵人物 ? 談判工具的準備 ? 了解客戶類型 三、談判的準備工作？ 48 找對
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