【正文】 寫下你公司的 DNA17l 寫下你們小組關于公司招聘人才的 DNA卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 寶潔公司的 DNA18PG領導才能 信任主人翁精神積極求勝誠實正直卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 選人標準 ● 從崗位職責看191 2 3卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 小組練習 ● 寫下 SR的崗位職責20l 寫下你們小組關于公司招聘 SR的崗位職責卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 選人標準 ● 從能力要求看21卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 某企業(yè)渠道銷售部能力勝任模型22專業(yè)能力基本能力核心能力市場分析能力產品知識技術能力 渠道策劃實施能力 渠道規(guī)劃建設能力 營銷管理支持能力溝通表達能力 邏輯分析能力 協調推進能力服務客戶 精準求實 合作共享 誠信正直卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 選人方法 ● 卡尼爾 174。***Customers***SAS一線員工SAS后勤員工中層管理團隊卡爾森與高層管理團隊董事會卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 團隊目標 ? 用人 ● 建立共同的目標和愿景34成員成員 成員成員成員 成員卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team ? 建立共同的目標和愿景35n 讓團隊的成員 清楚 地知道共同的目標是什么，并 理解 為什么n 讓團隊的成員 參與 制訂目標的過程n 讓團隊的成員 共同討論 研究達成目標的策略和方法n 目標具有一定的 挑戰(zhàn)性管理大師德魯克：“ 企業(yè)的目的和任務必須轉化為目標，目標的實現者同時也是目標的制定者。 ”卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team ? 如何跟進與監(jiān)控？41對任何人都要跟進！要設置一定的跟進額度！進度時間Week1 Week2 Week4Week3？卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 看板管理 ● 目的與作用42n 傳遞信息：通過看板及時直觀傳達工作指令， TPS豐田管理n 經營管理：不僅對結果 “看板 ”，對重要過程也 “看板 ”n 發(fā)現問題：暴露工作中存在的問題，采取 “改變戰(zhàn)法 ”，比如針對 “預算超標 ”進行的戰(zhàn)法改變看板管理類型ACBD核心工作目標看板杠桿指標看板工作進展看板 排序類看板 結果事財 物人卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 小組練習 ● 設計看板43n 目的：l 熟悉以及運用看板管理來提升細節(jié)效率n 題目：l 設計結果和人、財、物、事的看板l 思考常用的 “改變戰(zhàn)法 ”的情況，比如 “財務超預算 ”l 養(yǎng)成跟蹤細節(jié)的習慣，而不只是跟蹤生意目標n 要求：l 運用之前所學在白紙上畫出該看板并進行講解l 討論 10分鐘，再挑選隊員上臺發(fā)言卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 四、育人44卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team 育人45卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team Enable ● 使人有能力 46更好地實現下屬個人目標的 指導者必要信息和資源的 提供者使人有成就感的 授權者n 指導、提升別人的各項專業(yè)能力n 為人獲得成功提供必要的信息和資源n 幫助人分析復雜問題，并提出解決方案n 合理授權，給人創(chuàng)造自我實現的空間n 不斷打造團隊的專業(yè)素質，不斷追求卓越卡尼爾銷售培訓學院 From Learning Team to Winning Team