【正文】 寫下你公司的 DNA17l 寫下你們小組關(guān)于公司招聘人才的 DNA卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 寶潔公司的 DNA18PG領(lǐng)導(dǎo)才能 信任主人翁精神積極求勝誠實正直卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從崗位職責(zé)看191 2 3卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 小組練習(xí) ● 寫下 SR的崗位職責(zé)20l 寫下你們小組關(guān)于公司招聘 SR的崗位職責(zé)卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從能力要求看21卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 某企業(yè)渠道銷售部能力勝任模型22專業(yè)能力基本能力核心能力市場分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道策劃實施能力 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 營銷管理支持能力溝通表達能力 邏輯分析能力 協(xié)調(diào)推進能力服務(wù)客戶 精準(zhǔn)求實 合作共享 誠信正直卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人方法 ● 卡尼爾 174。***Customers***SAS一線員工SAS后勤員工中層管理團隊卡爾森與高層管理團隊董事會卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 團隊目標(biāo) ? 用人 ● 建立共同的目標(biāo)和愿景34成員成員 成員成員成員 成員卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team ? 建立共同的目標(biāo)和愿景35n 讓團隊的成員 清楚 地知道共同的目標(biāo)是什么，并 理解 為什么n 讓團隊的成員 參與 制訂目標(biāo)的過程n 讓團隊的成員 共同討論 研究達成目標(biāo)的策略和方法n 目標(biāo)具有一定的 挑戰(zhàn)性管理大師德魯克：“ 企業(yè)的目的和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，目標(biāo)的實現(xiàn)者同時也是目標(biāo)的制定者。 ”卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team ? 如何跟進與監(jiān)控？41對任何人都要跟進！要設(shè)置一定的跟進額度！進度時間Week1 Week2 Week4Week3？卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 看板管理 ● 目的與作用42n 傳遞信息：通過看板及時直觀傳達工作指令， TPS豐田管理n 經(jīng)營管理：不僅對結(jié)果 “看板 ”，對重要過程也 “看板 ”n 發(fā)現(xiàn)問題：暴露工作中存在的問題，采取 “改變戰(zhàn)法 ”，比如針對 “預(yù)算超標(biāo) ”進行的戰(zhàn)法改變看板管理類型ACBD核心工作目標(biāo)看板杠桿指標(biāo)看板工作進展看板 排序類看板 結(jié)果事財 物人卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 小組練習(xí) ● 設(shè)計看板43n 目的：l 熟悉以及運用看板管理來提升細節(jié)效率n 題目：l 設(shè)計結(jié)果和人、財、物、事的看板l 思考常用的 “改變戰(zhàn)法 ”的情況，比如 “財務(wù)超預(yù)算 ”l 養(yǎng)成跟蹤細節(jié)的習(xí)慣，而不只是跟蹤生意目標(biāo)n 要求：l 運用之前所學(xué)在白紙上畫出該看板并進行講解l 討論 10分鐘，再挑選隊員上臺發(fā)言卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 四、育人44卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 育人45卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team Enable ● 使人有能力 46更好地實現(xiàn)下屬個人目標(biāo)的 指導(dǎo)者必要信息和資源的 提供者使人有成就感的 授權(quán)者n 指導(dǎo)、提升別人的各項專業(yè)能力n 為人獲得成功提供必要的信息和資源n 幫助人分析復(fù)雜問題，并提出解決方案n 合理授權(quán)，給人創(chuàng)造自我實現(xiàn)的空間n 不斷打造團隊的專業(yè)素質(zhì)，不斷追求卓越卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team