動作分解打造銷售執(zhí)行力-wenkub
2023-03-28 14:40:09 本頁面
【正文】 明的不老實、老實的不聰明怎么辦？ ?員工總是有“廢話”怎么辦？ ?主管面對市場沒有思路怎么辦？ ?領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火怎么辦？ ?授權(quán)的結(jié)果又讓人失望怎么辦？ ?培訓(xùn)似乎沒有效果怎么辦？ 完善制度 現(xiàn)象： 團(tuán)隊沒有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼， 結(jié)果自然是紀(jì)律松散，效率低下。不分大小 請大家踴躍回答問題 歡迎中途提問 歡迎傳遞問題紙條 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。 分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員工的自覺性 理念： 反求諸己： 完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無處不在”； 完善制度 動作： 管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點(diǎn)的工程 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時候，才是一個管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。 動作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點(diǎn) —— 課后應(yīng)用行動計劃： 思考：你的團(tuán)隊是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” ——拿回去洗腦 應(yīng)對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵 ——拿回去做 制造風(fēng)浪 ——利用鲇魚效應(yīng) 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應(yīng)遲鈍 下屬總是很“無辜” 分析： 一線拜訪是銷售思路的源泉 執(zhí)行力首先是老板的身體力行 小心官僚病 課后應(yīng)用行動計劃： 思考：有沒有官僚癥 行動： 一線拜訪永遠(yuǎn)是銷售思路的源泉 盡可能了解競品信息 經(jīng)驗會讓你變蠢 ——給自己洗腦 民主的尺度 現(xiàn)象： 下屬總是很有“思想” 分析： 業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 業(yè)代執(zhí)行者、業(yè)代是耳目 業(yè)代的站位不同 民主的尺度 課后應(yīng)用行動計劃： 思考：有沒有官僚癥狀和過分民主癥狀出現(xiàn) 行動： 除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)代論證 建立市場信息收集渠道。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 激 勵 理念： 何謂激勵 ——激發(fā)人的動機(jī)和積極性。 ” 如何激發(fā)？ 激 勵 動作 1：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 ? 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道 激 勵 動作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點(diǎn)子 激 勵 動作 3：遠(yuǎn)景利好 ? 培訓(xùn)制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 小結(jié) ——員工看到期望 動作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任 動作 企業(yè)的重視 動作 實力的增加 激 勵 激 勵 “控制 ” 、 “ 操縱 ” 這些詞匯對許多人來說都是有貶義的。（負(fù)責(zé)任、敬業(yè)、坦白） ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實學(xué)、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬 ?領(lǐng)導(dǎo)非常專業(yè)，簡直是千里眼，無所不知 ?領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、手段
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