品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設項目回顧和建議培訓課程-wenkub
2023-03-12 13:06:56 本頁面
【正文】 均讓利不超過零售價 10% 門店級別 銷量占比 讓利點數(shù) 每月月均回款（ X） 返利 年終獎 樣板店 11% 10% 1. 月回款 4000以上 2. 業(yè)務所轄范圍內(nèi)，回款最大門店 0% 10% A 41% 10% 月回款 3000以上 0% 10% B 41% 8% 3000＞ X≧ 1500 8% 0 C 5% 0% 1500＞ X≧ 1000 0% 0 D 3% 0% 月回款 1000以下 0% 0 注：加權(quán)平均讓利點數(shù)為 % 項目 目的 做法 返利 短期利潤的實現(xiàn) 時間段：季返 形式：返貨 年終獎 增加客戶忠誠度 刺激客戶提高銷量 時間段：年返 形式：返現(xiàn) 簡化＋強化服務 ? 區(qū)域?qū)９? ? 縮小專供范圍，對于普通門店考慮一條街選兩家店合作 ? 控制專供價格，適當放低部分非保護品種的供貨價格 ? 宣銷活動 ? 增加花都，東莞的活動場次，提高活動質(zhì)量 ? 在深圳，廣州，番禺，佛山，中山開展宣銷活動 ? 店員培訓會 ? 繼續(xù)推進店員培訓會 ? 開始培養(yǎng)內(nèi)部講師 服務一：宣銷活動投入產(chǎn)出 ? 費用及建議頻次： 服務二：品牌之店定位 ? 目的： ? 在終端宣傳聯(lián)銷網(wǎng)品牌及產(chǎn)品，影響門店對于我方產(chǎn)品的認識和主推； ? 在終端向消費者宣傳我方產(chǎn)品和形象，影響消費者購買 ? 適用門店： ? 樣板店和重點門店中，達到目標進貨額的門店 ? 助銷工具包括： ? 門店形象宣傳工具 —— 聯(lián)銷網(wǎng)形象宣傳 ? 銷售氛圍營造工具 —— 聯(lián)銷網(wǎng)產(chǎn)品和品牌曝光，培養(yǎng)消費者 ? 店內(nèi)銷售引導工具 —— 提升我方產(chǎn)品在店內(nèi)的影響力； 具體詳見：品牌之店方案－ V6 0 服務二：品牌之店投入產(chǎn)出 ? 費用及投入產(chǎn)出分析 ? 近期（ 2個月內(nèi)）投入產(chǎn)出分析 ? 年度投入產(chǎn)出分析 服務三：店員俱樂部定位 ? 考核指標：店員的首推率 主要活動 “ 健康使者進社區(qū) ”系列培訓 “ 健康快線 ”會刊 階段競賽 /聯(lián)誼活動 增強的認同感(愿意賣 ) √ √ 提升銷售技能(會賣 ) √ 激勵平臺－ 銷售精英積分獎勵計劃 “健康使者進社區(qū)”系列培訓會 提升會員的業(yè)務技能，引導 ***產(chǎn)品銷售 ? 頻率：每兩月一期 ? 課程主題：以通用的藥理知識和技巧為主，穿插***產(chǎn)品賣點和銷售技巧 區(qū)域 佛山禪城 廣州番禺 廣州花都 深圳寶安 東莞厚街 東莞塘夏 中山石歧 時間 人數(shù) 35 13 15 22 23 25 11 時間 當前活動進展：第一期培訓會 “ 店員聽說問技巧 ” 銷售精英積分獎勵計劃 嘉獎 ***產(chǎn)品銷售業(yè)績好的會員 吸引會員踴躍、持續(xù)地參與俱樂部活動 1. 銷售獎勵 ? 銷售終端銷售 ***產(chǎn)品： 1元＝ 1分 ? 配合階段促銷活動 2. 活動獎勵 ? 俱樂部集中活動：參與分＝ 10分 ? 會刊投稿：每次錄用＝ 50分 ? 其他 ,如首次加入俱樂部 店員俱樂部其他服務內(nèi)容 ***“健康快線”會刊 ? 活動目的：提供 ***與會員、會員之間的交流平臺，提升對 ***的歸屬感 ? 頻率：每兩月一期 ? 模塊：本期熱點、培訓課堂、職業(yè)發(fā)展、本月之星、心情故事、時尚美麗、本月壽星等 健康使者聯(lián)誼活動 ? 活動目的：不定期舉辦健康怡情的會員聯(lián)誼活動，提升對 ***的歸屬感 ? 頻率：一季度一次 加強維護 ? 增加拜訪頻率 ? 區(qū)域經(jīng)理同業(yè)務主管制定每周拜訪計劃 ? 區(qū)域經(jīng)理每月協(xié)同業(yè)務主管拜訪 5家以上門店
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