【正文】 政 職 位 起薪高，不同職位之間差距較小 ?工資主要與職位及年限有關(guān)，工資級(jí)差小（起薪 6000元，副總裁也只有 30000左右） ?一年一次漲工資，員工幅度不同，有的200元，有的 2023元，主要與績(jī)效指標(biāo)相關(guān) ?不同職位及職稱工資有大幅交叉 設(shè)立不同的專業(yè)職稱，滿足員工晉升的需要 每年兩次評(píng)定職稱升級(jí)的機(jī)會(huì)，部門領(lǐng)導(dǎo)同意后可以參加考試，經(jīng)過部門所有領(lǐng)導(dǎo)集體評(píng)議后可以漲級(jí) 對(duì)新員工有指標(biāo)限制，對(duì)老員工沒有 。 ?員工的成績(jī)就是管理者的成績(jī)。溝通將列入對(duì)各級(jí)主管的考評(píng) 華為考評(píng)體系的建立依據(jù)以下假設(shè) ?華為絕大多數(shù)員工是愿意負(fù)責(zé)和愿意合作的，是高度自尊和有強(qiáng)烈成就欲望的 ?金無足赤，人無完人；優(yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也很明顯。 ?工作績(jī)效的考評(píng)側(cè)重在績(jī)效的改進(jìn)上，宜細(xì)不宜粗； ?工作態(tài)度和工作能力的考評(píng)側(cè)重在長(zhǎng)期表現(xiàn)上，宜粗不宜細(xì)。 ?另外華為公司建立面試資格人管理制度，對(duì)所有的面試考官進(jìn)行培訓(xùn)，合格者才能獲得面試資格。 外部勞動(dòng)力市場(chǎng) 外部勞動(dòng)力市場(chǎng) 內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng) 內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng) 人員總體規(guī)模流量調(diào)節(jié) 公開競(jìng)聘、崗位調(diào)動(dòng)、 外派、下崗培訓(xùn)、辭退 人力資源的再配置，降低人才成長(zhǎng)成本 在自由雇傭的基礎(chǔ)上確定企業(yè)與員工之間的長(zhǎng)期信任和主動(dòng)合作關(guān)系 （二） 實(shí)行有差別的動(dòng)態(tài)福利保險(xiǎn)制度 解決好長(zhǎng)期報(bào)酬政策與短期報(bào)酬政策之間的矛盾，防止企業(yè)所需要的優(yōu)秀人才的流失以及人員沉淀 ?在華為，安全退休金等福利的分配依據(jù)工作態(tài)度的考評(píng)結(jié)果； ?醫(yī)療保險(xiǎn)按貢獻(xiàn)大小，對(duì)高級(jí)管理和資深專業(yè)人員與一般員工實(shí)行差別待遇， ?高級(jí)管理和資深專業(yè)人員除享受醫(yī)療保險(xiǎn)外，還享受醫(yī)療保健等健康待遇 在自由雇傭的基礎(chǔ)上確定企業(yè)與員工之間的長(zhǎng)期信任和主動(dòng)合作關(guān)系 （三） 建立持續(xù)不斷的人力資源培訓(xùn)體系 ?挖掘每個(gè)人的潛力，使每個(gè)人在工作實(shí)踐中增長(zhǎng)才干， ?優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)職業(yè)適應(yīng)能力， ?通過個(gè)人職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，伴隨公司的成長(zhǎng)與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的輝煌 人力資源整體職能管理（四） 經(jīng)人力資源部、主管、專 家質(zhì)量小組 4次面試， 三次審核 對(duì)銷售人員一個(gè)季度進(jìn)行 一次培訓(xùn) ?按季度發(fā)獎(jiǎng)，年底根據(jù)績(jī)效補(bǔ)齊或不補(bǔ) ?潛力大的員工年底有分紅 ?指令性加班有加班工資 ?70%股票回報(bào)率 正向考核與關(guān)鍵事件 相結(jié)合 ?有總裁信箱 ?有工作計(jì)劃表 ?企業(yè)文化 ?干部培養(yǎng) ?方針管理 ?職業(yè)素養(yǎng)與工作態(tài)度 ?軍事化管理 ?定期不同部門組織溫度 調(diào)查 人員招聘主要來源 —— 各重點(diǎn)理工大學(xué) ?人員主要來源于各重點(diǎn)的理工大學(xué)： 每年都在春、秋季的大型招聘會(huì)、各重點(diǎn)大學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘 ?社會(huì)上有經(jīng)驗(yàn)的人也有不少： 主要通過公司內(nèi)部員工推薦 ?公司一般不考慮本地化，除非是老員工 招聘 —— 注重素質(zhì) 華為依靠自己的宗旨和文化，成就與機(jī)會(huì)，以及政策和待遇，吸引和招攬一流的人才 華為公司每年從高校和社會(huì)上招聘大量的人才，在招聘和錄用中，注重人的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。在華為內(nèi)部，創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)如何進(jìn)行分配，即價(jià)值分配的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?價(jià)值評(píng)價(jià)理念。 而相反 ， 一批比華為資格老的生產(chǎn)縱橫式交換機(jī)的廠家卻由于沒有及時(shí)跟上技術(shù)的變化 ， 只一年的工夫就被程控交換機(jī)從市場(chǎng)上抹掉 集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破 華為是通過集中所有資源形成局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤(rùn)空間的擴(kuò)大，而技術(shù)的領(lǐng)先帶來了機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，再將積累的利潤(rùn)投入到升級(jí)產(chǎn)品開發(fā)和對(duì)下一代技術(shù)的研究中，如此周而復(fù)始，不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新 有一位出類拔萃的企業(yè)家 走進(jìn)福布斯的總裁 美國(guó)福布斯雜志評(píng)選 2023年中國(guó) 50名首富華為總裁任正非以五億美元位居第三 搶占制高點(diǎn) 目前，國(guó)內(nèi)交換機(jī)企業(yè)已占據(jù)了國(guó)內(nèi)交換機(jī)市場(chǎng)的四分之一，并在市話市場(chǎng)上也獲得了很大突破 蛇打七寸，集中一點(diǎn) 一旦占據(jù)有利“地勢(shì)”，“后發(fā)制人”同樣可以達(dá)到“居上”的目的 落后于國(guó)外廠家 技術(shù)洋為中用 技術(shù)重點(diǎn)突破 縮小差距 局部領(lǐng)先 國(guó)外交換機(jī)一統(tǒng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 農(nóng)話市場(chǎng) 迂回進(jìn)攻 農(nóng)村包圍城市 低成本戰(zhàn)略 ?中興、華為借鑒國(guó)外各大機(jī)型的特點(diǎn)，利用最新技術(shù)成就，大大降低了開發(fā)成本； ?再利用國(guó)內(nèi)人力資源成本較低的優(yōu)勢(shì)，使自身產(chǎn)品具有較高的性能價(jià)格比； ?隨著國(guó)內(nèi)交換機(jī)廠家的規(guī)模生產(chǎn)，低成本優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn) 低成本戰(zhàn)略 “成本優(yōu)先、差異化、目標(biāo)集中化” ——邁克。 永無至盡的創(chuàng)新（一） 危機(jī)，人，機(jī)制 高科技企業(yè)最大的生存危機(jī)就是創(chuàng)新機(jī)制與創(chuàng)新能力的喪失，創(chuàng)新也應(yīng)該必須是華為永恒的主題 而創(chuàng)新的主體是人，是人才，由此就不難理解華為公司為什么多年來一如既往地大量吸入高級(jí)人才 10多人 15000人 幾百萬元 120億元 1988年 1999年 產(chǎn)值 員工人數(shù) 時(shí)間 永無至盡的創(chuàng)新（二） 回頭看看國(guó)內(nèi)交換機(jī)企業(yè)走過的路，無不驗(yàn)證“新勝舊汰”這一鐵律 當(dāng)初，國(guó)內(nèi)交換機(jī)廠家多達(dá)數(shù)十家；而今，叫得上名的也就“巨大中華”四家，并且有一些交換機(jī)廠家由于沒有及時(shí)適應(yīng)技術(shù)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境，有的已銷聲匿跡 “不創(chuàng)新，就死亡” —— 杜拉克語(yǔ) 企業(yè)處在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，正如逆水行舟，不進(jìn)則退。以 98年為例，中國(guó)科技大學(xué) 98年除繼續(xù)在國(guó)內(nèi)外求學(xué)的，畢業(yè)生共有 400左右找工作，其中近 90人到了華為公司，而華中理工大學(xué)則有近二百人到了華為 ?這樣公司里群體素質(zhì)非常高，大量高素質(zhì)員工中只要一小部分真正成才，公司就可以很好發(fā)展下去 ?有人覺得華為很是 怪異 ，似乎是錢永遠(yuǎn)借不夠，人永遠(yuǎn)招不夠，處在一種 只進(jìn)氣不出氣 的狀態(tài) 人才儲(chǔ)備制度 “重人才”為核心的華為、中興成功之道 競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng) 永無至盡的創(chuàng)新 局部壓強(qiáng) 牢牢把握核心技術(shù) 有一位出類拔萃的企業(yè)家 搶占制高點(diǎn) 低成本戰(zhàn)略 差異優(yōu)勢(shì) ?要“啞鈴”不要“橄欖” ?靠企業(yè)文化形成凝聚力 ?建立成一個(gè)開放式學(xué)習(xí)型組織 競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力 當(dāng)今世界，高新技術(shù)的發(fā)展越來越快，技術(shù)開發(fā)的難度也愈來愈高，發(fā)達(dá)國(guó)家是幾千人同做一個(gè)軟件。 ?所有人員剛來四千人民幣一月，轉(zhuǎn)為正式職工五千；即使干得一般，也會(huì)漲到到七八千左右；員工平均薪水近一萬元。公司生產(chǎn)人員極少，主要都是研發(fā)與銷售人員。 ?片區(qū) 遠(yuǎn)程技術(shù)支持、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督檢查、區(qū)域客戶培訓(xùn)。 ?本地技術(shù)支援中心（代表處、所在地區(qū)） 技術(shù)支持、工程安裝、備件供應(yīng)。 ?高科技產(chǎn)品 所生產(chǎn)的產(chǎn)品是高科技的通訊設(shè)備，不可能象中國(guó)大多數(shù)產(chǎn)品那樣被人偽造，不存在假貨問題 公司自身掌握了所需的關(guān)鍵技術(shù) 華為公司六大特點(diǎn)（二） ?華為的技術(shù)秘密全部在自己手中，從最初建立公司就開始研發(fā)程控交換機(jī)技術(shù)，從來沒有向外國(guó)購(gòu)買過技術(shù)或是什么生產(chǎn)線 ?公司中從來沒有任何外國(guó)專家，甚至連歸國(guó)的洋博士都沒有。 ?其實(shí)國(guó)內(nèi)有同樣高薪的企業(yè)并不少，但是象華為、中興這樣這么多人都拿高薪的就不多了 群體高薪 華為公司六大特點(diǎn)（四） ?與大多數(shù)中國(guó)企業(yè)靠人力靠資源賺取少量附加值不同，華為產(chǎn)品利潤(rùn)一般為材料成本的 300％以上 ?98年公司年底報(bào)稅時(shí)利潤(rùn)率過高，為免閑話，不得不突擊花錢降低 高利潤(rùn) 華為公司六大特點(diǎn)（五） ?沒有任何國(guó)家官員任職，除幾個(gè)大股東外，每個(gè)員工都占一定股份，因非國(guó)有企業(yè)不準(zhǔn)上市，此為內(nèi)部股。 1 9 9 5 年銷售額為 1 0 4 億美元的愛立信，其研究人員就達(dá) 1 6 6 0