某房地產(chǎn)高樓層傳播策略-wenkub
2023-03-09 12:37:47 本頁面
【正文】 ?創(chuàng)新廣州的高層 ? 建筑設(shè)計 ?窗窗不同景觀 ?、觀光 ? 電梯、風光浴室 ?獨立豪華會所 ?2萬平米無極泳池 ?皇家之 5C服務 目標消費群看我們的主張（ 1） —— 最基本的描述 身處高端 心態(tài)平和 從目標消費群看我們的主張（ 2） ——身處高端 高層管理人員 穿梭省港兩地工作?？? 本地私營企業(yè)主 金融投資人士 從目標消費群看我們的主張（ 3） ——身處高端 引領(lǐng)潮流，而不跟隨潮流 不一定是最貴的，但一定是最好的 對品位，有近乎苛刻的要求 從目標消費群看我們的主張（ 4） ——身處高端 跟他們有密切關(guān)系的一些符號 中信廣場、世界貿(mào)易中心 …… 中國大酒店、花園酒店、白天鵝賓館 …… 東海酒家、南海漁村、利苑酒家 …… 寶馬、奔馳、凌志 …… 勞力士、歐米茄、卡地亞 …… 、 、 、 …… 從目標消費群看我們的主張（ 5） ——心態(tài)平和 ?尊重傳統(tǒng)習慣，保持可貴的品質(zhì) ?珍惜與家人相處的時間，享受家庭生活是人生最大的樂事之一 ?尊重倫理道德，孝敬父母，關(guān)心妻子，愛護子女 我們的主張所要達到的傳播目的 — 與其它豪宅的有效區(qū)隔 — 人以群分的群體認同感 — 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 傳播策略 傳播原則 前提：單純的硬件售賣難以打動目標消費群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價值 突出唯一性帶來的生活感受，以勢取勝 對消費者的承諾 雍容大度、君臨天下的人生境界 感性 +理性，拉近雙方距離 目標消費群 行為和思想 高高在上 品位非凡 引領(lǐng)潮流 心態(tài)平和 頤和山莊 硬件和氛圍 環(huán)境之唯一 配套之精致 設(shè)計之獨特 服務之尊貴 傳播核心概念 常人可見的理性訴求 超越平凡的人生感受 你見風景，我見人生 推廣建議 傳播原則 ——引流、蓄水與放閘 ?由于目標消費群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目標消費群，所以必須在開盤前就做好工作 ?預熱期利用活動和動態(tài)新聞炒作等形式吸引消費者的關(guān)注， “引流蓄水 ” ?促使人流在高潮期（開盤期）匯集起來，蓄勢待發(fā) ?在高潮期開閘，形成第一期銷售的開門紅 傳播目標和策略 預熱期： 2023年 10月中下旬 高潮期： 2023年 11月上旬 持續(xù)期： 2023年 11月中旬以后 傳播流程計劃 預熱期 預熱 戶外直郵 +活動軟文 引起關(guān)注
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