某房地產(chǎn)高樓層傳播策略-文庫吧
2025-02-08 12:37 本頁面
【正文】 費(fèi)群看我們的主張（ 4） ——身處高端 跟他們有密切關(guān)系的一些符號 中信廣場、世界貿(mào)易中心 …… 中國大酒店、花園酒店、白天鵝賓館 …… 東海酒家、南海漁村、利苑酒家 …… 寶馬、奔馳、凌志 …… 勞力士、歐米茄、卡地亞 …… 、 、 、 …… 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 5） ——心態(tài)平和 ?尊重傳統(tǒng)習(xí)慣，保持可貴的品質(zhì) ?珍惜與家人相處的時(shí)間，享受家庭生活是人生最大的樂事之一 ?尊重倫理道德，孝敬父母，關(guān)心妻子，愛護(hù)子女 我們的主張所要達(dá)到的傳播目的 — 與其它豪宅的有效區(qū)隔 — 人以群分的群體認(rèn)同感 — 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 傳播策略 傳播原則 前提：單純的硬件售賣難以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值 突出唯一性帶來的生活感受，以勢取勝 對消費(fèi)者的承諾 雍容大度、君臨天下的人生境界 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 高高在上 品位非凡 引領(lǐng)潮流 心態(tài)平和 頤和山莊 硬件和氛圍 環(huán)境之唯一 配套之精致 設(shè)計(jì)之獨(dú)特 服務(wù)之尊貴 傳播核心概念 常人可見的理性訴求 超越平凡的人生感受 你見風(fēng)景，我見人生 推廣建議 傳播原則 ——引流、蓄水與放閘 ?由于目標(biāo)消費(fèi)群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目標(biāo)消費(fèi)群，所以必須在開盤前就做好工作 ?預(yù)熱期利用活動(dòng)和動(dòng)態(tài)新聞炒作等形式吸引消費(fèi)者的關(guān)注， “引流蓄水 ” ?促使人流在高潮期（開盤期）匯集起來，蓄勢待發(fā) ?在高潮期開閘，形成第一期銷售的開門紅 傳播目標(biāo)和策略 預(yù)熱期： 2023年 10月中下旬 高潮期： 2023年 11月上旬 持續(xù)期： 2023年 11月中旬以后 傳播流程計(jì)劃 預(yù)熱期 預(yù)熱 戶外直郵 +活動(dòng)軟文 引起關(guān)注 高潮期 主題廣告 報(bào)紙 +戶外現(xiàn)場包裝 轟動(dòng)效應(yīng) 持續(xù)期 維持階段 戶外 +報(bào)紙 軟文 持續(xù)升溫 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 預(yù)熱期 開盤前（ 2023年 10月中下旬） 目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度 蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期待的氣氛 預(yù)熱期 ? 在天河城廣場等地設(shè)置展示中心 服務(wù)先行，引起關(guān)注 ?從開盤前開始，就對我們的全新的服務(wù)模式進(jìn)行傳播，以體現(xiàn)我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合 “皇室生活 ”的服務(wù)程式 ?通過樓盤軟件方面的服務(wù)來先行輸出我們的品
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