某房地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)模式專項(xiàng)研究-wenkub
2023-03-09 12:36:45 本頁(yè)面
【正文】 7家五星級(jí)酒店，計(jì)劃到 2023年擁有 45家已開業(yè)的五星級(jí)或超五星級(jí)酒店萬(wàn)達(dá)的四大支柱產(chǎn)業(yè)萬(wàn)達(dá)在全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局：萬(wàn)達(dá)目前進(jìn)入國(guó)內(nèi) 32個(gè)重點(diǎn)城市，投資 40 多個(gè)項(xiàng)目，城市主要分布為國(guó)內(nèi)沿海和東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一、二線城市的核心地段。個(gè)人政治資本與管理風(fēng)格一人的萬(wàn)達(dá)，獨(dú)行的悍馬！受王健林個(gè)人影響，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)具有顯著的軍事化管理思維，王健林要求員工必須認(rèn)同其價(jià)值觀，服從其軍事化色彩濃重的管理制度。產(chǎn)品幾年時(shí)間，產(chǎn)品更新到第三 代，目前正向第四代過渡。半年銷售對(duì)比實(shí)現(xiàn)房銷售面積約 320萬(wàn)平方米，銷售金額約 368億元。提升城市商業(yè)水準(zhǔn)項(xiàng)目讓所在城市的商業(yè)水準(zhǔn)跟國(guó)際接軌，而且?guī)нM(jìn)去的零售商，一般是 500 強(qiáng)企業(yè)，對(duì)政府招商引資是非常重要的。萬(wàn)達(dá)采用城市的劃分等手段形成談判的批處理，極大提高了效率和反應(yīng)速度首先由戰(zhàn)略合作伙伴提出需求，萬(wàn)達(dá)做出方案論證，雙方簽訂具有法律效力的確認(rèn)書，內(nèi)容包括地段選擇和內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)等1 23 4萬(wàn)達(dá)訂單管理的“四項(xiàng)基本原則 ”訂單模式對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：? 抬高了萬(wàn)達(dá)與所在地政府在圈地、商務(wù)談判等方面的身價(jià)1? 擴(kuò)張了購(gòu)物廣場(chǎng)知名度，而提升了商鋪無形資產(chǎn)附加值2? 轉(zhuǎn)嫁了投資開發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)可能存在的資金、租售風(fēng)險(xiǎn)3? 提高銷售部分商鋪、寫字樓、住宅價(jià)格，短期即可實(shí)現(xiàn) 巨額回報(bào)4? 具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主力店消化萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心 70%的商業(yè) 面積，對(duì)剩余 30%商業(yè)的招商，產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用5? 縮短了商業(yè)項(xiàng)目的孵化期6目錄： 一：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介二：萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析三：萬(wàn)達(dá)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況四：萬(wàn)達(dá)背后對(duì)我們的啟示萬(wàn)達(dá)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型：萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，短短幾年時(shí)間，其發(fā)展模式共經(jīng)歷了三代產(chǎn)品，產(chǎn)品升級(jí)背后規(guī)律：項(xiàng)目規(guī)模變大、建筑形態(tài)多樣、商業(yè)業(yè)態(tài)日趨復(fù)雜。產(chǎn)品特點(diǎn)： 體量大，功能多，物業(yè)管理更加專業(yè)規(guī)范，成為城市功能中心或副中心。后采取整體銷售緩解資金壓力。 于是，在第三代產(chǎn)品中將銷售部分改為占項(xiàng)目整體比例 40%60%的住宅、寫字樓和社區(qū)商業(yè)第三代產(chǎn)品的銷售部分，改變?yōu)閷?duì)持有商業(yè)部分整體經(jīng)營(yíng) 不產(chǎn)生沖擊的住宅、寫字樓、社區(qū)商業(yè) 。4 千平米以上的餐飲，是萬(wàn)達(dá)目前重點(diǎn)加強(qiáng)的對(duì)象，也成為主力業(yè)態(tài)。?而 步行街 作為 “靈魂的紐帶 ”，把幾個(gè)業(yè)態(tài)串接起來。商鋪落位： 中小店鋪，主要集中在商業(yè)廣場(chǎng)長(zhǎng) 680 米，總面積約 5 萬(wàn)平方米的連廊步行街上。遺傳– 正如郁亮所說 “小心駛得萬(wàn)年船 ”，萬(wàn)科是個(gè)憂患意識(shí)很強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)待商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)入是保障，而非危險(xiǎn)性格? 戰(zhàn)略上規(guī)避防范? 戰(zhàn)術(shù)上模仿學(xué)習(xí)現(xiàn)階段對(duì)待萬(wàn)達(dá)的策略：項(xiàng)目選擇 項(xiàng)目定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 招商 銷售運(yùn)營(yíng)考慮降低風(fēng)險(xiǎn)?城市副中心及新區(qū)規(guī)劃起點(diǎn)高，城市配套好，適合營(yíng)造高品質(zhì)的項(xiàng)目，升值潛力大關(guān)注升值潛力?中心城市的核心商圈萬(wàn)達(dá)已基本布局了，開始選擇次級(jí)商圈發(fā)展戰(zhàn)略布局需要萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在選擇的項(xiàng)目與長(zhǎng)安地標(biāo)項(xiàng)目存在很大的相似之處，所以，我們要適當(dāng)防止萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)在長(zhǎng)安尋找目標(biāo)項(xiàng)目 ，特別是東門路項(xiàng)目， 要堅(jiān)決阻擊萬(wàn)達(dá)在長(zhǎng)安之外。項(xiàng)目選擇 項(xiàng)目定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 招商 銷售運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范：街鋪等社區(qū)商業(yè)的銷售只是一個(gè)簡(jiǎn)單的開始，后期的運(yùn)營(yíng)服務(wù)更為關(guān)鍵，物業(yè)公司能否實(shí)現(xiàn)從 “住宅服務(wù)商 ”到 “商業(yè)服務(wù)商 ”的成功轉(zhuǎn)型值得關(guān)注長(zhǎng)安項(xiàng)目現(xiàn)金流管理能否成功，資金是否能夠及時(shí)順利回流是公司必須提前考量的風(fēng)險(xiǎn)由于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的不足，萬(wàn)科項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面需要公司或集團(tuán)給予更強(qiáng)組織及資源的支持。 三月 2121:43:4521:43Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 219:43 下午 三月 2121:43March 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:43:4521:43:4521:433/22/2023 9:43:45 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22 三月 20239:43:45 下午 21:43:45三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/22 21:43:4521:43:4522 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 三月 20239:43:45 下午 21:43:45三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2121:43:4521:43Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/22 21:43:4521:43:4522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21:43:4521:43:4521:43Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 9:43:45 下午 9:43 下午 21:43:45三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 2121:43:4521:43:45March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。多功能的城市開發(fā)，業(yè)態(tài)豐富，功能齊全，能夠滿足消費(fèi)者全方位，多層次的需求街坊式街區(qū)布局，提高人群組合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)人流在不同商鋪之間的 “資源共享 ”3 銷售部分（ 不產(chǎn)生沖擊的住宅、寫字樓、社區(qū)商業(yè) ）比例有所提升，
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