萬(wàn)科地產(chǎn)商業(yè)模式研究-wenkub
2023-03-15 16:51:50 本頁(yè)面
【正文】 城市花園） 二次或三次置業(yè)（產(chǎn)品系列三，如四季花園） 三次或四次置業(yè)（產(chǎn)品系列四，如金色家園或不成系列的精品） 支付能力 不同生命周期的支付意愿 職業(yè)新稅(流動(dòng)的職業(yè)群體結(jié)婚沒(méi)有小孩的家庭 望子成龍 :子女教育 務(wù)實(shí)家庭 幸福晚年 : ) 成功家庭 :城郊外別墅，城市精品 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 建立消費(fèi)者終 身鎖定模式 23 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 空間尺度 功能組織 部品性能 物理指標(biāo) 設(shè)備要求 ……… 使用標(biāo)準(zhǔn) 性能標(biāo)準(zhǔn) 部品模塊化 功能模塊化 戶型模塊化 組團(tuán)模塊化 標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品體系 居住要求 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)模塊 客戶行為 職業(yè)新銳系列 細(xì)分價(jià)值 職業(yè)發(fā)展 獨(dú)立空間和品味體現(xiàn) 社交娛樂(lè) 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新 :重要的是在標(biāo)準(zhǔn)化之前明確細(xì)分客戶價(jià)值的差異化 24 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： ?利潤(rùn) 第二層面：幸福晚年 \務(wù)實(shí)家庭 1. 客戶居住要求模塊化 2. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 3. 設(shè)計(jì)模塊 4. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列 第三層面：望子成龍 ,成功家庭 1. 客戶居住要求模塊化 2. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 3. 設(shè)計(jì)模塊 4. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列 第一層面：職業(yè)新銳 1. 客戶居住要求模塊化 2. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 3. 設(shè)計(jì)模塊 4. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列 2023 2023 2023 萬(wàn)科核心能力 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 萬(wàn)科第三個(gè)十年的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新路線 25 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬(wàn)科曾經(jīng)在 2023年推行 “ 福特計(jì)劃 ” ，準(zhǔn)備像福特公司制造汽車一樣 “ 制造 ” 住宅。在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從粗放走向精細(xì)，走到市場(chǎng)前面去把握客戶價(jià)值，建立自己的核心能力，這是萬(wàn)科第二次專業(yè)化的關(guān)鍵。從過(guò)去的 “ 點(diǎn)一線 ” 戰(zhàn)略，調(diào)整到現(xiàn)在的“ 點(diǎn) —線一片 ” 戰(zhàn)略 (指在中心城市向周圍 200公里半徑拓展市場(chǎng) )。對(duì)于萬(wàn)科的發(fā)展方向，王石先是提出了一個(gè)具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的 “綜合商社”模式 ；后來(lái)又提出了“以房地產(chǎn)為主導(dǎo)，以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以股權(quán)投資為支柱，以文化經(jīng)營(yíng)為門面，以工業(yè)經(jīng)營(yíng)為補(bǔ)充”的發(fā)展模式。萬(wàn)科希望做的是如何在此基礎(chǔ)之上最大限度地提升企業(yè)資金的流動(dòng)性 ，因而萬(wàn)科看中的 資金周轉(zhuǎn)率，及住宅產(chǎn)品的建設(shè)、開(kāi)發(fā)、銷售周期決定的資金回籠速度以及資本市場(chǎng)上的融資能力 ，看中的是每一分錢的使用效率。 經(jīng)過(guò)了 4年的檢驗(yàn) ， 萬(wàn)科達(dá)到了預(yù)期效果 。 確定綜合商社發(fā)展模式 2 19922023 確立了 城市居民住宅開(kāi)發(fā) 為公司的核心業(yè)務(wù)， B股在深圳證券交易所上市，成為專一的房地產(chǎn)公司。地產(chǎn)管理經(jīng)典實(shí)踐 主題：萬(wàn)科商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 無(wú)疑，萬(wàn)科是按照成為未來(lái)商界主流開(kāi)發(fā)商的道路在前進(jìn)。 完成專業(yè)化戰(zhàn)略調(diào)整 3 20232023 動(dòng)用資金 36億，持有 80%浙江南都股權(quán)， 100%上海南都股權(quán)，100%鎮(zhèn)江潤(rùn)橋股權(quán)， 100%鎮(zhèn)江潤(rùn)中股權(quán)和 70%蘇州南都股權(quán)，后期增資配股募集資金人民幣 41. 967億元，主要用于購(gòu)買土地，支付土地開(kāi)發(fā)工程款及并購(gòu)其它公司所需費(fèi)用 基本完成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海區(qū)域的 戰(zhàn)略布局 4 2023以后 與大型國(guó)企的合作，發(fā)展出萬(wàn)科公司管理輸出的新發(fā)展模式；簽訂多家戰(zhàn)略合作協(xié)議，儲(chǔ)備制造業(yè)人才，為住宅產(chǎn)業(yè)化打下基礎(chǔ) 住宅產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 試點(diǎn)與實(shí)踐 6 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： ?2023年底，完成了第三個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定： 精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)化 ?2023年底，完成了戰(zhàn)略策略的內(nèi)部梳理和對(duì)美國(guó)帕爾迪公司的學(xué)習(xí)總結(jié)，形成了一整套策略實(shí)施的方法和工具，并調(diào)整了流程，為大規(guī)模高速擴(kuò)張?zhí)峁┝似脚_(tái)： 標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品復(fù)制 ?2023年 5月，開(kāi)始調(diào)整組織架構(gòu)，做實(shí) 區(qū)域總部 ，專業(yè)管理職能下放，正在建立 “ 戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線 ” 的組織架構(gòu)： 職能集權(quán)、專業(yè)放權(quán) 近年來(lái)萬(wàn)科內(nèi)部演變的主要行動(dòng) 7 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： ?2023－ 2023戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 凈利潤(rùn)從 2023年的 100億元，增長(zhǎng) 18倍； 2023年的 64億元增長(zhǎng)到 1000億元，增長(zhǎng) 15倍； 1％增長(zhǎng)到 3％。 預(yù)計(jì)到 2023 年 ， 萬(wàn)科的銷售額完成1000 億沒(méi)有任何問(wèn)題 ， 而且還可能會(huì)提前完成 。 超強(qiáng)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力 – 帕爾迪能將資金周轉(zhuǎn)率維持在 ，這個(gè)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)萬(wàn)科的 。 第一個(gè)十年 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 第二個(gè)十年 專業(yè)化戰(zhàn)略 第三個(gè)十年 精細(xì)化戰(zhàn)略 萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略 回過(guò)頭來(lái)看萬(wàn)科近年來(lái)的發(fā)展，可以說(shuō)是帕爾迪的中國(guó)翻版 萬(wàn)科選擇美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 第一個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃：做“加法”（多元化） 14 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 經(jīng)歷了 1994年改革的陣痛后，為了迅速做大房地產(chǎn)主業(yè)，王石帶領(lǐng)
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