萬麗(服裝)實(shí)業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊-wenkub
2023-07-24 17:21:59 本頁面
【正文】 1． 執(zhí)行拓展部經(jīng)理下達(dá)的拓 展指標(biāo) ，完成開店計(jì)劃； 2．多渠道收集客戶資源，拜訪客戶，意向接洽合作事宜 ； 3．參與加盟客戶新店開業(yè)籌備工作。 任職要求： 年齡 30 歲以下，身體健康。 、月、周的銷售指標(biāo)，推動(dòng)目標(biāo)的執(zhí)行及達(dá)成。 2． 負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報(bào)批及簽定合同。 任職要求： 年齡在 40 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，?zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。 經(jīng)銷商各大區(qū)的經(jīng)銷商主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指 標(biāo)。 2． 提成包括：業(yè)績獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等 費(fèi)用。 （ 2） 市場容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的市場需求。 （ 6） 零售商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。 2． 調(diào)查后填寫《經(jīng)銷商調(diào)查表》。 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 第十一條 談判原則與策略 1． 一般經(jīng)銷商的談判由大區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)銷商主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷商的談判由銷售總監(jiān)及經(jīng)銷商管理部經(jīng)理出面進(jìn)行。 5． 合同起草時(shí)，應(yīng)先讓對方提供合同文本，這樣可以把對方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動(dòng)。 2． 雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。 第六章 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格管理 第十三條 經(jīng)銷商制定價(jià)格方案 1． 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格方案由經(jīng)銷商管理部制訂，并上報(bào)銷售總監(jiān)，經(jīng)公司 總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 ２． 為防止樣品壓款造成死帳，經(jīng)銷商一律部提供無償樣品，堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則。 ２． 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司帳號上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時(shí)，應(yīng)由店面收銀員收款，或直接到公司財(cái)務(wù)部交款。 ４． 雙方填寫訂貨單一式四份。 ３． 發(fā)貨時(shí)，經(jīng)銷商要到庫房進(jìn)行貨物驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后對方要在驗(yàn)貨單上簽字。 ３． 協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場與客戶信息。 ７． 提供相關(guān)的備件和易損件，支持售后服務(wù)質(zhì)量。 ２． 涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由經(jīng)銷商管理部報(bào)銷售總監(jiān)審批，由有關(guān)職能部門協(xié)助進(jìn)行。 ４． 經(jīng)銷商巡訪工作完成后要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一 交經(jīng)銷主管保存。 ３． 售后支持與服務(wù)方面還有哪些需求。 第十一章 定期匯報(bào)制度 第二十三條 匯報(bào)制 度 １． 大區(qū)經(jīng)銷商主管和 業(yè)務(wù)員，于每天下班前填寫當(dāng)天《業(yè)務(wù)員工作日報(bào)》，交大區(qū)經(jīng)理。緊急情況隨時(shí)和部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系并匯報(bào)情況。 ２． 大區(qū)：每周一由各大區(qū)經(jīng)銷商主管主持所屬人員會議，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題。 ３． 差旅費(fèi)用在業(yè)務(wù)員提成中列支，差旅費(fèi)用的支出，要經(jīng)公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽批后執(zhí)行。 第二十七條 出差的管理 １． 出差人員不準(zhǔn)做出違法亂紀(jì)和有損于公司形象的事情。 ２． 語言規(guī)范：禮貌用語，不講精話不帶臟字。 第十五章 辦公室工作管理 第二十九條 辦公室管理制度 １． 對來訪的客戶熱情友好，問清來訪 目的，介紹相關(guān)人員接待。 ５． 注意環(huán)境衛(wèi)生，保持辦公室整潔。 附表一 經(jīng)銷商調(diào)查表 經(jīng)銷商名 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 注冊地址 經(jīng)營地點(diǎn) TEL TEL 產(chǎn)權(quán)人 姓名 經(jīng)營 方針 TEL 負(fù)責(zé)人 姓名 經(jīng)營品種 職務(wù) TEL 銷售收入 資產(chǎn) 成立日期 資金 員工人數(shù) 經(jīng)營能力 賣場數(shù)量 經(jīng)營者素質(zhì) 地域分布 庫存狀況 員工素質(zhì) 下屬網(wǎng)絡(luò) 合作意向 合作廠家 合作方式 送貨服務(wù) 當(dāng)?shù)厥袌龅匚? 實(shí)力排名 第 名 組裝力量 信譽(yù)排名 第 名 促銷方式 計(jì)劃目標(biāo) 促銷投入 合作時(shí)間 業(yè)內(nèi)評價(jià) 支持條件 綜合評價(jià) 調(diào)查人： 日期： 附表二 經(jīng)銷商巡訪計(jì)劃表 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)區(qū)域 巡訪計(jì)劃安排 序號 訪問日期 訪問對象 巡訪內(nèi)容 預(yù)達(dá)目標(biāo) 主管意見 主管： 總監(jiān)意見 總監(jiān)： 填表人：
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