《萬麗(服裝)實(shí)業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊》-文庫吧
2025-06-23 17:21 本頁面
【正文】 條 加盟 管理 部經(jīng)理 1． 完成公司制定 的 拓展 計(jì)劃 、銷售指標(biāo)， 制定本部門的工作計(jì)劃并組織實(shí)施 、 檢查和監(jiān)督。 銷售總監(jiān) 加盟管理部經(jīng)理 拓展經(jīng)理 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 拓展專員 市調(diào)專員 空間設(shè)計(jì) A D 專員 平面企劃 陳列督導(dǎo) 陳列督導(dǎo) A D 專員 2． 掌握全國重點(diǎn)加盟 商的情況，對各 區(qū) 加盟 商 發(fā)展提出 建議、規(guī)劃。 3． 制定加盟管理部 各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程 。 4． 制定加盟管理部 資金預(yù)算和各項(xiàng)支出計(jì)劃。 5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。 任職要求： 年齡在 40 歲以下 ，敏銳的市場洞 察力 ，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上 服裝 行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。 第四條 拓展部經(jīng)理 1． 完成公司制定的拓展指標(biāo)、分解年度，季度、月度的拓展計(jì)劃并組織實(shí)施。 2．廣泛收集客戶資源，整理篩選符合公司合作的客戶，有重點(diǎn)，分步驟 建設(shè)加盟網(wǎng)絡(luò) ； 3．參與制訂招商手冊，策劃、組織招商會(huì)； 4．制定拓展部各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程 ，監(jiān)督實(shí)施 。 任職要求： 年齡在 35 歲以下，良好的溝通能力，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，適應(yīng)長期出差；豐富的客戶資源，品牌公司 三年以上工作經(jīng)驗(yàn)并有 市場開拓成功的 案例，市場營銷或管理類?？埔陨蠈W(xué)歷。 第五條 拓展專員 1． 執(zhí)行拓展部經(jīng)理下達(dá)的拓 展指標(biāo) ，完成開店計(jì)劃； 2．多渠道收集客戶資源，拜訪客戶，意向接洽合作事宜 ； 3．參與加盟客戶新店開業(yè)籌備工作。 任職要求： 年齡在 30 歲以下，良好的溝通能力，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，適應(yīng)長期出差；豐富的客戶資源，品牌公司市場開拓成功的案例，市場營銷或管理類?？埔陨蠈W(xué)歷。 第六條 市場調(diào)查 1．完成本部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，指定部門的信息收集計(jì)劃 并負(fù)責(zé)完成落實(shí)； 2．完成目標(biāo)市場的客戶分布，收入、消費(fèi)能力、習(xí)慣等基本情況以及競爭品牌的運(yùn)營情況； 3．負(fù)責(zé)部門內(nèi)外的信息交流和信息資料整理。 4．負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報(bào)。 任職要求： 年齡 30 歲以下，身體健康。大專以上學(xué)歷，能熟練使用電腦，良好文案基礎(chǔ)，具有三年以上統(tǒng)計(jì)與信息資料管理經(jīng)驗(yàn)。 第七 條 銷售經(jīng)理、空間設(shè)計(jì)、平面企劃 銷售經(jīng)理工作職責(zé)與任職要求同直營系統(tǒng)；空間設(shè)計(jì)、平面企劃與直營系統(tǒng)共享，相關(guān)要求同直營。 第八條 市場督導(dǎo) 1． 加盟 店開業(yè) 的 籌備工作及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。 、月、周的銷售指標(biāo)，推動(dòng)目標(biāo)的執(zhí)行及達(dá)成。 店鋪營銷情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)及營業(yè)狀況分析，完成已訂的銷售目標(biāo)。 ，服務(wù)教練等援助工作。 第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責(zé) 1． 負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成，指定本區(qū)域的工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)。 2． 負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報(bào)批及簽定合同。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時(shí)結(jié)算貨款。 4． 對經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 5． 負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)員的管理。 任職要求： 年齡在 40 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，?zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛。大專以上學(xué)歷，五年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有一定管理、協(xié)調(diào)能力，有行業(yè)工作經(jīng)歷者 優(yōu)先。 第六條 業(yè)務(wù)員職責(zé) 1． 完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 2． 掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進(jìn)行溝通。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。 4． 反饋市場信息及商家消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的意見。 任職要求： 年齡在 30 歲以下，大專以上學(xué)歷，身體健康，當(dāng)?shù)卣綉艨?，三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。 第三章 銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) 第七條 銷售指標(biāo) 1． 銷售指標(biāo)的確定 根據(jù)公司下達(dá)的 年度銷售指標(biāo)，確定各大區(qū)年度銷售指并將其按月分解下達(dá)。 經(jīng)銷商各大區(qū)的經(jīng)銷商主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指 標(biāo)。 2． 指標(biāo)包括銷售額指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。 3． 指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)，由大區(qū)經(jīng)銷商主管將完成情況上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)銷商管理部進(jìn)行全國范圍的統(tǒng)計(jì)與考核工作。 第八條 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1． 實(shí)行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到帳為準(zhǔn)）提取銷售提成，每月由經(jīng)銷商管理部經(jīng)理核算并上報(bào)財(cái)務(wù)部審核批準(zhǔn)。 2． 提成包括：業(yè)績獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等 費(fèi)用。 3． 指標(biāo)實(shí)行按月考核提成，實(shí)行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放
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