萬麗(服裝)實業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 國重點加盟 商的情況，對各 區(qū) 加盟 商 發(fā)展提出 建議、規(guī)劃。 第五條 拓展專員 1． 執(zhí)行拓展部經(jīng)理下達的拓 展指標(biāo) ，完成開店計劃； 2．多渠道收集客戶資源，拜訪客戶，意向接洽合作事宜 ； 3．參與加盟客戶新店開業(yè)籌備工作。 、月、周的銷售指標(biāo)，推動目標(biāo)的執(zhí)行及達成。 任職要求： 年齡在 40 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨冢?zé)任心強，身體健康，精力充沛。 經(jīng)銷商各大區(qū)的經(jīng)銷商主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指 標(biāo)。 （ 2） 市場容量：包括現(xiàn)實的與潛在的市場需求。 2． 調(diào)查后填寫《經(jīng)銷商調(diào)查表》。 5． 合同起草時，應(yīng)先讓對方提供合同文本，這樣可以把對方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。 第六章 經(jīng)銷商的供貨價格管理 第十三條 經(jīng)銷商制定價格方案 1． 經(jīng)銷商的供貨價格方案由經(jīng)銷商管理部制訂，并上報銷售總監(jiān)，經(jīng)公司 總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。 ２． 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司帳號上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時，應(yīng)由店面收銀員收款，或直接到公司財務(wù)部交款。 ３． 發(fā)貨時，經(jīng)銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。 ７． 提供相關(guān)的備件和易損件，支持售后服務(wù)質(zhì)量。 ４． 經(jīng)銷商巡訪工作完成后要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一 交經(jīng)銷主管保存。 第十一章 定期匯報制度 第二十三條 匯報制 度 １． 大區(qū)經(jīng)銷商主管和 業(yè)務(wù)員，于每天下班前填寫當(dāng)天《業(yè)務(wù)員工作日報》，交大區(qū)經(jīng)理。 ２． 大區(qū)：每周一由各大區(qū)經(jīng)銷商主管主持所屬人員會議，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題。 第二十七條 出差的管理 １． 出差人員不準(zhǔn)做出違法亂紀(jì)和有損于公司形象的事情。 第十五章 辦公室工作管理 第二十九條 辦公室管理制度 １． 對來訪的客戶熱情友好，問清來訪 目的，介紹相關(guān)人員接待。 附表一 經(jīng)銷商調(diào)查表 經(jīng)銷商名 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 注冊地址 經(jīng)營地點 TEL TEL 產(chǎn)權(quán)人 姓名 經(jīng)營 方針 TEL 負(fù)責(zé)人 姓名 經(jīng)營品種 職務(wù) TEL 銷售收入 資產(chǎn) 成立日期 資金 員工人數(shù) 經(jīng)營能力 賣場數(shù)量 經(jīng)營者素質(zhì) 地域分布 庫存狀況 員工素質(zhì) 下屬網(wǎng)絡(luò) 合作意向 合作廠家 合作方式 送貨服務(wù) 當(dāng)?shù)厥袌龅匚? 實力排名 第 名 組裝力量 信譽排名 第 名 促銷方式 計劃目標(biāo) 促銷投入 合作時間 業(yè)內(nèi)評價 支持條件 綜合評價 調(diào)查人： 日期： 附表二 經(jīng)銷商巡訪計劃表 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)區(qū)域 巡訪計劃安排 序號 訪問日期 訪問對象 巡訪內(nèi)容 預(yù)達目標(biāo) 主管意見 主管： 總監(jiān)意見 總監(jiān)： 填表人： 日期： 附表三 經(jīng)銷商信息資料表 企業(yè)名稱 產(chǎn)權(quán)人 地 址 電 話 聯(lián) 系 人 職 務(wù) 電 話 月銷售額 年銷售額 資金狀況 賣場數(shù)量 經(jīng)營面積 員工數(shù)量 現(xiàn)經(jīng)營家具品牌 我公司產(chǎn)品進貨情況 我公司產(chǎn)品銷售情況 我公司產(chǎn)品庫存情況 合作訂貨意向 營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 需要支持事項 結(jié)算方式 價格 運輸 其他信息 業(yè)務(wù)員： 日期： 附表四 經(jīng)銷商訂貨單 供方（甲方） 需方（乙方） 公司名稱： 客戶名稱： 經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 地址：
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