萬麗(服裝)實業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊(編輯修改稿)
2025-08-18 17:21 本頁面
【文章內容簡介】 其該季度各月應發(fā)的提成總和。 第四章 經銷商的選擇 第九條 基本市場的調查 1． 由大區(qū)經銷主管組織業(yè)務員對負責的區(qū)域進行 基本市場的情況調查，從而確認銷售渠道的發(fā)展與趨勢。 2． 調查的內容應包括： （ 1） 區(qū)域基本情況：即人口、經濟狀況、消費者結構、購買力等。 （ 2） 市場容量：包括現(xiàn)實的與潛在的市場需求。 （ 3） 消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價格偏好、購買地偏好。 （ 4） 競爭對手情況：競爭對手實力，網絡體系，經營業(yè)績等。 （ 5） 經銷商情況：經銷商數(shù)量、實力、業(yè)績，經營特點，經營信譽等。 （ 6） 零售商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。 3． 調查結果，由調查人員寫出調查報告，并對調查結果進行分析，確定該市場的進入方式。 4． 根據市場基本情況，確認一定數(shù)量可供合作的經銷商，以 備調查與選擇。 第十條 經銷商的調查 1． 在深入進行市場調查的基礎上，將所確認的經銷商下分類進行調查。 2． 調查后填寫《經銷商調查表》。 3． 根據調查結果，對所調查經銷商進行綜合評價。 4． 由大區(qū)經銷商主管將調查結果上報大區(qū)經理，大區(qū)經理會同經銷商管理部對所調查經銷商進行優(yōu)選核審批。 5． 經銷商選定后，有關資料包括選定和未選定的都要報經銷商管理部存檔。 第五章 經銷商的談判與簽約 第十一條 談判原則與策略 1． 一般經銷商的談判由大區(qū)經理和大區(qū)經銷商主管進行，重點經銷商的談判由銷售總監(jiān)及經銷商管理部經理出面進行。 2． 因各經銷商的具體 情況不同，合作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，并注意區(qū)別對待，靈活運用。 3． 約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。 4． 合同期限應適度，一般不宜過長，以便公司根據合作效果及合同執(zhí)行情況，及時變更和終止合同。 5． 合同起草時，應先讓對方提供合同文本，這樣可以把對方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。 6． 合同文本規(guī)范雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節(jié)要格外小心，概念含糊不清的條款不能使用，以防今后“扯皮”。 7． 合同簽約前雙方應提供齊備合法的經營證件，同時要復 印存檔。 第十二條 合同的審批與簽定 1． 雙方共同起草的合同定稿后，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。 2． 雙方合作合同應統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應由公司總經理簽訂。 3． 委托代理人簽約時要出具法人委托書，并交對方存檔。 4． 有關資料，如房產證明，房屋建筑藍圖，對方的營業(yè)證件等，應當有詳細的復印件和所簽合同一起存檔備查。 5． 合同簽訂后，交經銷商管理部統(tǒng)一存檔。 第六章 經銷商的供貨價格管理 第十三條 經銷商制定價格方案 1． 經銷商的供貨價格方案由經銷商管理部制訂，并上報銷售總監(jiān)，經公司 總經理批準后實施。 2． 沒有新方案公布前，所有經銷商業(yè)務一律按既定價格方案執(zhí)行。 第十四條 供貨價格 見公司《本制裝修產品市場營銷計劃》、《分銷網絡開發(fā)與管理實施方案》。 第七章 貨款結算與回收 第十五條 貨款結算原則 １． 為防止貨款拖欠形成死帳，經銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。 ２． 為防止樣品壓款造成死帳，經銷商一律部提供無償樣品，堅持款到發(fā)貨的原則。 ３． 樣品在無破損的前提下，可給預換貨優(yōu)惠，或者經銷商再進貨時，對樣品價格給予一定的優(yōu)惠返還。 ４． 支票匯款結算，要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。 第十六條 貨款的回收 １． 經銷商的貨款回收，由所負責該經銷 商的業(yè)務員直接負責。 ２． 貨款一律由經銷商直接匯到公司帳號上，特殊情況現(xiàn)金結算時，應由店面收銀員收款，或直接到公司財務部交款。 第八章 訂貨和發(fā)貨管理 第十七條 訂貨管理 １． 查閱雙方簽定的經銷合同。 ２． 查閱交易記錄和結算記錄。 ３． 如無貨款結算遺留問題，可進行下次訂貨。 ４． 雙方填寫訂貨單一式四份。 ５． 訂貨單交經銷商管理部、經銷商、財務部和物流部各一份。 第十八條 發(fā)貨和運輸 １． 產品運輸一律由經銷商自己負責。 ２． 如對方運輸由困難，我方協(xié)助辦理運輸，各項費用由對方負責。 ３． 發(fā)貨時，經銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。 ４． 委托我方代辦托運時，若對方不來驗貨，應在訂貨合同上注明我方不負任何責任。 第九章 經銷商的銷售支持 第十九條 支持與幫助內容 １． 確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關價格政策操
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