萬麗(服裝)實業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊(存儲版)
【正文】 款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。 2． 負責對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報批及簽定合同。 任職要求： 年齡 30 歲以下，身體健康。 任職要求： 年齡在 40 歲以下 ，敏銳的市場洞 察力 ，責任心強，身體健康，精力充沛，大學以上學歷，五年以上 服裝 行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。 3．市場推廣 ，協(xié)助加盟 商通過市場競爭，贏得更多的消費者。 第二條 機構設置 備注 :藍色字體的職能模塊已建立 , 黑色字體的職能模塊在籌備中 . 第二章 崗位職責與任職要求 第三條 加盟 管理 部經(jīng)理 1． 完成公司制定 的 拓展 計劃 、銷售指標， 制定本部門的工作計劃并組織實施 、 檢查和監(jiān)督。 任職要求： 年齡在 35 歲以下，良好的溝通能力，責任心強，身體健康，適應長期出差；豐富的客戶資源，品牌公司 三年以上工作經(jīng)驗并有 市場開拓成功的 案例，市場營銷或管理類?？埔陨蠈W歷。 第八條 市場督導 1． 加盟 店開業(yè) 的 籌備工作及業(yè)務輔導。 5． 負責所屬業(yè)務員的管理。 第三章 銷售指標及獎勵 第七條 銷售指標 1． 銷售指標的確定 根據(jù)公司下達的 年度銷售指標，確定各大區(qū)年度銷售指并將其按月分解下達。 2． 調(diào)查的內(nèi)容應包括： （ 1） 區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟狀況、消費者結構、購買力等。 第十條 經(jīng)銷商的調(diào)查 1． 在深入進行市場調(diào)查的基礎上，將所確認的經(jīng)銷商下分類進行調(diào)查。 4． 合同期限應適度，一般不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時變更和終止合同。 5． 合同簽訂后，交經(jīng)銷商管理部統(tǒng)一存檔。 第十六條 貨款的回收 １． 經(jīng)銷商的貨款回收，由所負責該經(jīng)銷 商的業(yè)務員直接負責。 ２． 如對方運輸由困難，我方協(xié)助辦理運輸，各項費用由對方負責。 ６． 進行售后組裝與維修的有關技術培訓與支持，樣品可由我公司大區(qū)派出售后服 務人員進行示范性組裝。 ３． 經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審批后的經(jīng)銷商巡訪計劃，由經(jīng)銷商主管匯總后，上報經(jīng)銷商管理部。 ６． 其他各方面的信息。經(jīng)理不在總部時將指派他人主持會議 。 ３． 出差的借款和按公司財務部統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行，傭金、業(yè)務招待費一律 沖抵銷售提成。 ５． 操作規(guī)范：嚴格按照工作手冊和公司有關政策和規(guī)定執(zhí)行。 第三十二條 本手冊自正式頒布之日起生效。 ４． 工作時間禁止串崗、聊天，不做與工作無關的事，不準打私人電話。 第十四章 業(yè)務人員行為規(guī)范 第二十八條 行為規(guī)范內(nèi)容 １． 禮儀規(guī)范：服裝儀表整潔，舉止大方。 ２． 出差計劃上報經(jīng)銷商主管，由大區(qū)經(jīng)理審批。 ４． 出差的業(yè)務人員，應當每隔兩天向所屬部門領導匯報一次自己的工作，并請求領導的指示。 ２． 市場和 消費者對哦我公司成品的意見和反映。 第二十條 售后支持的實施 １． 經(jīng)銷商的售后支持工作，由各大區(qū)經(jīng)銷商主管提出支持方案，報大區(qū)經(jīng)理審批后實施。 ２． 按市場競爭勢態(tài)，優(yōu)先供應商品，改進進貨周期與期量標準，支持經(jīng)銷商合理庫存。 ３． 如無貨款結算遺留問題，可進行下次訂貨。 第七章 貨款結算與回收 第十五條 貨款結算原則 １． 為防止貨款拖欠形成死帳，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。 第十二條 合同的審批與簽定 1． 雙方共同起草的合同定稿后，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。 5． 經(jīng)銷商選定后，有關資料包括選定和未選定的都要報經(jīng)銷商管理部存檔。 （ 5） 經(jīng)銷商情況：經(jīng)銷商數(shù)量、實力、業(yè)績，經(jīng)營特點，經(jīng)營信譽等。 第八條 獎勵辦法 1． 實行業(yè)務員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到帳為準）提取銷售提成，每月由經(jīng)銷商管理部經(jīng)理核算并上報財務部審核批準。 2． 掌握自己負責區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進行溝通。 第五條 大區(qū)業(yè)務主管職責 1． 負責本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標的完成，指定本區(qū)域的工作計劃并負責落實。 4．負責部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報。 5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。 2．通 過對加盟商的支持與服務，建立起緊密的合作關系，形成全國性的加盟 營銷網(wǎng)絡。 銷售總監(jiān) 加盟管理部經(jīng)理 拓展經(jīng)理 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 拓展專員 市調(diào)專員 空間設計 A D 專員 平面企劃 陳列督導 陳列督導 A D 專員 2． 掌握全
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