萬麗(服裝)實(shí)業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。 2． 負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報(bào)批及簽定合同。 任職要求： 年齡 30 歲以下，身體健康。 任職要求： 年齡在 40 歲以下 ，敏銳的市場(chǎng)洞 察力 ，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上 服裝 行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。 3．市場(chǎng)推廣 ，協(xié)助加盟 商通過市場(chǎng)競爭，贏得更多的消費(fèi)者。 第二條 機(jī)構(gòu)設(shè)置 備注 :藍(lán)色字體的職能模塊已建立 , 黑色字體的職能模塊在籌備中 . 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 第三條 加盟 管理 部經(jīng)理 1． 完成公司制定 的 拓展 計(jì)劃 、銷售指標(biāo)， 制定本部門的工作計(jì)劃并組織實(shí)施 、 檢查和監(jiān)督。 任職要求： 年齡在 35 歲以下，良好的溝通能力，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，適應(yīng)長期出差；豐富的客戶資源，品牌公司 三年以上工作經(jīng)驗(yàn)并有 市場(chǎng)開拓成功的 案例，市場(chǎng)營銷或管理類?？埔陨蠈W(xué)歷。 第八條 市場(chǎng)督導(dǎo) 1． 加盟 店開業(yè) 的 籌備工作及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。 5． 負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)員的管理。 第三章 銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) 第七條 銷售指標(biāo) 1． 銷售指標(biāo)的確定 根據(jù)公司下達(dá)的 年度銷售指標(biāo)，確定各大區(qū)年度銷售指并將其按月分解下達(dá)。 2． 調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括： （ 1） 區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購買力等。 第十條 經(jīng)銷商的調(diào)查 1． 在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將所確認(rèn)的經(jīng)銷商下分類進(jìn)行調(diào)查。 4． 合同期限應(yīng)適度，一般不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時(shí)變更和終止合同。 5． 合同簽訂后，交經(jīng)銷商管理部統(tǒng)一存檔。 第十六條 貨款的回收 １． 經(jīng)銷商的貨款回收，由所負(fù)責(zé)該經(jīng)銷 商的業(yè)務(wù)員直接負(fù)責(zé)。 ２． 如對(duì)方運(yùn)輸由困難，我方協(xié)助辦理運(yùn)輸，各項(xiàng)費(fèi)用由對(duì)方負(fù)責(zé)。 ６． 進(jìn)行售后組裝與維修的有關(guān)技術(shù)培訓(xùn)與支持，樣品可由我公司大區(qū)派出售后服 務(wù)人員進(jìn)行示范性組裝。 ３． 經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審批后的經(jīng)銷商巡訪計(jì)劃，由經(jīng)銷商主管匯總后，上報(bào)經(jīng)銷商管理部。 ６． 其他各方面的信息。經(jīng)理不在總部時(shí)將指派他人主持會(huì)議 。 ３． 出差的借款和按公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行，傭金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)一律 沖抵銷售提成。 ５． 操作規(guī)范：嚴(yán)格按照工作手冊(cè)和公司有關(guān)政策和規(guī)定執(zhí)行。 第三十二條 本手冊(cè)自正式頒布之日起生效。 ４． 工作時(shí)間禁止串崗、聊天，不做與工作無關(guān)的事，不準(zhǔn)打私人電話。 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 第二十八條 行為規(guī)范內(nèi)容 １． 禮儀規(guī)范：服裝儀表整潔，舉止大方。 ２． 出差計(jì)劃上報(bào)經(jīng)銷商主管，由大區(qū)經(jīng)理審批。 ４． 出差的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)每隔兩天向所屬部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次自己的工作，并請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)的指示。 ２． 市場(chǎng)和 消費(fèi)者對(duì)哦我公司成品的意見和反映。 第二十條 售后支持的實(shí)施 １． 經(jīng)銷商的售后支持工作，由各大區(qū)經(jīng)銷商主管提出支持方案，報(bào)大區(qū)經(jīng)理審批后實(shí)施。 ２． 按市場(chǎng)競爭勢(shì)態(tài)，優(yōu)先供應(yīng)商品，改進(jìn)進(jìn)貨周期與期量標(biāo)準(zhǔn)，支持經(jīng)銷商合理庫存。 ３． 如無貨款結(jié)算遺留問題，可進(jìn)行下次訂貨。 第七章 貨款結(jié)算與回收 第十五條 貨款結(jié)算原則 １． 為防止貨款拖欠形成死帳，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。 第十二條 合同的審批與簽定 1． 雙方共同起草的合同定稿后，先上報(bào)公司法律部門進(jìn)行文本審核，若存在問題時(shí)要進(jìn)行再修改。 5． 經(jīng)銷商選定后，有關(guān)資料包括選定和未選定的都要報(bào)經(jīng)銷商管理部存檔。 （ 5） 經(jīng)銷商情況：經(jīng)銷商數(shù)量、實(shí)力、業(yè)績，經(jīng)營特點(diǎn)，經(jīng)營信譽(yù)等。 第八條 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1． 實(shí)行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到帳為準(zhǔn)）提取銷售提成，每月由經(jīng)銷商管理部經(jīng)理核算并上報(bào)財(cái)務(wù)部審核批準(zhǔn)。 2． 掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進(jìn)行溝通。 第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責(zé) 1． 負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成，指定本區(qū)域的工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)。 4．負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報(bào)。 5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。 2．通 過對(duì)加盟商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的加盟 營銷網(wǎng)絡(luò)。 銷售總監(jiān) 加盟管理部經(jīng)理 拓展經(jīng)理 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 拓展專員 市調(diào)專員 空間設(shè)計(jì) A D 專員 平面企劃 陳列督導(dǎo) 陳列督導(dǎo) A D 專員 2． 掌握全
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