【正文】 機(jī)構(gòu)設(shè)置 備注 :藍(lán)色字體的職能模塊已建立 , 黑色字體的職能模塊在籌備中 . 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 第三條 加盟 管理 部經(jīng)理 1． 完成公司制定 的 拓展 計劃 、銷售指標(biāo)， 制定本部門的工作計劃并組織實(shí)施 、 檢查和監(jiān)督。 任職要求： 年齡在 40 歲以下 ，敏銳的市場洞 察力 ，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上 服裝 行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。 2． 負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報批及簽定合同。 2． 提成包括：業(yè)績獎金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等 費(fèi)用。 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 第十一條 談判原則與策略 1． 一般經(jīng)銷商的談判由大區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)銷商主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷商的談判由銷售總監(jiān)及經(jīng)銷商管理部經(jīng)理出面進(jìn)行。 ２． 為防止樣品壓款造成死帳，經(jīng)銷商一律部提供無償樣品，堅持款到發(fā)貨的原則。 ３． 協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場與客戶信息。 ３． 售后支持與服務(wù)方面還有哪些需求。 ３． 差旅費(fèi)用在業(yè)務(wù)員提成中列支，差旅費(fèi)用的支出，要經(jīng)公司財務(wù)部經(jīng)理簽批后執(zhí)行。 ５． 注意環(huán)境衛(wèi)生，保持辦公室整潔。 ４． 行為規(guī)范：落落大方，不卑不亢，不做有損公司形象的事情?？偨Y(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題。 ２． 經(jīng)銷商主管對計劃進(jìn)行 調(diào)整、修改和補(bǔ)充后，報大區(qū)審批。 第十八條 發(fā)貨和運(yùn)輸 １． 產(chǎn)品運(yùn)輸一律由經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)。 4． 有關(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑藍(lán)圖，對方的營業(yè)證件等，應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。 4． 根據(jù)市場基本情況，確認(rèn)一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以 備調(diào)查與選擇。 任職要求： 年齡在 30 歲以下，大專以上學(xué)歷，身體健康，當(dāng)?shù)卣綉艨?，三年以上銷售經(jīng)驗。 第七 條 銷售經(jīng)理、空間設(shè)計、平面企劃 銷售經(jīng)理工作職責(zé)與任職要求同直營系統(tǒng)；空間設(shè)計、平面企劃與直營系統(tǒng)共享，相關(guān)要求同直營。 5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān) 督。 第四條 拓展部經(jīng)理 1． 完成公司制定的拓展指標(biāo)、分解年度，季度、月度的拓展計劃并組織實(shí)施。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時結(jié)算貨款。 3． 指標(biāo)實(shí)行按月考核提成，實(shí)行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。 2． 因各經(jīng)銷商的具體 情況不同，合作意向及詳細(xì)條件也各不相同，談判中應(yīng)堅持公司的根本利益，并注意區(qū)別對待，靈活運(yùn)用。 ３． 樣品在無破損的前提下，可給預(yù)換貨優(yōu)惠，或者經(jīng)銷商再進(jìn)貨時，對樣品價格給予一定的優(yōu)惠返還。 ４． 提供我公司產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)資料和有關(guān)產(chǎn)品宣傳促銷資料。 ４． 經(jīng)銷商基本情況及經(jīng)營狀況。 第二十六條 臨時出差的報批 １． 業(yè)務(wù)主管出差：本人寫出差申請報告，由大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)。 第十六章 附則 第三十條 經(jīng)銷商管理部負(fù)責(zé)對本手冊的制定與修改。 ３． 工作規(guī)范：做到有理、有利、有節(jié)。 第十二章 例會制度 第二十四條 例會制度 １． 總部：每周一由經(jīng)銷商管理部經(jīng)理主持全體人員會議。 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 第二十一條 定期巡訪計劃 １． 業(yè)務(wù)員每月初應(yīng)制定出自己所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商巡訪工作計劃，同時填報《經(jīng)銷商巡訪計劃表》，交大區(qū)經(jīng)鎖商主管。 ５． 訂貨單交經(jīng)銷商管理部、經(jīng)銷商、財務(wù)部和物流部各一份。 3． 委托代理人簽約時要出具法人委托書，并交對方存檔。 3． 調(diào)查結(jié)果，由調(diào)查人員寫出調(diào)查報告，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，確定該市場的進(jìn)入方式。 4． 反饋市場信息及商家消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的意見。大專以上學(xué)歷，能熟練使用電腦，良好文案基礎(chǔ)，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經(jīng)驗。 4．及時 回款 ，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造新 的效益。 2．廣泛收集客戶資源，整理篩選符合公司合作的客戶，有重點(diǎn)，分步驟 建設(shè)加盟網(wǎng)絡(luò) ； 3．參與制訂招商手冊，策劃、組織招商會； 4．制定拓展部各項規(guī)章制度和工作流程 ，監(jiān)督實(shí)施 。 4． 對經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 第四章 經(jīng)銷商的選擇 第九條 基本市場的調(diào)查 1． 由大區(qū)經(jīng)銷主管組織業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行 基本市場的情況調(diào)查，從而確認(rèn)銷售渠道的發(fā)展與趨勢。 3． 約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。 ４． 支票匯款結(jié)算，要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。 ５． 協(xié)助經(jīng)銷商，對銷售終端導(dǎo)購人員進(jìn)行我公司商品專業(yè)知 識和有關(guān)導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)。 ５． 對下一步進(jìn)貨的品種、數(shù)量，以及進(jìn)一步合作的態(tài)度。