萬麗(服裝)實業(yè)公司品牌加盟銷售部工作手冊-在線瀏覽
2024-09-08 17:21本頁面
【正文】 ........................................................... 39 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 ...................................................................................... 40 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 ............................................................................................ 41 第十一章 定期匯報制度 ............................................................................................ 42 第十二章 例會制度 .................................................................................................... 43 第十 三章 業(yè)務(wù)員出差管理 ........................................................................................ 43 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 .................................................................................... 43 第十五章 辦公室工作管理 ........................................................................................ 44 第十六章 附則 ............................................................................................................ 44 第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 第一條 加盟銷售 部職能 1．以直銷店面為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引加盟 商，擴(kuò)大市場占有率。 2．通 過對加盟商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的加盟 營銷網(wǎng)絡(luò)。 4．及時 回款 ，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造新 的效益。 第二條 機(jī)構(gòu)設(shè)置 備注 :藍(lán)色字體的職能模塊已建立 , 黑色字體的職能模塊在籌備中 . 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 第三條 加盟 管理 部經(jīng)理 1． 完成公司制定 的 拓展 計劃 、銷售指標(biāo)， 制定本部門的工作計劃并組織實施 、 檢查和監(jiān)督。 3． 制定加盟管理部 各項規(guī)章制度和工作流程 。 5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。 第四條 拓展部經(jīng)理 1． 完成公司制定的拓展指標(biāo)、分解年度，季度、月度的拓展計劃并組織實施。 任職要求： 年齡在 35 歲以下，良好的溝通能力，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，適應(yīng)長期出差；豐富的客戶資源，品牌公司 三年以上工作經(jīng)驗并有 市場開拓成功的 案例，市場營銷或管理類?？埔陨蠈W(xué)歷。 任職要求： 年齡在 30 歲以下，良好的溝通能力，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，適應(yīng)長期出差；豐富的客戶資源，品牌公司市場開拓成功的案例，市場營銷或管理類?？埔陨蠈W(xué)歷。 4．負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報。大專以上學(xué)歷，能熟練使用電腦，良好文案基礎(chǔ)，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經(jīng)驗。 第八條 市場督導(dǎo) 1． 加盟 店開業(yè) 的 籌備工作及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。 店鋪營銷情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)及營業(yè)狀況分析，完成已訂的銷售目標(biāo)。 第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責(zé) 1． 負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成，指定本區(qū)域的工作計劃并負(fù)責(zé)落實。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時結(jié)算貨款。 5． 負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)員的管理。大專以上學(xué)歷，五年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有一定管理、協(xié)調(diào)能力，有行業(yè)工作經(jīng)歷者 優(yōu)先。 2． 掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進(jìn)行溝通。 4． 反饋市場信息及商家消費者對公司產(chǎn)品的意見。 第三章 銷售指標(biāo)及獎勵 第七條 銷售指標(biāo) 1． 銷售指標(biāo)的確定 根據(jù)公司下達(dá)的 年度銷售指標(biāo)，確定各大區(qū)年度銷售指并將其按月分解下達(dá)。 2． 指標(biāo)包括銷售額指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。 第八條 獎勵辦法 1． 實行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到帳為準(zhǔn)）提取銷售提成，每月由經(jīng)銷商管理部經(jīng)理核算并上報財務(wù)部審核批準(zhǔn)。 3． 指標(biāo)實行按月考核提成，實行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。 2． 調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包
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