【正文】 日常補(bǔ)貨要求當(dāng)天上午完成，當(dāng)天要求發(fā)貨。（3）、總部在補(bǔ)貨時(shí)必須看到準(zhǔn)確的銷售和庫存，分區(qū)在提交補(bǔ)貨單時(shí)必須先考慮能否在區(qū)域內(nèi)自行調(diào)配（是否區(qū)內(nèi)有店鋪滯銷）。C、發(fā)貨原則：（1）、所有日常補(bǔ)貨根據(jù)分區(qū)/店鋪現(xiàn)有庫存及銷售情況，了解分區(qū)/店鋪貨品周轉(zhuǎn)期，補(bǔ)足在周轉(zhuǎn)期內(nèi)所需要的貨品數(shù)量。每周必做工作：：表格內(nèi)容和作用：此表包含內(nèi)容：款號、款式形容、標(biāo)價(jià)、訂貨數(shù)量、公司貨期、客戶自定貨期、發(fā)貨期、發(fā)貨數(shù)量、到貨、上市日期、上市天數(shù)、不同時(shí)間段單款銷量、銷售合計(jì)、剩余庫存、日均銷量、預(yù)留天數(shù)、預(yù)計(jì)銷量、庫存壓力（需補(bǔ)貨量）。表格要求完成時(shí)間：每周一下午。 對數(shù)表：直營店鋪要求每天完成。 每周工作總結(jié)： 要求總結(jié)一周存在的問題和一周內(nèi)已完善的工作（日常工作除外）。要求每周二中午12：00之前完成上周銷售排名?！毒C合銷售分析》： 表格內(nèi)容和作用：此表包含分區(qū)倉庫、店鋪單款貨品一段時(shí)間內(nèi)的銷售和庫存，通過此表可直觀地看出單個(gè)店鋪不同款式貨品的銷售情況和庫存情況，以及區(qū)域各店款數(shù)/銷量/庫存類別匯總情況。每周收齊數(shù)據(jù)后完成此報(bào)表。、促銷單： 根據(jù)公司和分區(qū)推廣方案，在推廣前制作相應(yīng)的調(diào)價(jià)通知和電腦調(diào)價(jià)單、促銷單，保證推廣入機(jī)的順利進(jìn)行。推廣效果評估主要針對推廣的目的來進(jìn)行，對開展成功的活動往后進(jìn)行借鑒；不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開展促銷活動更加有效。如下表：分區(qū)7折活動評估類別上周（X月X日X月X日）本周（X月X日X月X日）增長比銷量銷售金額毛利銷量銷售金額毛利銷量銷售金額毛利上裝1489856681594920167％7％下裝8905107016737903388％55％特價(jià)款25534850737537130747％47％其它60924402581239125％2％合計(jì)5541209647760126626837％27％D、推廣整體效果評估（優(yōu)、良、一般、差）E、推廣目的是否達(dá)到及推廣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。B、各區(qū)在接收到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計(jì)劃，并由區(qū)域經(jīng)理組織區(qū)內(nèi)各成員對 貨品結(jié)構(gòu)(能否滿足市場需求)是否完善、上市時(shí)間是否合理等多方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出各自的意見。D、貨品部和其他四個(gè)區(qū)域保存緊密聯(lián)系，將貨品進(jìn)倉情況及時(shí)傳達(dá)到各區(qū)。F、貨品上市的過程中，各分析人員需要制定一份“新貨上市分析”，目的是使每位員工了解目前每類貨品上市情況，了解已經(jīng)上市了哪些款式，還有哪些貨品沒有上市，計(jì)劃下一批有哪些貨品上市、上市貨品銷售情況等?！疤崆皞湄洝惫ぷ髁鞒蹋篈、了解公司生產(chǎn)的整盤貨品（明細(xì)至款式）：貨品結(jié)構(gòu)、貨品款式特點(diǎn)、貨品價(jià)位、定位等；B、做好上述上市計(jì)劃；C、確定每款商品銷售、配發(fā)比重，比重可參考往年的銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)參考公司本季做貨的主輔款定位（比重確定后，平均售價(jià)就可以確定了）；D、確定分區(qū)新品總需求量；E、確定貨品的訂購計(jì)劃（春夏比重小、秋冬比重大；同時(shí)也會考慮鋪場因素、倉容因素）；F、總部新品到貨，馬上進(jìn)行貨品組織。A、檢查分區(qū)/店鋪庫存結(jié)構(gòu)的合理性及存銷的協(xié)調(diào)性；B、檢查重點(diǎn)店鋪庫存結(jié)構(gòu)的合理性及存銷的協(xié)調(diào)性；C、檢查暢銷貨品分區(qū)倉庫及各各店鋪的存貨情況及店鋪覆蓋率；D、檢查單店（特別是重點(diǎn)店鋪）銷售、配發(fā)、庫存是否合理；E、對比兩周以內(nèi)各類別（特別是暢銷貨品）銷售走勢；F、分區(qū)各店鋪10大暢銷款，從類別（哪個(gè)類別銷售好）、顏色（哪個(gè)顏色銷量好）、銷售（十大暢銷款占整個(gè)店鋪銷售數(shù)量的比例）、銷售金額（十大暢銷款占整個(gè)店鋪銷售金額的比例）、銷售折扣等不同之處，根據(jù)對比情況了解各店鋪的特色（合適的款式、類別、價(jià)位）。：A、暢銷款式：及時(shí)補(bǔ)貨或從其他店鋪調(diào)貨，以哪個(gè)店鋪銷售好優(yōu)先哪個(gè)店鋪為調(diào)貨原則。（2）、如果分區(qū)暢銷款已沒有庫存，也無法在其他區(qū)域或公司找到貨品支援，可將本區(qū)內(nèi)所有貨品根據(jù)剩余庫存量集中到一家或幾家店鋪銷售。C、公司整體滯銷貨品（每個(gè)區(qū)域都滯銷的款式）：（1）、各區(qū)域定期進(jìn)行庫存壓力分析，對于庫存壓力大或特別滯銷的款式提供銷售資料（發(fā)貨、銷售、現(xiàn)有倉庫/店存、店鋪覆轍率、碼數(shù)是否齊全、做過何種推廣活動、效果如何、所了解滯銷的原因？）到貨品部；（2）、貨品部定期檢查各區(qū)貨品銷售情況及總公司庫存壓力情況；（3）、對于庫存壓力大或每個(gè)區(qū)域都滯銷的款式（貨品部查、分區(qū)提供），查找原因并報(bào)市場總監(jiān)，由推廣部、營業(yè)部、貨品部及各區(qū)共同協(xié)商并確定促銷方案。A、店鋪基本資料；B、配貨要求（建議）；C、店鋪地理位置概述；D、商圈人流情況；E、商圈競爭品牌價(jià)位分析（高，中，低）；F、預(yù)估月銷售額；G、有無倉庫，店鋪?zhàn)疃啻尕浟浚籋、開業(yè)推廣促銷方案。 正價(jià)場特價(jià)價(jià)貨品配貨：A、正價(jià)場的定義：特價(jià)貨品只占整個(gè)店鋪貨量2030％的店鋪。每月必做工作：（1）直營店鋪月銷售總結(jié)匯總（2）直營店鋪每月盤點(diǎn)前進(jìn)銷存帳務(wù)核對 完成本職工作及進(jìn)度匯報(bào)（1）所有工作必須做到當(dāng)日事、當(dāng)日畢；（2）工作完成進(jìn)度，及時(shí)跟上級報(bào)告；（3）客戶反映的問題必須是以書面形式，并且第一時(shí)間給予解決及回復(fù)；（4）發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，并提出整改意見；（5）協(xié)助部門經(jīng)理做好工作的規(guī)劃及發(fā)展。店鋪1234月合計(jì)店鋪1店鋪2區(qū)域合計(jì)合計(jì)B、月銷售匯總、季度銷售匯總、年度銷售匯總每月、每季、每年度進(jìn)行總結(jié)匯總，發(fā)給老板及區(qū)域經(jīng)理。月份項(xiàng)目A店B店C店D店小計(jì)1月11年銷售　　　　　12年銷售　　　　　提升%　　　　　2月11年銷售　　　　　12年銷售　　　　　提升%　　　　　合計(jì)11年銷售　　　　　12年銷售　　　　　提升%　　　　　A、整體存銷結(jié)構(gòu)合理化分析；品種訂貨銷售存貨上周銷售預(yù)計(jì)流轉(zhuǎn)　數(shù)量金額占比數(shù)量金額占比消化率數(shù)量金額占比庫存率數(shù)量金額T恤5002500019%4001920013%80%1005000 17%20%　　　外套2004500033%1503300022%75%5011250 38%25%　　　毛衣4506500048%3505050033%78%10014444 49%22%　　　合計(jì)1150135000100%900152125100%78%25029348 100%22%　　　B、分區(qū)域存銷結(jié)構(gòu)合理化分析C、單款每周銷售走勢及流轉(zhuǎn)周分析；檢查各款是否良性銷售，及時(shí)對單款進(jìn)行預(yù)警。系列品種訂貨銷售存貨數(shù)量金額占比數(shù)量金額占比消化率數(shù)量金額占比庫存率樂活T恤5002500019%4001920013%80%1005000 17%20%　外套2004500033%1503300022%75%5011250 38%25%　毛衣4506500048%3505050033%78%10014444 49%22%樂活小計(jì)　1150135000100%900152125100%78%25029348 100%22%F、對比去年同期各品種銷售分析；G、暢/滯銷款式分析；暢銷款式及時(shí)提醒補(bǔ)貨，如公司沒貨，可通知全國客戶是否加單。主力色系及顏色分析；檢查各主力色系發(fā)貨、銷售是否協(xié)調(diào)。 滯銷貨品的預(yù)警反饋工作A、根據(jù)每周單款銷售走勢、流轉(zhuǎn)周、消化率情況，找出滯銷商品；每周更新單款銷售走勢及流轉(zhuǎn)率報(bào)表，根據(jù)單款的銷售周期及預(yù)計(jì)流轉(zhuǎn)時(shí)間，判斷此款是否有壓力，如有壓力分析壓力原因，查各區(qū)域上貨情況：是否全面上貨，要求每個(gè)上貨率必須達(dá)到70%以上；B、查看各區(qū)域區(qū)域此部分商品的分發(fā)情況，查出滯銷的原因；C、檢查是否是全國性滯銷，如有地區(qū)銷售還不錯(cuò)，考慮進(jìn)行區(qū)域調(diào)貨；D、如是全國性滯銷及做出促銷方案盡早清貨。A、每次訂貨會完畢之后完成；l 訂貨目標(biāo)達(dá)成情況，未完成原因分析；l 各波段、系列、品種訂貨占比；l 各區(qū)域波段、系列訂貨分析；l 色系分析、單品種顏色分析；l 分品種價(jià)位段分析；l 訂貨65%款數(shù)占比分析，分品種占比分析；l 訂貨排名分析：訂貨較好款式分析。A、每季度做2次問卷，季中一次、季末一次；B、問卷內(nèi)容：l 客戶對當(dāng)季產(chǎn)品的整體總結(jié)；l 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)位、竟?fàn)帉κ謨?yōu)劣等方面做詳細(xì)總結(jié)；l 全面了解客戶銷售情況；l 針對客戶提出的意見及建議進(jìn)行總結(jié)，并發(fā)相關(guān)部門，做出整改A、每季度末總結(jié)一次B、總結(jié)內(nèi)容l 總結(jié)季度整體銷售情況；l 通過對出貨、銷售比例的對比分析，判斷此品種的表現(xiàn)；l 通過整體折扣、利潤的分析了解本季度整商品的表現(xiàn)；l 各區(qū)域發(fā)貨、銷售占比的對比；l 結(jié)合本季度問卷調(diào)查，做出詳細(xì)的分析說明；C、組織相關(guān)部門總結(jié)會議。第三章 相關(guān)工作流程及要求商品部各類通知、通告商品部對客戶、供應(yīng)商的業(yè)務(wù)通告；擬定人寫通知內(nèi)容交部門經(jīng)理審核