【正文】 時間 成功實踐 GE資本服務(wù)集團(tuán) GECS是利用并購實現(xiàn)快速增長的典型，它僅在 2023年完成 21項收購，涉及金融總計 420億美元。 利用協(xié)同效應(yīng)的可能案例 業(yè)務(wù)協(xié)同的形式 ? 共享知識和技能 （ 人才 、組織技能 …… ） ? 協(xié)調(diào)行動 ? 共享資源 （ 客戶 、 資金 、設(shè)施 …… ） ? 縱向一體化 ? 利用規(guī)模優(yōu)勢 ? 聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù) ? …… 浙江租賃以退用租賃促進(jìn)投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。 項目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 GE Capital案例簡介 27 遠(yuǎn)卓認(rèn)為在進(jìn)入世界貿(mào)易組織 、 國內(nèi)租賃業(yè)的復(fù)興和浙租股份制改造順利完成的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn) ?浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團(tuán)？ ?面對高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競爭、客戶等等），浙江租賃如何通過優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來保持公司的靈活性和反應(yīng)能力？ ?浙江租賃如何通過全新的企業(yè)識別系統(tǒng)（ CIS） ，準(zhǔn)確定位公司品牌，支持公司新時期的快速發(fā)展？ 28 以租賃為紐帶，建立國內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo) 如何建立浙江租賃 金融控股公司？ 如何制定切實可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？ 如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 29 主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會分析與篩選 ? 各相關(guān)行業(yè)的吸引力掃描 ? 核心客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析 SCP 對浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)狀進(jìn)行診斷 ? 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢 ? 浙江租賃已有的核心能力和資源診斷 ? 浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析 Gap Analysis 如何逐步進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？ ? 國外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析 ? 與國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的可行性分析 ? 資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計 7S診斷 30 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運(yùn)營系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 核心技能 Skills 運(yùn)營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運(yùn)營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨(dú)到的做法 指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有的獨(dú)特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力 發(fā)展前景 Vision 采用 7S框架來診斷浙江租賃 31 SCP 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)的競爭策略 行為 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會變化 ? 人口統(tǒng)計規(guī)律 ?政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ?…… 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運(yùn)用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)商議價能力 顧客議價能力 信息市場失靈 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴(kuò)張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 財務(wù) 盈利性 價值創(chuàng)造 科技發(fā)展 技術(shù)革新的能力 企業(yè) 外部變化 32 為了實現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用 Bexcel Gap Analysis KSF領(lǐng)域 具體技能要求 技能水平 現(xiàn)狀 GAP 彌補(bǔ)方法 風(fēng)險 增值能力 營銷 …… 33 主要議題之二是：如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 制定詳細(xì)的三年發(fā)展計劃 ?三年發(fā)展目標(biāo)制定 ?預(yù)算分解及關(guān)鍵部門的 KPI考核體系制度 ?確定組織調(diào)整方案 ?其它關(guān)鍵資源整合及管理的調(diào)整措施 GEM 完善和實施三年發(fā)展?jié)L動計劃 ?建立年度總結(jié)機(jī)制 ?制定匯報和評審流程及關(guān)鍵指標(biāo) ?各級管理人員的戰(zhàn)略管理責(zé)任機(jī)制 ?建立“三年發(fā)展?jié)L動計劃”機(jī)制 34 GEM 35 本文件的主要內(nèi)容 182。 項目預(yù)算 182。 此時通常是項目內(nèi)容的第二次界定過程 ， 并就此與浙江租賃領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識 ， 為下一階段的詳細(xì)設(shè)計明確方向 ， 奠定基礎(chǔ) 成果： ? 行業(yè)分析 ? 對公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的論斷 ? 對公司中長期戰(zhàn)略的建議 ? 各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議 ? 管理改善框架建議 （ 組織 、 流程 、 薪酬與考評與激勵 ） 溝通機(jī)制： 在戰(zhàn)略報告會后五天內(nèi) ， 浙江租賃應(yīng)對報告中提到的觀點(diǎn)提出自己的理解與不同意見 ， 特別應(yīng)指出差異與疑惑之處 ， 遠(yuǎn)卓會針對性地提出釋疑 ， 同時為下一階段工作糾正方向 38 管理顧問在咨詢項目中的角色定位 ?與企業(yè)一起找出答案 ?幫助客戶建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn) ?對客戶經(jīng)理層的核心人員進(jìn)行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)移咨詢公司所積累的技能 ?提供獨(dú)立的外部觀點(diǎn)和普遍的經(jīng)驗，同時使之與客戶的特殊情況相結(jié)合 ?保證以事實為基礎(chǔ)、以結(jié)果為導(dǎo)向的方法 咨詢顧問的責(zé)任是： ?將答案告訴企業(yè) ?替代企業(yè)經(jīng)理們來操作業(yè)務(wù)流程 ?要求客戶管理層創(chuàng)造奇跡 ?無視企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和自身已具備的專業(yè)知識和經(jīng)驗，套用經(jīng)典的工具和方法 ?采用理論性的、以研究為導(dǎo)向的工作方法 咨詢顧問的責(zé)任不是： 39 ? 通過咨詢項目，引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 咨詢公司的多次報告與研討會引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 ? 通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 ? 通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心 ? 咨詢項目組的項目管理與團(tuán)隊建設(shè)、計劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒 ? 項目過程中的其它非正式技能轉(zhuǎn)移 管理咨詢的報告 管理咨詢的過程 實施變革的支持 * ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實施狀況對實施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 ? 配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ? 針對方案實施中的難點(diǎn)，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實施 ? 幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析 ? 通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以咨詢公司豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 * 依據(jù)管理咨詢行業(yè)慣例，項目終結(jié)后的實施支持需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議 + + 在與遠(yuǎn)卓簽訂合作協(xié)議前，浙江租賃應(yīng)充分了解管理咨詢的價值體現(xiàn)方式 40 項目完成后實施支持 遠(yuǎn)卓對中國國有企業(yè)的理解，體現(xiàn)在進(jìn)行管理咨詢項目的每一個環(huán)節(jié) ?深入、細(xì)致調(diào)查現(xiàn)狀 ?深刻分析現(xiàn)狀產(chǎn)生的歷史原因和政策、社會原因 ?借鑒國外經(jīng)驗，但尋找在國情條件下的解決方案 ?注重把握客戶獨(dú)特資源和問題 ?更多從以下角度論證方案： – 這是否真的能改善客戶現(xiàn)狀？ – 這是否是客戶能執(zhí)行的方案？ – 客戶執(zhí)行此方案的成本、風(fēng)險和注意點(diǎn)是什么？ ? 專注西方管理方法和技能的本土化運(yùn)用 ? 理解國內(nèi)企業(yè)操作能力和可能遇到的問題，制定具體、可操作的計劃 ? 富有國內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗 ?在調(diào)研中就預(yù)先把握方案的可實施性 ?洞察方案實施中的障礙，協(xié)助國企老總尋找解決或妥協(xié)方案 ?制定具體實施計劃和全面培訓(xùn) 和客戶的不斷深入溝通，共同研討、解決問題 成熟的溝通、咨詢和輔導(dǎo)方法，使遠(yuǎn)卓與大型國有企業(yè)合作中獲得很高成功率和滿意度，并擁有多家大型國有企業(yè)長期客戶 ?客戶實際效果為先，遠(yuǎn)卓提供負(fù)責(zé)任的售后支持 ?如果客戶需要系統(tǒng)的后續(xù)合作和實施輔導(dǎo)，遠(yuǎn)卓也有誠意和能力進(jìn)行全面支持 準(zhǔn)備實施文件并進(jìn)行培訓(xùn) 制定實施計劃 設(shè)計戰(zhàn)略框架 內(nèi)外部調(diào)研 41 此次戰(zhàn)略咨詢項目將分三個階段展開 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項目后的實施支 持 ? 浙江租賃相關(guān)業(yè)務(wù)吸引力掃描 ? 浙江租賃核心客戶需求調(diào)研 ? 國外優(yōu)秀金融控股公司模式研究 ? 浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展掃描 ? 浙江租賃核心競爭力診斷 ? 差距分析 ? 建立金融控股公司方案 ? 制定三年發(fā)展計劃 ? 確定 ”三年發(fā)展?jié)L動計劃 ”相關(guān)機(jī)制 ? 遠(yuǎn)卓非常愿意并有能力本方案實施階段為浙江租賃提供支持 ,解決可能出現(xiàn)的問題 項目啟動會 分析報告 診斷報告 戰(zhàn)略方案報告會 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時間共計 10周 42 第一階段：對浙江租賃外部環(huán)境作深入調(diào)研和診斷，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供充分的事實依據(jù) ? 相關(guān)業(yè)務(wù)的吸引力如何？ ? 核心客戶的需求是什么？ ? 國外優(yōu)秀金融控股公司采取怎樣的業(yè)務(wù)、管理模式？ 需要回答的關(guān)鍵問題 ? 掃描相關(guān)業(yè)務(wù)，分析客戶需求 ? 選擇業(yè)務(wù)多元化的核心領(lǐng)域 ? 多元化業(yè)務(wù)成功要素叛斷 ? 優(yōu)秀業(yè)務(wù)、管理模式報告 本階段的主要成果 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項目后的實施支 持 項目啟動會 分析報告 診斷報告 戰(zhàn)略方案報告會 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時間共計 10周 43 第二階段：對浙江租賃進(jìn)行內(nèi)部診斷，發(fā)掘建立金融控股公司的核心優(yōu)勢 ? 浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀發(fā)展趨勢如何？ ? 浙江租賃具備怎樣的核心能力？ ? 浙江租賃各方面的資源情況如何？ ? 浙江租賃存在哪些問題？ 需要回答的關(guān)鍵問題 ? 浙江租賃業(yè)務(wù)掃描 ? 浙江租賃核心能力及資源配置診斷 ? 為建立金融控股公司，浙江租賃的差距分析 本階段的主要成果 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項目后的實施支 持 項目啟動會 分析報告 診斷報告 戰(zhàn)略方案報告會 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時間共計 10周 44 第三階段：在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，與浙江租賃高層緊密協(xié)作，共同制定面向未來的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 在內(nèi)外診斷的基礎(chǔ)上，如何規(guī)劃浙江租賃的總體戰(zhàn)略？ ? 為確保實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)，制是怎樣的三年計劃？ ? 如何完善三年計劃的實施？ 需要回答的關(guān)鍵問題 ? 浙江租賃成為金融控股公司的總體戰(zhàn)略 ? 浙江租賃 3年發(fā)展計劃 ? 浙江租賃的 3年發(fā)展?jié)L動計劃 本階段的主要成果 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項目后的實施支 持 項目啟動會 分析報告 診斷報告 戰(zhàn)略方案報告會 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時間共計 10周 45 基于對 COSCO Capital項目的理解，遠(yuǎn)卓將通過以下工作計劃和嚴(yán)格的項目管理達(dá)成項目預(yù)定目標(biāo) ? COSCO Capital模式對中遠(yuǎn)集團(tuán)是否可行？ 需要回答的關(guān)鍵問題 深度分析 GE Capital模式的關(guān)鍵成功因素（ KSF） 以 COSCO Capital的視角審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng) 賃行業(yè)、掃描金融行業(yè)的機(jī)會，確定若干中遠(yuǎn)有可能進(jìn)入的金融子行業(yè)的吸引力 本階段的主要任務(wù) ? COSCO Capital應(yīng)采取何種方案才能創(chuàng)造最大的價值？ 針對所選定的金融子行業(yè)，制定 COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)