【正文】 時(shí)間 成功實(shí)踐 GE資本服務(wù)集團(tuán) GECS是利用并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的典型，它僅在 2023年完成 21項(xiàng)收購(gòu)，涉及金融總計(jì) 420億美元。 利用協(xié)同效應(yīng)的可能案例 業(yè)務(wù)協(xié)同的形式 ? 共享知識(shí)和技能 （ 人才 、組織技能 …… ） ? 協(xié)調(diào)行動(dòng) ? 共享資源 （ 客戶 、 資金 、設(shè)施 …… ） ? 縱向一體化 ? 利用規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù) ? …… 浙江租賃以退用租賃促進(jìn)投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 27 遠(yuǎn)卓認(rèn)為在進(jìn)入世界貿(mào)易組織 、 國(guó)內(nèi)租賃業(yè)的復(fù)興和浙租股份制改造順利完成的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn) ?浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團(tuán)？ ?面對(duì)高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競(jìng)爭(zhēng)、客戶等等），浙江租賃如何通過(guò)優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來(lái)保持公司的靈活性和反應(yīng)能力？ ?浙江租賃如何通過(guò)全新的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（ CIS） ，準(zhǔn)確定位公司品牌，支持公司新時(shí)期的快速發(fā)展？ 28 以租賃為紐帶，建立國(guó)內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo) 如何建立浙江租賃 金融控股公司？ 如何制定切實(shí)可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？ 如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 29 主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與篩選 ? 各相關(guān)行業(yè)的吸引力掃描 ? 核心客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析 SCP 對(duì)浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)狀進(jìn)行診斷 ? 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì) ? 浙江租賃已有的核心能力和資源診斷 ? 浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析 Gap Analysis 如何逐步進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？ ? 國(guó)外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析 ? 與國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的可行性分析 ? 資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計(jì) 7S診斷 30 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng) 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為整體的特性，而不是每個(gè)員工的個(gè)人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價(jià)值觀 Shared Values 核心技能 Skills 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過(guò)程和程序，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終必須落實(shí)到運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨(dú)到的做法 指企業(yè)作為一個(gè)整體以及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體所擁有的獨(dú)特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力 發(fā)展前景 Vision 采用 7S框架來(lái)診斷浙江租賃 31 SCP 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個(gè)子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個(gè)行業(yè)和各自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 行為 C 績(jī)效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會(huì)變化 ? 人口統(tǒng)計(jì)規(guī)律 ?政策變化 ? 國(guó)內(nèi) ? 國(guó)際 ?…… 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長(zhǎng)率 變更性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運(yùn)用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)商議價(jià)能力 顧客議價(jià)能力 信息市場(chǎng)失靈 營(yíng)銷 定價(jià) 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴(kuò)張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購(gòu) /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長(zhǎng)期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過(guò)程發(fā)展 組織效能 財(cái)務(wù) 盈利性 價(jià)值創(chuàng)造 科技發(fā)展 技術(shù)革新的能力 企業(yè) 外部變化 32 為了實(shí)現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用 Bexcel Gap Analysis KSF領(lǐng)域 具體技能要求 技能水平 現(xiàn)狀 GAP 彌補(bǔ)方法 風(fēng)險(xiǎn) 增值能力 營(yíng)銷 …… 33 主要議題之二是：如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 制定詳細(xì)的三年發(fā)展計(jì)劃 ?三年發(fā)展目標(biāo)制定 ?預(yù)算分解及關(guān)鍵部門的 KPI考核體系制度 ?確定組織調(diào)整方案 ?其它關(guān)鍵資源整合及管理的調(diào)整措施 GEM 完善和實(shí)施三年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃 ?建立年度總結(jié)機(jī)制 ?制定匯報(bào)和評(píng)審流程及關(guān)鍵指標(biāo) ?各級(jí)管理人員的戰(zhàn)略管理責(zé)任機(jī)制 ?建立“三年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃”機(jī)制 34 GEM 35 本文件的主要內(nèi)容 182。 項(xiàng)目預(yù)算 182。 此時(shí)通常是項(xiàng)目?jī)?nèi)容的第二次界定過(guò)程 ， 并就此與浙江租賃領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí) ， 為下一階段的詳細(xì)設(shè)計(jì)明確方向 ， 奠定基礎(chǔ) 成果： ? 行業(yè)分析 ? 對(duì)公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的論斷 ? 對(duì)公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的建議 ? 各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議 ? 管理改善框架建議 （ 組織 、 流程 、 薪酬與考評(píng)與激勵(lì) ） 溝通機(jī)制： 在戰(zhàn)略報(bào)告會(huì)后五天內(nèi) ， 浙江租賃應(yīng)對(duì)報(bào)告中提到的觀點(diǎn)提出自己的理解與不同意見(jiàn) ， 特別應(yīng)指出差異與疑惑之處 ， 遠(yuǎn)卓會(huì)針對(duì)性地提出釋疑 ， 同時(shí)為下一階段工作糾正方向 38 管理顧問(wèn)在咨詢項(xiàng)目中的角色定位 ?與企業(yè)一起找出答案 ?幫助客戶建立起解決問(wèn)題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn) ?對(duì)客戶經(jīng)理層的核心人員進(jìn)行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)移咨詢公司所積累的技能 ?提供獨(dú)立的外部觀點(diǎn)和普遍的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)使之與客戶的特殊情況相結(jié)合 ?保證以事實(shí)為基礎(chǔ)、以結(jié)果為導(dǎo)向的方法 咨詢顧問(wèn)的責(zé)任是： ?將答案告訴企業(yè) ?替代企業(yè)經(jīng)理們來(lái)操作業(yè)務(wù)流程 ?要求客戶管理層創(chuàng)造奇跡 ?無(wú)視企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和自身已具備的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，套用經(jīng)典的工具和方法 ?采用理論性的、以研究為導(dǎo)向的工作方法 咨詢顧問(wèn)的責(zé)任不是： 39 ? 通過(guò)咨詢項(xiàng)目，引發(fā)員工對(duì)公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 咨詢公司的多次報(bào)告與研討會(huì)引發(fā)中高層經(jīng)理對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)問(wèn)題的廣泛思考 ? 通過(guò)咨詢項(xiàng)目，為企業(yè)帶來(lái)適應(yīng)未來(lái)變化的可行管理手段 ? 通過(guò)咨詢項(xiàng)目，堅(jiān)定公司員工對(duì)企業(yè)的信心 ? 咨詢項(xiàng)目組的項(xiàng)目管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、計(jì)劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒 ? 項(xiàng)目過(guò)程中的其它非正式技能轉(zhuǎn)移 管理咨詢的報(bào)告 管理咨詢的過(guò)程 實(shí)施變革的支持 * ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實(shí)施狀況對(duì)實(shí)施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 ? 配合客戶共同對(duì)實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ? 針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實(shí)施 ? 幫助企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析 ? 通過(guò)嚴(yán)密的邏輯分析與市場(chǎng)分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以咨詢公司豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 * 依據(jù)管理咨詢行業(yè)慣例，項(xiàng)目終結(jié)后的實(shí)施支持需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議 + + 在與遠(yuǎn)卓簽訂合作協(xié)議前，浙江租賃應(yīng)充分了解管理咨詢的價(jià)值體現(xiàn)方式 40 項(xiàng)目完成后實(shí)施支持 遠(yuǎn)卓對(duì)中國(guó)國(guó)有企業(yè)的理解，體現(xiàn)在進(jìn)行管理咨詢項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié) ?深入、細(xì)致調(diào)查現(xiàn)狀 ?深刻分析現(xiàn)狀產(chǎn)生的歷史原因和政策、社會(huì)原因 ?借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，但尋找在國(guó)情條件下的解決方案 ?注重把握客戶獨(dú)特資源和問(wèn)題 ?更多從以下角度論證方案： – 這是否真的能改善客戶現(xiàn)狀？ – 這是否是客戶能執(zhí)行的方案？ – 客戶執(zhí)行此方案的成本、風(fēng)險(xiǎn)和注意點(diǎn)是什么？ ? 專注西方管理方法和技能的本土化運(yùn)用 ? 理解國(guó)內(nèi)企業(yè)操作能力和可能遇到的問(wèn)題，制定具體、可操作的計(jì)劃 ? 富有國(guó)內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn) ?在調(diào)研中就預(yù)先把握方案的可實(shí)施性 ?洞察方案實(shí)施中的障礙，協(xié)助國(guó)企老總尋找解決或妥協(xié)方案 ?制定具體實(shí)施計(jì)劃和全面培訓(xùn) 和客戶的不斷深入溝通，共同研討、解決問(wèn)題 成熟的溝通、咨詢和輔導(dǎo)方法，使遠(yuǎn)卓與大型國(guó)有企業(yè)合作中獲得很高成功率和滿意度，并擁有多家大型國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)期客戶 ?客戶實(shí)際效果為先，遠(yuǎn)卓提供負(fù)責(zé)任的售后支持 ?如果客戶需要系統(tǒng)的后續(xù)合作和實(shí)施輔導(dǎo)，遠(yuǎn)卓也有誠(chéng)意和能力進(jìn)行全面支持 準(zhǔn)備實(shí)施文件并進(jìn)行培訓(xùn) 制定實(shí)施計(jì)劃 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架 內(nèi)外部調(diào)研 41 此次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目將分三個(gè)階段展開(kāi) 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項(xiàng)目后的實(shí)施支 持 ? 浙江租賃相關(guān)業(yè)務(wù)吸引力掃描 ? 浙江租賃核心客戶需求調(diào)研 ? 國(guó)外優(yōu)秀金融控股公司模式研究 ? 浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展掃描 ? 浙江租賃核心競(jìng)爭(zhēng)力診斷 ? 差距分析 ? 建立金融控股公司方案 ? 制定三年發(fā)展計(jì)劃 ? 確定 ”三年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃 ”相關(guān)機(jī)制 ? 遠(yuǎn)卓非常愿意并有能力本方案實(shí)施階段為浙江租賃提供支持 ,解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 分析報(bào)告 診斷報(bào)告 戰(zhàn)略方案報(bào)告會(huì) 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時(shí)間共計(jì) 10周 42 第一階段：對(duì)浙江租賃外部環(huán)境作深入調(diào)研和診斷，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供充分的事實(shí)依據(jù) ? 相關(guān)業(yè)務(wù)的吸引力如何？ ? 核心客戶的需求是什么？ ? 國(guó)外優(yōu)秀金融控股公司采取怎樣的業(yè)務(wù)、管理模式？ 需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 掃描相關(guān)業(yè)務(wù)，分析客戶需求 ? 選擇業(yè)務(wù)多元化的核心領(lǐng)域 ? 多元化業(yè)務(wù)成功要素叛斷 ? 優(yōu)秀業(yè)務(wù)、管理模式報(bào)告 本階段的主要成果 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項(xiàng)目后的實(shí)施支 持 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 分析報(bào)告 診斷報(bào)告 戰(zhàn)略方案報(bào)告會(huì) 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時(shí)間共計(jì) 10周 43 第二階段：對(duì)浙江租賃進(jìn)行內(nèi)部診斷，發(fā)掘建立金融控股公司的核心優(yōu)勢(shì) ? 浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì)如何？ ? 浙江租賃具備怎樣的核心能力？ ? 浙江租賃各方面的資源情況如何？ ? 浙江租賃存在哪些問(wèn)題？ 需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 浙江租賃業(yè)務(wù)掃描 ? 浙江租賃核心能力及資源配置診斷 ? 為建立金融控股公司，浙江租賃的差距分析 本階段的主要成果 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項(xiàng)目后的實(shí)施支 持 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 分析報(bào)告 診斷報(bào)告 戰(zhàn)略方案報(bào)告會(huì) 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時(shí)間共計(jì) 10周 44 第三階段：在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，與浙江租賃高層緊密協(xié)作，共同制定面向未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 在內(nèi)外診斷的基礎(chǔ)上，如何規(guī)劃浙江租賃的總體戰(zhàn)略？ ? 為確保實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)，制是怎樣的三年計(jì)劃？ ? 如何完善三年計(jì)劃的實(shí)施？ 需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 浙江租賃成為金融控股公司的總體戰(zhàn)略 ? 浙江租賃 3年發(fā)展計(jì)劃 ? 浙江租賃的 3年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃 本階段的主要成果 內(nèi)部診斷 環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)則 項(xiàng)目后的實(shí)施支 持 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 分析報(bào)告 診斷報(bào)告 戰(zhàn)略方案報(bào)告會(huì) 4周 3周 3周 本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容 ,時(shí)間共計(jì) 10周 45 基于對(duì) COSCO Capital項(xiàng)目的理解，遠(yuǎn)卓將通過(guò)以下工作計(jì)劃和嚴(yán)格的項(xiàng)目管理達(dá)成項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo) ? COSCO Capital模式對(duì)中遠(yuǎn)集團(tuán)是否可行？ 需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題 深度分析 GE Capital模式的關(guān)鍵成功因素（ KSF） 以 COSCO Capital的視角審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘主營(yíng)業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng) 賃行業(yè)、掃描金融行業(yè)的機(jī)會(huì)，確定若干中遠(yuǎn)有可能進(jìn)入的金融子行業(yè)的吸引力 本階段的主要任務(wù) ? COSCO Capital應(yīng)采取何種方案才能創(chuàng)造最大的價(jià)值？ 針對(duì)所選定的金融子行業(yè)，制定 COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)