【正文】 XX啤酒東南事業(yè)部現(xiàn)存的薪酬構(gòu)成進(jìn)行調(diào)整以確定合理的薪酬結(jié)構(gòu) 副總經(jīng)理 級(jí)別 基本 工資 部門(mén)經(jīng)理 員工 3級(jí) 4級(jí) 15級(jí) + 季度 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 + 年終 效益獎(jiǎng)金 + 特殊獎(jiǎng)勵(lì) + 補(bǔ)貼 + 公司福利 + 特殊津貼 由工資級(jí)別和季度業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)決定 由工資級(jí)別和公司本年?duì)I業(yè)收入決定 總經(jīng)理對(duì)本年度工作業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工的獎(jiǎng)勵(lì) 工齡貼 醫(yī)療貼 電話貼 職稱貼 交通貼 按國(guó)家相關(guān)福利制度執(zhí)行 公司引進(jìn)高級(jí)管理人才所提供的津貼 示意 30 XX啤酒東南事業(yè)部的薪酬體系可以根據(jù)積點(diǎn)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行改進(jìn) 高層管理人員 獎(jiǎng)勵(lì)與工資的比1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39中層管理人員 獎(jiǎng)金 /工資 調(diào)查統(tǒng)計(jì)比例 建議采用比例 目前的比例 計(jì)點(diǎn)評(píng)分結(jié)果與現(xiàn)狀對(duì)比示意圖 示意 31 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放額與員工業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)緊密聯(lián)系，且不同層級(jí)獎(jiǎng)金發(fā)放率不同 50%70%90%110%130%150%170%190%210%70 80 90 100 110 120 130業(yè)績(jī)考評(píng)得分獎(jiǎng)金發(fā)放率員工 部門(mén)經(jīng)理以上 示意 32 然后，項(xiàng)目組將明確員工薪酬和激勵(lì)方案 業(yè)績(jī)及激勵(lì)考核方案1 ． 2023 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績(jī)考評(píng)。振蕩次數(shù)越多，流程就越復(fù)雜，效率也就越低。本項(xiàng)目的主要目的是就公司目前所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容（含銷(xiāo)售公司職能部門(mén)、駐廠辦、各辦事處）形成書(shū)面和規(guī)范性文件，為公司目前和將來(lái)的業(yè)務(wù)運(yùn)作提供可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。這些設(shè)想，遠(yuǎn)不是某某的最終結(jié)論。XX啤酒東南事業(yè)總部 廈門(mén) XX啤酒銷(xiāo)售有限公司 組織系統(tǒng)優(yōu)化項(xiàng)目建議書(shū) 0 保密和版權(quán)聲明 1. 本項(xiàng)目建議書(shū)為某某與 XX啤酒東南事業(yè)部 的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息； 2. 某某擁有該項(xiàng)目建議書(shū)的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合實(shí)際的可操作的組織系統(tǒng)優(yōu)化方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的操作步驟。 ? 因本項(xiàng)目涉及未來(lái) 3至 8年的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)覆蓋了客戶目前所有部門(mén)和所有業(yè)務(wù)范圍，公司對(duì)此十分重視，故 XX啤酒東南事業(yè)部計(jì)劃和嘗試在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中引入有競(jìng)爭(zhēng)力的管理或咨詢公司，全程協(xié)助項(xiàng)目的實(shí)施和開(kāi)展，時(shí)間約為 2個(gè)月，服務(wù)地點(diǎn)主要以廈門(mén)為中心，包括福建省其他城市，如福州、泉州、漳州、寧德、南平、三明、石獅、龍巖。 ： (推動(dòng)力量） 誰(shuí)最終對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行負(fù)責(zé)和控制？控制什么？ ： 流程的實(shí)施效果與管理目標(biāo)是否一致？ ： 流程的實(shí)施成本（增值成本和非增值成本）、速度（時(shí)間的延滯性）、質(zhì)量（流程節(jié)點(diǎn)是否落實(shí)？信息處理是否準(zhǔn)確快速？產(chǎn)出是否符合要求？等）是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？ 診斷模型釋義 流程診斷基本模型 15 XX啤酒東南事業(yè)部的新績(jī)效管理體系將包括對(duì)態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)指標(biāo)的考評(píng)，績(jī)效考評(píng)貫穿整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中，業(yè)績(jī)考核是其中的重要組成部分 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 賦予更大 的責(zé)任 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 績(jī)效評(píng)估矩陣 需要 提高 達(dá)到 要求 榜樣 榜樣 達(dá)到 要求 需要 提高 工作業(yè)績(jī) (產(chǎn)出指標(biāo) ) 態(tài)度 (投入指標(biāo) ) 投入 產(chǎn)出 轉(zhuǎn)化過(guò)程 態(tài)度 業(yè)績(jī)指標(biāo) 能力 全程績(jī)效管理 16 某某項(xiàng)目組將通過(guò)分解 XX啤酒東南事業(yè)部戰(zhàn)略來(lái)綜合考慮設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系 示意 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營(yíng)運(yùn) ? 服務(wù) 確認(rèn)績(jī)效障礙（ 1） ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 設(shè)定績(jī)效目標(biāo)（ 2） ? 短期目標(biāo) ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 克服績(jī)效障礙（ 3） ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 評(píng)估與監(jiān)控（ 4） ? 平衡記分卡 ? 意外報(bào)告 ? 行動(dòng)計(jì)劃 指導(dǎo)與激勵(lì)（ 5） ?員工評(píng)估 ?激勵(lì)制度 什么是我們的障礙？ 啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng) 根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控 確定經(jīng)營(yíng)方向 將企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)換為績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)用績(jī)效管理影響員工行為 17 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實(shí)掌握該職務(wù)的工作內(nèi)容 。目標(biāo)銷(xiāo)量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷(xiāo)售。1 ． 2 營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營(yíng)銷(xiāo)組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評(píng)體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營(yíng)銷(xiāo)方案及實(shí)施1 ．全國(guó)總體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷(xiāo)計(jì)劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計(jì)劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計(jì)劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績(jī)考評(píng)每半年考評(píng)一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進(jìn)行， 2023 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。 35 營(yíng)銷(xiāo)方案確定流程 策劃部 銷(xiāo)售部 總經(jīng)理 項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 前期市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 前期市場(chǎng)調(diào)查 獲得市場(chǎng)信息 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 是否合理 否 是 制定廣告費(fèi)用計(jì)劃 提供市場(chǎng)信息 組織策劃部制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 為銷(xiāo)售人員培訓(xùn)整體策劃理念 接受培訓(xùn) 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 是否合理 提供市場(chǎng)信息 否 是 組織策劃部制定廣告計(jì)劃 示意 36 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 項(xiàng)目工作步驟 步驟三 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 步驟四 管理流程 銷(xiāo)售管理流程 客戶服務(wù)流程 財(cái)務(wù)管理流程 辦公室管理流程 流程診斷分析 步驟二 組織設(shè)計(jì) 定崗定編 部門(mén)職責(zé) 職務(wù)說(shuō)明書(shū) 組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理制度 營(yíng)銷(xiāo)管理流程 37 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 – 項(xiàng)目滾動(dòng)工作計(jì)劃 – 項(xiàng)目組織的確立 – 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備 – 制定培訓(xùn)計(jì)劃 ? 項(xiàng)目培訓(xùn) – 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn) – 理念培訓(xùn) – 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃培訓(xùn) ? 項(xiàng)目訪談，包括 – 集中訪談、深度訪談、高層訪談 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 流程診斷分析 38 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 組織結(jié)構(gòu)對(duì)短期與長(zhǎng)期戰(zhàn)略支持作用分析； ? 現(xiàn)有部門(mén)之間日常溝通及協(xié)作關(guān)系分析； ? 分析各部門(mén)職能劃分是否合理； ? 各崗位工作量、職責(zé)現(xiàn)狀分析 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 流程診斷分析 39 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 提出人力資源體系完善設(shè)計(jì)原則和指導(dǎo)思想； ? 分析管理模式和組織管理體系設(shè)計(jì)的關(guān)系； ? 組織聯(lián)合項(xiàng)目組針對(duì)組織結(jié)