【正文】 XX啤酒東南事業(yè)部現(xiàn)存的薪酬構(gòu)成進行調(diào)整以確定合理的薪酬結(jié)構(gòu) 副總經(jīng)理 級別 基本 工資 部門經(jīng)理 員工 3級 4級 15級 + 季度 業(yè)績獎金 + 年終 效益獎金 + 特殊獎勵 + 補貼 + 公司福利 + 特殊津貼 由工資級別和季度業(yè)績考評成績決定 由工資級別和公司本年營業(yè)收入決定 總經(jīng)理對本年度工作業(yè)績優(yōu)異的員工的獎勵 工齡貼 醫(yī)療貼 電話貼 職稱貼 交通貼 按國家相關福利制度執(zhí)行 公司引進高級管理人才所提供的津貼 示意 30 XX啤酒東南事業(yè)部的薪酬體系可以根據(jù)積點評分結(jié)果進行改進 高層管理人員 獎勵與工資的比1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39中層管理人員 獎金 /工資 調(diào)查統(tǒng)計比例 建議采用比例 目前的比例 計點評分結(jié)果與現(xiàn)狀對比示意圖 示意 31 業(yè)績獎金發(fā)放額與員工業(yè)績考評成績緊密聯(lián)系，且不同層級獎金發(fā)放率不同 50%70%90%110%130%150%170%190%210%70 80 90 100 110 120 130業(yè)績考評得分獎金發(fā)放率員工 部門經(jīng)理以上 示意 32 然后，項目組將明確員工薪酬和激勵方案 業(yè)績及激勵考核方案1 ． 2023 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績考評。振蕩次數(shù)越多，流程就越復雜，效率也就越低。本項目的主要目的是就公司目前所有的業(yè)務內(nèi)容（含銷售公司職能部門、駐廠辦、各辦事處）形成書面和規(guī)范性文件，為公司目前和將來的業(yè)務運作提供可執(zhí)行的標準和依據(jù)。這些設想，遠不是某某的最終結(jié)論。XX啤酒東南事業(yè)總部 廈門 XX啤酒銷售有限公司 組織系統(tǒng)優(yōu)化項目建議書 0 保密和版權(quán)聲明 1. 本項目建議書為某某與 XX啤酒東南事業(yè)部 的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息； 2. 某某擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合實際的可操作的組織系統(tǒng)優(yōu)化方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （ 7）切實可行的操作步驟。 ? 因本項目涉及未來 3至 8年的發(fā)展趨勢，同時覆蓋了客戶目前所有部門和所有業(yè)務范圍，公司對此十分重視，故 XX啤酒東南事業(yè)部計劃和嘗試在項目的實施過程中引入有競爭力的管理或咨詢公司，全程協(xié)助項目的實施和開展，時間約為 2個月，服務地點主要以廈門為中心，包括福建省其他城市，如福州、泉州、漳州、寧德、南平、三明、石獅、龍巖。 ： (推動力量） 誰最終對整個流程進行負責和控制？控制什么？ ： 流程的實施效果與管理目標是否一致？ ： 流程的實施成本（增值成本和非增值成本）、速度（時間的延滯性）、質(zhì)量（流程節(jié)點是否落實？信息處理是否準確快速？產(chǎn)出是否符合要求？等）是否具有競爭力？ 診斷模型釋義 流程診斷基本模型 15 XX啤酒東南事業(yè)部的新績效管理體系將包括對態(tài)度、能力、業(yè)績指標的考評，績效考評貫穿整個企業(yè)管理過程中，業(yè)績考核是其中的重要組成部分 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 賦予更大 的責任 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 績效評估矩陣 需要 提高 達到 要求 榜樣 榜樣 達到 要求 需要 提高 工作業(yè)績 (產(chǎn)出指標 ) 態(tài)度 (投入指標 ) 投入 產(chǎn)出 轉(zhuǎn)化過程 態(tài)度 業(yè)績指標 能力 全程績效管理 16 某某項目組將通過分解 XX啤酒東南事業(yè)部戰(zhàn)略來綜合考慮設計績效考核體系 示意 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營運 ? 服務 確認績效障礙（ 1） ? 人員 ? 技術 ? 企業(yè)流程 設定績效目標（ 2） ? 短期目標 ? 長期目標 克服績效障礙（ 3） ? 人員 ? 技術 ? 企業(yè)流程 評估與監(jiān)控（ 4） ? 平衡記分卡 ? 意外報告 ? 行動計劃 指導與激勵（ 5） ?員工評估 ?激勵制度 什么是我們的障礙？ 啟動實現(xiàn)績效標準的行動 根據(jù)績效標準監(jiān)控 確定經(jīng)營方向 將企業(yè)經(jīng)營方向轉(zhuǎn)換為績效標準 運用績效管理影響員工行為 17 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實掌握該職務的工作內(nèi)容 。目標銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。1 ． 2 營銷管理體系建設考評考評內(nèi)容 滿分 本項得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責劃分 5 10%3 ．員工考評體系 5 10%4 ．員工培訓 5 5%5 ．體系運行 5 15%營銷方案及實施1 ．全國總體營銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計劃及有效性 5 15%4 ．公關計劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設計劃及實施效果 5 15%得分總計 = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績考評每半年考評一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進行， 2023 年 1 月同時進行年度綜合考評。 35 營銷方案確定流程 策劃部 銷售部 總經(jīng)理 項目開發(fā) 前期市場調(diào)查 項目開發(fā) 前期市場調(diào)查 獲得市場信息 制定營銷計劃 是否合理 否 是 制定廣告費用計劃 提供市場信息 組織策劃部制定營銷計劃 為銷售人員培訓整體策劃理念 接受培訓 調(diào)整營銷計劃 實施營銷計劃 是否合理 提供市場信息 否 是 組織策劃部制定廣告計劃 示意 36 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項目啟動 項目工作步驟 步驟三 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 步驟四 管理流程 銷售管理流程 客戶服務流程 財務管理流程 辦公室管理流程 流程診斷分析 步驟二 組織設計 定崗定編 部門職責 職務說明書 組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理制度 營銷管理流程 37 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 召開項目啟動會 ? 完成項目準備工作 – 項目滾動工作計劃 – 項目組織的確立 – 項目工作環(huán)境準備 – 制定培訓計劃 ? 項目培訓 – 項目實施方法培訓 – 理念培訓 – 項目總體工作計劃培訓 ? 項目訪談，包括 – 集中訪談、深度訪談、高層訪談 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項目啟動 流程診斷分析 38 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 組織結(jié)構(gòu)對短期與長期戰(zhàn)略支持作用分析； ? 現(xiàn)有部門之間日常溝通及協(xié)作關系分析； ? 分析各部門職能劃分是否合理； ? 各崗位工作量、職責現(xiàn)狀分析 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項目啟動 流程診斷分析 39 步驟一： XX啤酒東南事業(yè)部管理診斷 ? 提出人力資源體系完善設計原則和指導思想； ? 分析管理模式和組織管理體系設計的關系； ? 組織聯(lián)合項目組針對組織結(jié)