【正文】 措和組織模式研討 金融租賃業(yè)務模式和計劃研討 其他若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務模式和計劃研討 現(xiàn)有金融業(yè)務整合方案和實施計劃研討 對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見 外部相關(guān)利益體的策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進一步完善方案 制定實施及行動計劃 ? 中遠集團高管層研討 ? 方法：研討會，收集反饋，完善方案 項目行動 項目階段性成果 ? 相關(guān)人員和專家研討 ? 方法：同上 實施階段（后期項目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計 實施支持 可行性研究及方案設(shè)計階段 （本項目） ? 同上 ? 中遠集團高管層、財金部和財務公司研討 ? 方法：同上 ? 修改完善后的 COSCO Capital目標、舉措和組織方案 ? 修改完善后的金融租賃業(yè)務計劃 ? 修改完善后的若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務計劃 ? 修改完善后的現(xiàn)有金融業(yè)務整合實施計劃 溝通完善與實施準備 54 在步驟三中，隨后就方案與外部及其他利益相關(guān)者，包括重點潛在客戶、監(jiān)管部門、聯(lián)盟伙伴等進行策略性的溝通，收集進一步的反饋 重點潛在客戶策略性 監(jiān)管部門的策略性溝通 聯(lián)盟伙伴的策略性溝通 其他利益相關(guān)體的策略性溝通 ? 制定重點客戶開發(fā)計劃 ? 制定溝通策略，準備材料 ? 實施溝通 項目行動 ? 包括可能的籌備工作組成員、集團相關(guān)職能部門和業(yè)務板塊領(lǐng)導和其他外部機構(gòu) 項目階段性成果 ? 進一步明確客戶需求，為業(yè)務開展作鋪墊 ? 獲得全方位的反饋 實施階段（后期項目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計 實施支持 可行性研究及方案設(shè)計階段 （本項目） 對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見 外部相關(guān)利益體的策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進一步完善方案 制定實施及行動計劃 ? 提出聯(lián)盟伙伴條件 ? 確定聯(lián)盟伙伴短名單 ? 制定溝通策略，準備材料 ? 實施溝通 ? 排列各監(jiān)管部門的優(yōu)先順序 ? 制定溝通策略，準備材料 ? 實施溝通 ? 向潛在聯(lián)盟和投資伙伴發(fā)出信號，供其進行深入評估 ? 謹慎地獲得監(jiān)管部門的反饋，并進行政策公關(guān) 溝通完善與實施準備 55 在步驟三中，第三項任務是正式建立 COSCO Capital籌備期組織，進一步完善方案 建立 COSCO Capital核心籌備組 進一步完善方案體系 ? 確定籌備領(lǐng)導小組和工作小組成員 ? COSCO Capital籌備 Kickoff會議 ? 方法：內(nèi)部討論、啟動會 項目行動 ? 籌備工作小組在 基礎(chǔ)上，進一步完善方案 ? 方法：籌備工作組工作 項目階段性成果 ? 成立籌備期組織，正式啟動COSCO Capital籌備 ? 更加具有可實施性的方案 實施階段（后期項目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計 實施支持 可行性研究及方案設(shè)計階段 （本項目） 對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見 外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進一步完善方案 制定實施及行動計劃 溝通完善與實施準備 56 在步驟三中，最后是由籌備工作組制定制定詳細的實施及行動計劃，并與中遠集團高管層溝通，達成共識，開始實施 實施及行動計劃 開始實施 ? 籌備工作組制定今后 2個季度的實施及行動計劃 ? 提出資源計劃 ? 向中遠集團高管層匯報，確定考核指標 ? 方法：內(nèi)部研討、高管層匯報 項目行動 ? 進入實施階段，建立每月評審進度和結(jié)果制度 項目階段性成果 ? 詳細的實施及行動計劃 ? 明確的考核指標 ? 進入實施，評估進度和結(jié)果 實施階段（后期項目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計 實施支持 可行性研究及方案設(shè)計階段 （本項目） 對所選方案在中遠集團內(nèi)部進行分專題研討，征求意見 外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進一步完善方案 制定實施及行動計劃，開始實施 溝通完善與實施準備 57 項目進度計劃根據(jù)問題解決流程而展開 說明：以上所列進度計劃是基于現(xiàn)在掌握的信息，實際工作中可能會根據(jù)需要適當調(diào)整 階段 1：環(huán)境診斷 ? 評估外部環(huán)境 ? 行業(yè)考察 、 訪談 ? 業(yè)務模式研究 階段 2：內(nèi)部診斷 ? 評估內(nèi)部核心能務和資源配置 ? 差距分析 階段 3： 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)計總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)計 3年發(fā)展計劃 ?制定 3年發(fā)展計劃 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 第 8周 第 9周 項目啟動 論斷報告 中期報告 第 10周 58 本文件的主要內(nèi)容 182。 遠卓相關(guān)案例介紹 182。 項目預算 182。 項目的目標和關(guān)鍵議題 182。 GE Capital案例簡介 27 遠卓認為在進入世界貿(mào)易組織 、 國內(nèi)租賃業(yè)的復興和浙租股份制改造順利完成的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn) ?浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團？ ?面對高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競爭、客戶等等），浙江租賃如何通過優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來保持公司的靈活性和反應能力？ ?浙江租賃如何通過全新的企業(yè)識別系統(tǒng)（ CIS） ，準確定位公司品牌，支持公司新時期的快速發(fā)展？ 28 以租賃為紐帶，建立國內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠景目標 如何建立浙江租賃 金融控股公司？ 如何制定切實可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？ 如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 29 主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 相關(guān)業(yè)務機會分析與篩選 ? 各相關(guān)行業(yè)的吸引力掃描 ? 核心客戶需求分析與業(yè)務創(chuàng)新 ? 核心業(yè)務領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析 SCP 對浙江租賃業(yè)務和資源現(xiàn)狀進行診斷 ? 租賃業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢 ? 浙江租賃已有的核心能力和資源診斷 ? 浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析 Gap Analysis 如何逐步進入新的業(yè)務領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務多元化？ ? 國外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析 ? 與國內(nèi)外企業(yè)進行戰(zhàn)略合作的可行性分析 ? 資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計 7S診斷 30 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務及信息的分配和責任 這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況 領(lǐng)導風格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運營系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 核心技能 Skills 運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務和日常事務處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 領(lǐng)導風格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法 指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力 發(fā)展前景 Vision 采用 7S框架來診斷浙江租賃 31 SCP 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)的競爭策略 行為 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會變化 ? 人口統(tǒng)計規(guī)律 ?政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ?…… 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運用 科技機遇 供給曲線 進入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應商議價能力 顧客議價能力 信息市場失靈 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴張 /收縮 進入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 財務 盈利性 價值創(chuàng)造 科技發(fā)展 技術(shù)革新的能力 企業(yè) 外部變化 32 為了實現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用 Bexcel Gap Analysis KSF領(lǐng)域 具體技能要求 技能水平 現(xiàn)狀 GAP 彌補方法 風險 增值能力 營銷 …… 33 主要議題之二是：如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 制定詳細的三年發(fā)展計劃 ?三年發(fā)展目標制定 ?預算分解及關(guān)鍵部門的 KPI考核體系制度 ?確定組織調(diào)整方案 ?其它關(guān)鍵資源整合及管理的調(diào)整措施 GEM 完善和實施三年發(fā)展?jié)L動計劃 ?建立年度總結(jié)機制 ?制定匯報和評審流程及關(guān)鍵指標 ?各級管理人員的戰(zhàn)略管理責任機制 ?建立“三年發(fā)展?jié)L動計劃”機制 34 GEM 35 本文件的主要內(nèi)容 182。 項目組織和顧問背景 182。 項目進程與階段性結(jié)果 182。 遠卓對浙租需求的理解 182。 利用協(xié)同效應的可能案例 業(yè)務協(xié)同的形式 ? 共享知識和技能 （ 人才 、組織技能 …… ） ? 協(xié)調(diào)行動 ? 共享資源 （ 客戶 、 資金 、設(shè)施 …… ） ? 縱向一體化 ? 利用規(guī)模優(yōu)勢 ? 聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務 ? …… 浙江租賃以退用租賃促進投行業(yè)務的發(fā)展，利用投行業(yè)務延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。 18 新業(yè)務平臺：建立系統(tǒng)的新業(yè)務發(fā)展機制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務或市場 制定戰(zhàn)略 確定 生存機會 尋找 收購對象 盡職調(diào)查 收購談判 GECS 新業(yè)務 $5 百萬 $7 百萬預算 510 GECS 員工 投資銀行支持 成功實踐 系統(tǒng) 掃描 機會 評估 環(huán)境 制定 戰(zhàn)略 新業(yè)務 外部資源 內(nèi)部資源 研究部門 研究部門 業(yè)務部門 研究部門 業(yè)務部門 財務部門 風控部門 業(yè)務部門 財務部門 風控部門 機會 機會 反饋 機會 GE資本服務集團 浙租：在實施金融控股公司的過程中，保持和外部企業(yè)的合作，如咨詢業(yè)、投行業(yè)。 16 積極并購：金融控股公司快速增長、實現(xiàn)愿景的重要手段 ? 行業(yè)特點 – 金融業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模效應明顯 – 通過并購能在資本市場上獲得巨大收益 ? 競爭壓力 – 面臨 WTO要求的金融業(yè)開放，競爭者會迅速增加 – 必須快速形成規(guī)模、獲取關(guān)鍵技能，才能有效參與競爭 ? 內(nèi)在要求 – 創(chuàng)新型金融機構(gòu)的起點較低，如果僅靠自我積累按部就班地發(fā)展，難以實現(xiàn)金融板塊建立多元領(lǐng)先業(yè)務的戰(zhàn)略要求 – 通過并購，金融板塊可以迅速獲得寶貴的技能和資源，加強已有業(yè)務，并縮短建立新業(yè)務的時間 成功實踐 GE資本服務集團 GECS是利用并購實現(xiàn)快速增長的典型，它僅在 2023年完成 21項收購，涉及金融總計 420億美元。 14 英才驅(qū)動：金融行業(yè)最顯著的特征和要求 以事業(yè)吸引人才 靠人才創(chuàng)造事業(yè) ? 高層次 ? 高收入 ? 高流動 ? 團隊化 金融業(yè)人才特征 成功實踐 浙租啟示 GE每年投資 10億＊用培訓，為全球最優(yōu)秀創(chuàng)造機會，讓他們不斷成長并實現(xiàn)夢想 將培養(yǎng)人才作為建立金融控股公司主要任務之一 15 英才驅(qū)動：提供充分的發(fā)展空間和有競爭力的薪酬是英才驅(qū)動戰(zhàn)略的要點 ? 事業(yè)承諾 ：高層領(lǐng)導表現(xiàn)發(fā)展金融業(yè)務的信心和決心