【正文】 在步驟三中，首要任務(wù)是就步驟二中的方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行深度的內(nèi)部研討和溝通，征求反饋意見(jiàn)，修改并完善方案 階段性目標(biāo)、舉措和組織模式研討 xx業(yè)務(wù)模式和計(jì)劃研討 其他若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)模式和計(jì)劃研討 現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合方案和實(shí)施計(jì)劃研討 對(duì)所選方案在中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行分專題研討，征求意見(jiàn) 外部相關(guān)利益體的策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進(jìn)一步完善方案 制定實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃 ? 中遠(yuǎn)集團(tuán)高管層研討 ? 方法：研討會(huì)，收集反饋，完善方案 項(xiàng)目行動(dòng) 項(xiàng)目階段性成果 ? 相關(guān)人員和專家研討 ? 方法：同上 實(shí)施階段（后期項(xiàng)目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段 （本項(xiàng)目） ? 同上 ? 中遠(yuǎn)集團(tuán)高管層、財(cái)金部和財(cái)務(wù)公司研討 ? 方法：同上 ? 修改完善后的 COSCO Capital目標(biāo)、舉措和組織方案 ? 修改完善后的 xx業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 修改完善后的若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 修改完善后的現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合實(shí)施計(jì)劃 溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備 54 在步驟三中，隨后就方案與外部及其他利益相關(guān)者，包括重點(diǎn)潛在客戶、監(jiān)管部門、聯(lián)盟伙伴等進(jìn)行策略性的溝通，收集進(jìn)一步的反饋 重點(diǎn)潛在客戶策略性 監(jiān)管部門的策略性溝通 聯(lián)盟伙伴的策略性溝通 其他利益相關(guān)體的策略性溝通 ? 制定重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ? 制定溝通策略，準(zhǔn)備材料 ? 實(shí)施溝通 項(xiàng)目行動(dòng) ? 包括可能的籌備工作組成員、集團(tuán)相關(guān)職能部門和業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導(dǎo)和其他外部機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目階段性成果 ? 進(jìn)一步明確客戶需求，為業(yè)務(wù)開(kāi)展作鋪墊 ? 獲得全方位的反饋 實(shí)施階段（后期項(xiàng)目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段 （本項(xiàng)目） 對(duì)所選方案在中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行分專題研討，征求意見(jiàn) 外部相關(guān)利益體的策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進(jìn)一步完善方案 制定實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃 ? 提出聯(lián)盟伙伴條件 ? 確定聯(lián)盟伙伴短名單 ? 制定溝通策略，準(zhǔn)備材料 ? 實(shí)施溝通 ? 排列各監(jiān)管部門的優(yōu)先順序 ? 制定溝通策略，準(zhǔn)備材料 ? 實(shí)施溝通 ? 向潛在聯(lián)盟和投資伙伴發(fā)出信號(hào)，供其進(jìn)行深入評(píng)估 ? 謹(jǐn)慎地獲得監(jiān)管部門的反饋，并進(jìn)行政策公關(guān) 溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備 55 在步驟三中，第三項(xiàng)任務(wù)是正式建立 COSCO Capital籌備期組織，進(jìn)一步完善方案 建立 COSCO Capital核心籌備組 進(jìn)一步完善方案體系 ? 確定籌備領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組成員 ? COSCO Capital籌備 Kickoff會(huì)議 ? 方法：內(nèi)部討論、啟動(dòng)會(huì) 項(xiàng)目行動(dòng) ? 籌備工作小組在 基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善方案 ? 方法：籌備工作組工作 項(xiàng)目階段性成果 ? 成立籌備期組織，正式啟動(dòng)COSCO Capital籌備 ? 更加具有可實(shí)施性的方案 實(shí)施階段（后期項(xiàng)目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段 （本項(xiàng)目） 對(duì)所選方案在中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行分專題研討，征求意見(jiàn) 外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進(jìn)一步完善方案 制定實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃 溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備 56 在步驟三中，最后是由籌備工作組制定制定詳細(xì)的實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃，并與中遠(yuǎn)集團(tuán)高管層溝通，達(dá)成共識(shí)，開(kāi)始實(shí)施 實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃 開(kāi)始實(shí)施 ? 籌備工作組制定今后 2個(gè)季度的實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃 ? 提出資源計(jì)劃 ? 向中遠(yuǎn)集團(tuán)高管層匯報(bào)，確定考核指標(biāo) ? 方法：內(nèi)部研討、高管層匯報(bào) 項(xiàng)目行動(dòng) ? 進(jìn)入實(shí)施階段，建立每月評(píng)審進(jìn)度和結(jié)果制度 項(xiàng)目階段性成果 ? 詳細(xì)的實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃 ? 明確的考核指標(biāo) ? 進(jìn)入實(shí)施，評(píng)估進(jìn)度和結(jié)果 實(shí)施階段（后期項(xiàng)目） 內(nèi)外部 調(diào)研 方案 設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段 （本項(xiàng)目） 對(duì)所選方案在中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行分專題研討，征求意見(jiàn) 外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通 建立 COSCO Capital籌備期組織，進(jìn)一步完善方案 制定實(shí)施及行動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)始實(shí)施 溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備 57 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃根據(jù)問(wèn)題解決流程而展開(kāi) 說(shuō)明：以上所列進(jìn)度計(jì)劃是基于現(xiàn)在掌握的信息，實(shí)際工作中可能會(huì)根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整 階段 1：環(huán)境診斷 ? 評(píng)估外部環(huán)境 ? 行業(yè)考察 、 訪談 ? 業(yè)務(wù)模式研究 階段 2：內(nèi)部診斷 ? 評(píng)估內(nèi)部核心能務(wù)和資源配置 ? 差距分析 階段 3： 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)計(jì) 3年發(fā)展計(jì)劃 ?制定 3年發(fā)展計(jì)劃 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 第 8周 第 9周 項(xiàng)目啟動(dòng) 論斷報(bào)告 中期報(bào)告 第 10周 58 本文件的主要內(nèi)容 182。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。 項(xiàng)目預(yù)算 182。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 27 遠(yuǎn)卓認(rèn)為在進(jìn)入世界貿(mào)易組織 、 國(guó)內(nèi)租賃業(yè)的復(fù)興和浙租股份制改造順利完成的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn) ?浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團(tuán)？ ?面對(duì)高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競(jìng)爭(zhēng)、客戶等等），浙江租賃如何通過(guò)優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來(lái)保持公司的靈活性和反應(yīng)能力？ ?浙江租賃如何通過(guò)全新的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（ CIS） ，準(zhǔn)確定位公司品牌，支持公司新時(shí)期的快速發(fā)展？ 28 以租賃為紐帶，建立國(guó)內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo) 如何建立浙江租賃 金融控股公司？ 如何制定切實(shí)可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？ 如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 29 主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與篩選 ? 各相關(guān)行業(yè)的吸引力掃描 ? 核心客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析 SCP 對(duì)浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)狀進(jìn)行診斷 ? 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì) ? 浙江租賃已有的核心能力和資源診斷 ? 浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析 Gap Analysis 如何逐步進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？ ? 國(guó)外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析 ? 與國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的可行性分析 ? 資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計(jì) 7S診斷 30 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng) 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為整體的特性，而不是每個(gè)員工的個(gè)人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價(jià)值觀 Shared Values 核心技能 Skills 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過(guò)程和程序，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終必須落實(shí)到運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨(dú)到的做法 指企業(yè)作為一個(gè)整體以及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體所擁有的獨(dú)特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力 發(fā)展前景 Vision 采用 7S框架來(lái)診斷浙江租賃 31 SCP 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個(gè)子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個(gè)行業(yè)和各自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 行為 C 績(jī)效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會(huì)變化 ? 人口統(tǒng)計(jì)規(guī)律 ?政策變化 ? 國(guó)內(nèi) ? 國(guó)際 ?…… 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長(zhǎng)率 變更性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運(yùn)用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)商議價(jià)能力 顧客議價(jià)能力 信息市場(chǎng)失靈 營(yíng)銷 定價(jià) 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴(kuò)張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購(gòu) /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長(zhǎng)期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過(guò)程發(fā)展 組織效能 財(cái)務(wù) 盈利性 價(jià)值創(chuàng)造 科技發(fā)展 技術(shù)革新的能力 企業(yè) 外部變化 32 為了實(shí)現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用 Bexcel Gap Analysis KSF領(lǐng)域 具體技能要求 技能水平 現(xiàn)狀 GAP 彌補(bǔ)方法 風(fēng)險(xiǎn) 增值能力 營(yíng)銷 …… 33 主要議題之二是：如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 制定詳細(xì)的三年發(fā)展計(jì)劃 ?三年發(fā)展目標(biāo)制定 ?預(yù)算分解及關(guān)鍵部門的 KPI考核體系制度 ?確定組織調(diào)整方案 ?其它關(guān)鍵資源整合及管理的調(diào)整措施 GEM 完善和實(shí)施三年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃 ?建立年度總結(jié)機(jī)制 ?制定匯報(bào)和評(píng)審流程及關(guān)鍵指標(biāo) ?各級(jí)管理人員的戰(zhàn)略管理責(zé)任機(jī)制 ?建立“三年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃”機(jī)制 34 GEM 35 本文件的主要內(nèi)容 182。 項(xiàng)目組織和顧問(wèn)背景 182。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 遠(yuǎn)卓對(duì)浙租需求的理解 182。 利用協(xié)同效應(yīng)的可能案例 業(yè)務(wù)協(xié)同的形式 ? 共享知識(shí)和技能 （ 人才 、組織技能 …… ） ? 協(xié)調(diào)行動(dòng) ? 共享資源 （ 客戶 、 資金 、設(shè)施 …… ） ? 縱向一體化 ? 利用規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù) ? …… 浙江租賃以退用租賃促進(jìn)投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。 18 新業(yè)務(wù)平臺(tái)：建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)或市場(chǎng) 制定戰(zhàn)略 確定 生存機(jī)會(huì) 尋找 收購(gòu)對(duì)象 盡職調(diào)查 收購(gòu)談判 GECS 新業(yè)務(wù) $5 百萬(wàn) $7 百萬(wàn)預(yù)算 510 GECS 員工 投資銀行支持 成功實(shí)踐 系統(tǒng) 掃描 機(jī)會(huì) 評(píng)估 環(huán)境 制定 戰(zhàn)略 新業(yè)務(wù) 外部資源 內(nèi)部資源 研究部門 研究部門 業(yè)務(wù)部門 研究部門 業(yè)務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門 風(fēng)控部門 業(yè)務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門 風(fēng)控部門 機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì) 反饋 機(jī)會(huì) GE資本服務(wù)集團(tuán) 浙租：在實(shí)施金融控股公司的過(guò)程中，保持和外部企業(yè)的合作，如咨詢業(yè)、投行業(yè)。 16 積極并購(gòu)：金融控股公司快速增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)愿景的重要手段 ? 行業(yè)特點(diǎn) – 金融業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)明顯 – 通過(guò)并購(gòu)能在資本市場(chǎng)上獲得巨大收益 ? 競(jìng)爭(zhēng)壓力 – 面臨 WTO要求的金融業(yè)開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)迅速增加 – 必須快速形成規(guī)模、獲取關(guān)鍵技能，才能有效參與競(jìng)爭(zhēng) ? 內(nèi)在要求 – 創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)的起點(diǎn)較低，如果僅靠自我積累按部就班地發(fā)展，難以實(shí)現(xiàn)金融板塊建立多元領(lǐng)先業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略要求 – 通過(guò)并購(gòu)，金融板塊可以迅速獲得寶貴的技能和資源，加強(qiáng)已有業(yè)務(wù)，并縮短建立新業(yè)務(wù)的時(shí)間 成功實(shí)踐 GE資本服務(wù)集團(tuán) GECS是利用并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的典型，它僅在 2023年完成 21項(xiàng)收購(gòu)，涉及金融總計(jì) 420億美元。 14 英才驅(qū)動(dòng)：金融行業(yè)最顯著的特征和要求 以事業(yè)吸引人才 靠人才創(chuàng)造事業(yè) ? 高層次 ? 高收入 ? 高流動(dòng) ? 團(tuán)隊(duì)化 金融業(yè)人才特征 成功實(shí)踐 浙租啟示 GE每年投資 10億＊用培訓(xùn)，為全球最優(yōu)秀創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們不斷成長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 將培養(yǎng)人才作為建立金融控股公司主要任務(wù)之一 15 英才驅(qū)動(dòng)：提供充分的發(fā)展空間和有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬是英才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的要點(diǎn)