【正文】 商業(yè)園區(qū)分析研究 ?行業(yè)成功因素分析 重點(diǎn)分析明確農(nóng)業(yè)、增值農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、生態(tài)生物、休閑娛樂、旅游等方面的關(guān)鍵成功因素，明確進(jìn)入行業(yè)所需要的資源和能力，以及對于前景的預(yù)測分析 戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 34頁 從多個(gè)層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 中國加入 WTO對房地產(chǎn)業(yè)可能的影響 ? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ? 包括娛樂、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè) ? 供應(yīng)者即土地供應(yīng)商的壓力分析 ? 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者分析 ? 替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 用戶壓力分析 ? 現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 利益相關(guān)者分析 ? 上海地域環(huán)境了解 ? 上海娛樂環(huán)境了解 ? 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 35頁 分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來可能進(jìn)入的行業(yè)的新業(yè)務(wù)拓展分析 新資源 新技術(shù) 新產(chǎn)品 新服務(wù) 前向一體化 目前客戶 后向一體化 目前產(chǎn)品 分銷、覆蓋區(qū)域 核心恒力 新客戶定位 銷售區(qū)域擴(kuò)展 新華信將從以下 4各方面判斷新業(yè)務(wù)的拓展情況和可行性。 內(nèi)部發(fā)展 聯(lián)盟聯(lián)合 合資合作 收購兼并 收購兼并不存在與被兼并方分享控制權(quán)的問題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行知識、資源和能力的重新組合和配置，構(gòu)建起企業(yè)的核心能力。 合資合作企業(yè)建立在財(cái)產(chǎn)投入的基礎(chǔ)上的，存在著嚴(yán)格的契約關(guān)系和治理結(jié)構(gòu)，借助于它，組織長期以來所積累起來的知識得以在組織間傳遞。 其優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當(dāng)長的時(shí)間 聯(lián)盟聯(lián)合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經(jīng)營活動(dòng)的互補(bǔ)，使企業(yè)的資源和知識要在聯(lián)盟中進(jìn)行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時(shí)通過聯(lián)盟企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 16頁 制定各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 投資回報(bào)預(yù)測 公司利潤目標(biāo) 公司凈資產(chǎn)目標(biāo) 公司銷售 收入目標(biāo) 公司總成本開支目標(biāo) 凈資產(chǎn)利潤率 銷售利潤率 投資項(xiàng)目 A銷售收入預(yù)測 投資項(xiàng)目 B銷售收入預(yù)測 國內(nèi)市場 地區(qū) 1 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 地區(qū) 2 地區(qū) 3 預(yù)計(jì)銷售單價(jià) 比較 調(diào)整 + + + x 財(cái)務(wù)目標(biāo)示意 管理費(fèi)用 科研費(fèi)用 公司總部 分、子公司 分公司 1 分公司 2 分公司 3 + + + + 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銷售成本 + + 預(yù)測 現(xiàn)實(shí) 示意 國外市場 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 17頁 在資本運(yùn)營策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應(yīng)能力，來滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要 獨(dú)立開發(fā)核心能力是企業(yè)構(gòu)建核心能力的一種基本策略。 ? 通過項(xiàng)目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 9頁 目 錄 一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 10頁 本次項(xiàng)目的主體思路及工作成果 戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和模式 管理體系建立 ?擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系 ?在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略 ?資本運(yùn)營策略建議 ?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu) ?公司應(yīng)建立的集團(tuán)化管理的母子公司管理模式 ?確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程 ?公司各部門的職責(zé)和各崗位的職責(zé) ?公司薪酬和考核激勵(lì)制度 ?建立公司管理制度體系 《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略》 《資本運(yùn)營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》 《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》 《公司母子公司管理模式 報(bào)告》 《公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案》 《公司部門職責(zé)和崗位說明書》 《公司薪酬和績效考核手冊》 《公司管理制度匯編》 戰(zhàn)略定位 ?分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境 。以合理的薪酬留住人才，以科學(xué)績效管理激勵(lì)引導(dǎo)員工的個(gè)人發(fā)展，塑造現(xiàn)代化的企業(yè)文化，以增強(qiáng)凝聚力？ ? 如何從股權(quán)等長期激勵(lì)方式上有創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)知識經(jīng)營的目標(biāo)？ 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 8頁 通過本次管理咨詢項(xiàng)目，新華信期望東灘投資達(dá)到如下目的： 短期目的： ? 明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)體系，建立適應(yīng)市場競爭需要的短、中、長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； ? 在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合策略，并在資本運(yùn)營和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關(guān)建議； ? 建立科學(xué)的管理機(jī)制和管理流程，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡； ? 建立責(zé)權(quán)明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學(xué)、合理的平臺上健康發(fā)展； ? 建立科學(xué)的人力資源管理體系，以達(dá)到吸引人才、激勵(lì)人才的作用。 而作為系統(tǒng)集成商 ， 東灘公司應(yīng)如何定位 ？ 發(fā)展方向是什么 ？ 是否應(yīng)該定位為綜合生態(tài)示范區(qū) ？如果是 ， 商業(yè)發(fā)展模式是什么 ？ 未來短期 、 中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)又是什么 ？ ? 在交通基礎(chǔ)建設(shè)缺乏的未來三年內(nèi)和 在崇明島房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全面開發(fā)時(shí)機(jī)成熟之前， 東灘公司短期如何發(fā)展？應(yīng)該選擇什么行業(yè)作為切入點(diǎn) 迅速建立核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該在近期內(nèi)成立農(nóng)業(yè)、 物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產(chǎn)、以及日本合資貿(mào)易六大子公司？ ? 為了達(dá)到短期、中期和長期戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘公司應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實(shí)行多元化？多元化的業(yè)務(wù)方向是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘應(yīng)如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？ ? 長遠(yuǎn)上開發(fā)項(xiàng)目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應(yīng)如何分層次和有計(jì)劃地進(jìn)行？應(yīng)采取什么樣的資本運(yùn)作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴(kuò)股、入股還是變現(xiàn)等取得資金？ ? 東灘公司應(yīng)采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺，以實(shí)現(xiàn)知識經(jīng)營的目標(biāo)？ 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 7頁 短期內(nèi)迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn) ? 在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應(yīng)建立什么樣的管理架構(gòu)？不同類型的子公司應(yīng)如何管理？集團(tuán)和子公司職責(zé)和集分權(quán)應(yīng)如何劃分？ ? 東灘投資不但要變成一個(gè)多元化公司，并且要在短期內(nèi)經(jīng)營多元化。 ? 與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為 50年，前 20年發(fā)展分三個(gè)階段：起始階段 — 2023至 2023年，全面發(fā)展階段 — 2023至 2023年，提升階段 — 2023至 2023年。 ? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨(dú)特的地理位置。 ? 上海東灘投資公司下屬已經(jīng)或計(jì)劃成立 6個(gè)子公司，與崇明島開發(fā)相關(guān)的農(nóng)業(yè)公司、物業(yè)管理公司、綠化公司和實(shí)地公司，以及對外的商業(yè)房地產(chǎn)公司和日本合資貿(mào)易公司。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 4頁 目 錄 一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 5頁 上海東灘投資公司情況和相關(guān)背景 ? 上海東灘投資公司是上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實(shí)際的可操作的咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的操作步驟。 聲 明 新華信項(xiàng)目聯(lián)系人： 高曉春 電話： 01064606868130 手機(jī)： 13910802800 樊曉熙 電話： 01064606868266 手機(jī)： 13910162297 閆志勇 電話： 01064606868301 手機(jī)： 13601034695 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 3頁 重要說明 該項(xiàng)目建議書基于我們對上海東灘投資的初步訪談和對東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對東灘投資的組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初步設(shè)想。詳見《保密協(xié)議》。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì) 項(xiàng)目建議書 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 2頁 本項(xiàng)目建議書為新華信和東灘投資的機(jī)密文件。 未經(jīng)對方書面同意，新華信和東灘投資任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息。 對本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。這些初步設(shè)想，是在對東灘投資極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。獲得政府批準(zhǔn)開發(fā)崇明島，總計(jì) 84平方公里的土地。 ? 由于目前通往崇明島的交通基層建設(shè)缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。同時(shí)，動(dòng)植物資源豐富，環(huán)境質(zhì)量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 6頁 通過初步訪談，東灘投資現(xiàn)在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn) ? 根據(jù)香港 Vicks公司初步分析 ， 東灘公司作為房地產(chǎn)開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn) 。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應(yīng)如何跟上經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實(shí)業(yè)集團(tuán) 管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點(diǎn) ？ ? 如何設(shè)計(jì)合理的核心業(yè)務(wù)和管理流程，并建立相應(yīng)的管理制度，使東灘投資成為知識型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織？ ? 如何形成一套明晰的能夠適應(yīng)社會和企業(yè)競爭發(fā)展需要的薪酬管理體系和績效考核體系。 長遠(yuǎn)目的： ? 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強(qiáng)做大； ? 建立知識型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經(jīng)營的核心競爭能力。 ?明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價(jià)值 《東灘投資內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報(bào)告》 《公司戰(zhàn)略定位方案》 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 11頁 ? 東灘投資土地資源分析 ? 東灘投資人力資源分析 ? 東灘投資政策支持分析 ? 東灘投資面臨戰(zhàn)略問題分析 ? 東灘投資目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析 ? 東灘投資核心競爭力分析 ? 東灘投資利益相關(guān)者分析 ? 東灘投資內(nèi)部要素矩陣及柔性分析 ? 東灘投資上級公司優(yōu)劣勢分析 ? 東灘投資活力分析 ? 東灘投資經(jīng)營力分析 ? 東灘投資經(jīng)營條件分析 ? 東