【正文】 展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵 ? 金融控股公司 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 21 浙江租賃已經(jīng)取得長足發(fā)展，實現(xiàn)了階段性的目標 ?有限責任公司 ?注冊資本不分紅 ?省內(nèi)地方市場 ?簽約公司分紅 ?股份制公司 ?注冊資本 ?全國市場 ?簽約合同 17億 時間 22 浙江租賃在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展上有良好的開端，處于市場領(lǐng)先地位，有一定競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場拓展 市場地位 競爭策略 ?“字一租三”、“三三制”運用投行業(yè)務沿伸租賃產(chǎn)業(yè)鏈 ?面向全國租賃市場，成功拓展和醫(yī)療設備、交通運輸、IT產(chǎn)品、環(huán)保設備、城市基礎設施改造等細分市場 ?在中國人民銀行批準的金融租賃公司中穩(wěn)居首位，占據(jù)了浙江省租賃市場的絕大部分市場份額 ?對客戶需求的準確把握和對租賃業(yè)務的創(chuàng)新能力其浙江租賃的差異化競爭策略的基礎 23 浙江租賃有比較完善的風險控制體系和有計劃的分梯次的人員引進與培養(yǎng)機制 風險控制 人才引進與培養(yǎng) 供應商管理機制 浙江租賃建立了與客戶分擔風險的業(yè)務模式以及項目調(diào)查和項目評審相分離的風險防范控制機制 人員引進標準以大專到本科下以逐步提高，碩士以上學歷浙沒增加，按計劃不同層級的對在崗人員實施有針對性的高水平的技能培訓 與行業(yè)內(nèi)重要設備供應商和特殊設備供應商保持緊密合作關(guān)系標準設備供應商中引入競爭機制 24 但是受中國市場經(jīng)濟發(fā)展程度的局限，浙江租進一步成長面臨下列障礙 資金來原狹窄融資成本降低 金融產(chǎn)品單一 規(guī)模和范圍經(jīng)濟有等進一步發(fā)展 為實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展，浙江租賃明確還遠景目標，以租賃業(yè)務的紐帶，相關(guān)業(yè)務多元化的金融控股公司 中國金融市場化程度過低，資本市場尚處于起步階段 市場剛接受金融創(chuàng)新理念，所以租賃產(chǎn)品營銷為主，無法較大規(guī)模實惠金融產(chǎn)品的交叉銷售和打包銷售 浙江租賃經(jīng)營規(guī)模和市場需求合仍然不相適應相關(guān)業(yè)務的協(xié)調(diào)效應，公司的增長面臨障礙 25 浙江租賃面臨的挑戰(zhàn) 選擇什么金融細化市場 如何從單一租賃業(yè)務公司發(fā)展狀大成 FHC 如何同國外金融大鱷競爭 如何保證相關(guān)多元化的業(yè)務間協(xié)同效應最大化 相關(guān)業(yè)務間的風險如何控制和隔離 面對多方面的金融管理 需要制定金融控股公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略 26 本文件的主要內(nèi)容 182。 項目的目標和關(guān)鍵議題 182。 項目預算 182。 遠卓相關(guān)案例介紹 182。 遠卓對浙租需求的理解 182。 項目進程與階段性結(jié)果 182。 項目組織和顧問背景 182。 GE Capital案例簡介 36 綜合上述分析，遠卓認為可將本次咨詢項目要解決的關(guān)鍵議題歸納如下 關(guān) 鍵 議 題 戰(zhàn) 略 層 面 ? 浙江租賃的使命、愿景與合理的目標體系應該是什么？ ? 浙江租賃現(xiàn)在所處的和可能進入的領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢如何？ ? 浙江租賃應該選擇那些領(lǐng)域作為自己的重點業(yè)務領(lǐng)域？ ? 這些領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素是什么？浙江租賃如何獲得這些關(guān)鍵成功要素？ ? 浙江租賃應該形成何種業(yè)務組合以保障企業(yè)的長期、可持續(xù)增長？ 組 織 運 營 層 面 組織結(jié)構(gòu) ? 浙江租賃應采取何種組織模式和組織結(jié)構(gòu)？ ? 如何在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提下實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)過渡？ 人力資源 ? 如何建立科學、可操作的業(yè)績考評體系和公平、有競爭力的約束激勵機制？ ? 如何全面提升浙江租賃的人力資源管理水平和人力資源結(jié)構(gòu)？ 運營體系 ? 如何優(yōu)化浙江租賃目前的管理流程？ ? 需要建立哪些新的管理流程，如何建立？ 37 關(guān)鍵項目成果說明 目的： 提交遠卓對浙江租賃的戰(zhàn)略建議和初步的組織運營改善構(gòu)想 ， 明確下一階段最需要解決的問題以及遠卓能夠提供哪些問題的解決方案 。 遠卓對浙租需求的理解 182。 項目進程與階段性結(jié)果 182。 項目組織和顧問背景 182。 GE Capital案例簡介 59 項目整體收費由專業(yè)服務費和項目開支兩部分構(gòu)成 項目整體收費包括專業(yè)服務費和項目開支兩部分 ， 其中專業(yè)服務費為遠卓因提供專業(yè)管理咨詢服務而收取的費用 ， 是項目整體收費的主要部分；項目開支為項目執(zhí)行過程中因項目工作需要而發(fā)生的費用 ， 按照管理咨詢業(yè)的慣例 ， 項目開支由客戶承擔 ， 一般為專業(yè)服務費的 15% 專業(yè)服務費 本項目專業(yè)服務費為人民幣 180萬元 （ 合伙人 16000元 /天 ， 參與時間 30工作日；項目經(jīng)理 1人 ， 8000元 /天 ， 參與時間 60工作日； 資深顧問 2人 ， 4000元 /天 ， 參與時間 60工作日；顧問 2人 ,3000元 /天 ,60個工作日 ） 項目開支 根據(jù)咨詢業(yè)管理 ， 項目費用包括因項目而發(fā)生的差旅費 、 住宿費 、 市內(nèi)交通費 、 工作餐費 、 通信費 、 研究與信息費 、 報告制作費 、 專家勞務費 、 辦公用品費 、 會議費等 。 在此額度內(nèi) ， 由項目經(jīng)理根據(jù)項目需要按照遠卓的標準進行控制；如超過這一額度 ， 超過部分的開支須事先經(jīng)浙江租賃書面認可方能予以報銷 ， 否則由遠卓自行承擔 專業(yè)服務費 項目開支 總價 總價 180萬元 27萬元 207萬元 60 費用支付安排 專業(yè)服務費 專業(yè)服務費分三期由委托方向遠卓公司支付： 第一期： 50%， 即 90萬元人民幣 ， 于咨詢服務合同簽訂兩個工作日內(nèi)支付 第二期： 40%， 即 72萬元人民幣 ， 于中期報告通過后兩個工作日內(nèi)支付 第三期： 10%， 即 18萬元人民幣 ， 于最終報告通過后兩個工作日內(nèi)支付 項目開支 項目開支由委托方于項目啟動時與第一期專業(yè)服務費用一同預付給遠卓公司 說明：以上支付安排是基于本項目內(nèi)容而做出的，如內(nèi)容有變則支付安排相應調(diào)整 61 本文件的主要內(nèi)容 182。 項目的目標和關(guān)鍵議題 182。 項目預算 182。 遠卓相關(guān)案例介紹 182。遠卓相信浙江租賃集團所提供的企業(yè)信息資料的真實性而無需核實 ? 遠卓在委托方所在地工作期間，委托方應提供辦公條件（詳見下頁），某些分析及報告準備工作可以在遠卓的辦公設計進行 ? 項目執(zhí)行期間，遠卓將根據(jù)不同時期的特點提交工作計劃書，工作計劃書一經(jīng)委托方認可，委托方應在時間上予以配合 ? 項目進展過程中可能需要其它中介服務服務機構(gòu)參與（如市場調(diào)研公司），希望由項目聯(lián)合工作組監(jiān)控項目進度及質(zhì)量 64 ? 經(jīng)雙方同意 ， 項目可以發(fā)生變化 。 在項目變化請求書中 ， 必須描述該變化 、 變化理由以及該變化對項目時間表 、 范圍和收費所產(chǎn)生的影響 。 無論哪一方提出書面的項目變化請求書 ， 另一方都應在兩個工作日內(nèi)就該項目變化請求書進行討論并確認 ， 該確認經(jīng)雙方項目經(jīng)理共同簽字生效 ? 浙江租賃集團應為項目提供所必需的業(yè)務和技術(shù)資源支持 ? 某些分析及報告準備工作可以在遠卓公司的辦公設施進行 ? 浙江租賃集團負責為遠卓項目組提供辦公場所 、 電話線及通行證 ? 浙江租賃集團應在遠卓項目組提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認可 ? 如果在項目實施中發(fā)現(xiàn)某些假設不正確或需要更多的工作時間 ， 遠卓項目組將盡可能快地通知浙江租賃集團項目經(jīng)理 。 遠卓對浙租需求的理解 182。 項目進程與階段性結(jié)果 182。 項目組織和顧問背景 182。 GE Capital案例簡介 66 遠卓將派出具有豐富的大型企業(yè)集團（包括工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗的合伙人擔任項目高層領(lǐng)導 李波 遠卓管理顧問公司合伙人、董事長 咨詢能力 ? 金融行業(yè)咨詢 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 ? 國有大型工程企業(yè)重組 ? 企業(yè)人力資源 相關(guān)經(jīng)驗 ? 德國 2家最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略 ? 上海機電工業(yè)管理局（電氣集團）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓 ? 聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目 ? 中國最大的國有企業(yè)集團之一的總部多元化戰(zhàn)略及組織定位 ? 中國本土三大企業(yè)管理軟件廠商之一的發(fā)展戰(zhàn)略、組織調(diào)整、營銷渠道診斷和設計、項目實施 工作經(jīng)歷 ? 美國 TILLINGHAST公司（美國著名金融行業(yè)咨詢公司）顧問 ? 德國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表 ? 香港捷成集團首席顧問 教育背景 ? 聯(lián)邦德國基爾大學 發(fā)展經(jīng)濟學博士 ? 聯(lián)邦德國基爾大學 經(jīng)濟及工商管理碩士 ? 中國上海同濟大學 機械工程和德語學士 67 康雁 遠卓管理顧問公司合伙人，北京分公司副總經(jīng)理 咨詢能力 ? 企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 金融機構(gòu)運營流程 ? 風險投資運作機制 相關(guān)經(jīng)驗 （選摘） ? 中國某大型國際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織 ? 美國著名國際半導體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務重組戰(zhàn)略 ? 美國最大機械制造商之一的的電子商務戰(zhàn)略 ? 世界某著名醫(yī)藥集團亞洲的市場開拓戰(zhàn)略 ? 美國三大汽車公司之一物流和運營規(guī)劃 ? 美國某著名的軟件公司的市場研究及戰(zhàn)略定位 ? 美國某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃 工作經(jīng)歷 ? 美國米歇爾麥迪遜戰(zhàn)略顧問集團（ Mitchell Madison Group）波士頓分公司高級顧問 ? 美國 波士頓顧問公司（ BCG) 亞洲管理咨詢顧問 ? 英國殼牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中國區(qū)業(yè)務規(guī)劃總經(jīng)理，市場經(jīng)理 教育背景 ? 美國耶魯大學商學院 (Yale School of Management) 工商管理碩士（ MBA） ? 清華大學 計算機工程雙學士 科技英語學士 遠卓將派出具有豐富的大型企業(yè)集團（包括工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗的合伙人擔任項目高層領(lǐng)導（續(xù)） 68 陳持平 遠卓管理顧問公司合伙人，北京分公司總經(jīng)理 咨詢能力 ? 企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 金融機構(gòu)運營流程 ? 電信行業(yè)運營與營銷 ? EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務模式 相關(guān)經(jīng)驗 （選摘） ? 中國最大的國有企業(yè)集團之一的總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務開發(fā)戰(zhàn)略、及運作體系 ? 國內(nèi)最大的券商之一制定總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競爭策略 ? 為某國內(nèi)領(lǐng)先的民營 ISP制定進入 EBusiness戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務計劃 ? 中國著名的網(wǎng)絡服務提供商的融資計劃 ? 國內(nèi)某著名的軟件公司戰(zhàn)略、組織設計及考核體系 ? IBM中國業(yè)務流程改善 ? 某領(lǐng)先的金融機構(gòu)的以客戶為中心的戰(zhàn)略 工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫中國公司北京分公司研究部經(jīng)理 ? 中國航天工業(yè)總公司系統(tǒng)工程研究中心助理研究員 ? 捷成洋行有限公司捷成顧問北京（北方區(qū)）負責人 ? 聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問 教育背景 ? 北京航空航天大學 系統(tǒng)工程與數(shù)學碩士 ? 中國國防科技大學 應用數(shù)學及系統(tǒng)工程學士 遠卓將派出具有豐富的大型企業(yè)集團（包括工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗的合伙人擔任項目高層領(lǐng)導（續(xù)） 69 具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對項目組提供有力支持 藍伯雄 遠卓管理顧問公司董事，清華大學經(jīng)濟管理學院副院長 研究領(lǐng)域 ? 國有企業(yè)改制 ? 集團戰(zhàn)略 ? 流程重組 ? 信息化管理 相關(guān)經(jīng)驗 （選摘） ? 協(xié)助中國最大的國有企業(yè)集團之一進行組織變革和債務重組 ? 協(xié)助巨型國企的金融業(yè)務板塊進行戰(zhàn)略規(guī)劃及資本運營策略 ? 協(xié)助華東地區(qū)主要鋼鐵分銷和物流公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務流程改善 ? 眾多大型企業(yè)的信息化建設 70 具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對項目組提供有力支持（續(xù)） 許曉海 GE Capital 美國總部助理副總裁 許曉海 (Charles Xu)先生現(xiàn)任 GE Capital 美國總部助理副總裁職務，有多年從事金融管理和運作的豐富經(jīng)驗。 許 先生 曾成功地為 GE Capital 組織過以下成功案例 (節(jié)選 )： ? 亞洲、歐洲結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資交易，包括對美國出口信貸和多邊組織提供金融支持 ? 為 GE/GE Capital在日本建立廣泛的結(jié)構(gòu)金融平臺，并為 GE Capital諸多的客戶 (如VFS, Card Services and GEFA)提供復合 資本證券化交易服務 許 先生 畢業(yè)于美國耶魯大學商學院 (Yale School of Management) ，獲 MBA學位，并于美國加州州立大學獲經(jīng)濟學學士學位。 71 具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對項目組提供有力支持（續(xù)） 賃薇 GE Capital 美國資本市場服務部助理副總裁 賃薇女士 現(xiàn)任 GE Capital 美國資本市場服務部助理副總裁。目前， 賃女士負責為 GE Capital 構(gòu)架包含多種資產(chǎn) (如設備和地產(chǎn)的合成租賃，商業(yè)貸款，貿(mào)易應收款，信用卡應收款等等 ) 組合而成的高復雜度證券化交易。賃女士早期也曾在中國進出口銀行主持財務預算，外匯金融和財務風險管理等工作。 賃女士 精通英文和普