定價(jià)策略tcl-wenkub
2023-02-13 20:14:18 本頁(yè)面
【正文】 們利用品牌、資金、技術(shù)、世界市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)中國(guó)國(guó)情頻頻使用降價(jià)手段，使得其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成了較大威脅； 第二，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)家的生產(chǎn)集中度不斷提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提高，使國(guó)外品牌有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線在國(guó)有品牌的打壓下逐漸向高端上移 ,外國(guó)家電品牌由于掌握核心技術(shù)，在中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品有不可替代性，其產(chǎn)品的附加值較高； 國(guó)外品牌： TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于 1981年，是中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一 . TCL在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)和能力： 中國(guó)第一臺(tái)免提式按鍵電話、第一臺(tái) 28寸大彩電、第一臺(tái)鉆石手機(jī)、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)雙核筆記本電腦皆在 TCL誕生 企業(yè)規(guī)模： 2023年 TCL全球營(yíng)業(yè)收入 ， 5萬(wàn)多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 高端市場(chǎng)上的技術(shù)壁壘能為領(lǐng)先廠商帶來(lái)巨額利潤(rùn)，寡占廠商在搶占現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，更瞄準(zhǔn) 了 產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向進(jìn)行相應(yīng)的前瞻性投資和技術(shù)積累 ， 以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。2023～現(xiàn)在 經(jīng)歷了多年殘酷的低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，海內(nèi)彩電企業(yè)已面對(duì)著市場(chǎng)飽和，利潤(rùn)下降的困境。 由于在位廠商的過(guò)量擴(kuò)張和因缺乏核心技術(shù)而導(dǎo)致的新廠商不斷進(jìn)入和重復(fù)建設(shè)，我國(guó)彩電業(yè)已過(guò)早地進(jìn)入微利或虧本經(jīng)營(yíng)的第二發(fā)展階段，各大廠商基本上都處于產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩狀態(tài)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一些實(shí)力弱小的企業(yè)接踵出局，而長(zhǎng)虹、康佳、 TCL等企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)上不斷進(jìn)步，并通過(guò)一輪輪價(jià)格戰(zhàn)清理市場(chǎng)，迅速發(fā)展成為中國(guó)彩電市場(chǎng)的骨干企業(yè)和主導(dǎo)品牌。海內(nèi)的彩電出產(chǎn)線大多從日本引進(jìn)。 這一階段為 20世紀(jì) 80年代到 90年代末，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長(zhǎng)，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及 。1980年以前 中國(guó)第一臺(tái)電視機(jī)在 1958年誕生。直到 1978年，國(guó)家批準(zhǔn)上海電視機(jī)廠（即現(xiàn)在的上廣電團(tuán)體）引進(jìn)第一條彩電出產(chǎn)線，該出產(chǎn)線 1982年 10月份正式竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著我國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨越過(guò)自行試探的漫長(zhǎng)前奏 雨后春筍 1995年全國(guó)彩電產(chǎn)量突破 2023萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到 2057萬(wàn)臺(tái) 。在這一輪搶灘戰(zhàn)爭(zhēng)中，外資品牌拿下了近八成的市場(chǎng)據(jù)有率，而其中松下、東芝、日立等日本品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)越地位。 成長(zhǎng)期 — 80年代中期至 90年代初期 過(guò)度擴(kuò)張帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利或虧損的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 電視機(jī)發(fā)展史 進(jìn)級(jí)換代 各廠家不得不調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，加快更新?lián)Q代，加大產(chǎn)品出口，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 1990年以來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一部分生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在全球 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，銷售旗下 TCL、 Thomson、 RCA等品牌彩電 ,全球各地銷售超過(guò) 1428萬(wàn)臺(tái)。 供給分析： 供需分析 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)策略 90年代，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長(zhǎng)，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及。 消費(fèi)者普遍消費(fèi)不起。做足了市場(chǎng)研究，再以品牌和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新拉動(dòng)市場(chǎng)，利用外資企業(yè)做生產(chǎn)制造成功實(shí)踐了 “先占市場(chǎng)再建工廠 ”的商業(yè)模式，獲得高速成長(zhǎng)。 TCL在剛進(jìn)入彩電行業(yè)的初期就認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，花 10年時(shí)間來(lái)搭建自己的銷售渠道。 行業(yè) —— 我國(guó)彩電業(yè)已過(guò)早地進(jìn)入微利或虧本經(jīng)營(yíng)的第二發(fā)展階段， 各大廠商基本上都處于產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩狀態(tài)。 （四）戰(zhàn)斗機(jī) 超低價(jià) —— 為沖擊市場(chǎng)，擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略而準(zhǔn)備的 不但毛利低，除去各項(xiàng)費(fèi)用，基本上為負(fù)利潤(rùn)。 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，做到高性價(jià)比、高市場(chǎng)份額；不要落入低價(jià)陷阱。 導(dǎo)入期的新產(chǎn)品 —— 形象機(jī) 產(chǎn)品：高端新產(chǎn)品 定價(jià)：撇指定價(jià)。 反向定價(jià)法。 采用價(jià)格博奕 促銷 TCL只對(duì)拉銷機(jī)型和主推機(jī)型進(jìn)行買贈(zèng) (打折
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