定價(jià)策略tcl(已修改)
2025-02-02 20:14 本頁面
【正文】 彩電行業(yè)定價(jià)分析 —— 以 TCL品牌為例 小組成員 ：陶靜，郭藝帆，馬子淳，方婷婷，龍歡 彩電行業(yè)分析 TCL品牌彩電介紹 TCL彩電生命周期定價(jià)分析 結(jié)論 電視機(jī)發(fā)展史 成熟期 1975 1985 1995 2023 圖 1：我國彩電行業(yè)生命周期圖 導(dǎo)入期 成長期 時(shí)間 電視機(jī)發(fā)展史 從零起步 1980年以前 中國第一臺(tái)電視機(jī)在 1958年誕生。直到 1978年，國家批準(zhǔn)上海電視機(jī)廠（即現(xiàn)在的上廣電團(tuán)體）引進(jìn)第一條彩電出產(chǎn)線，該出產(chǎn)線 1982年 10月份正式竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著我國彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨越過自行試探的漫長前奏 雨后春筍 1982～ 1985年 彩電業(yè)在 80年代初獲得迅速增長，并向規(guī)模化發(fā)展，幾年間全國共引進(jìn)大小彩電出產(chǎn)線 100多條，各地電視機(jī)制造企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，一批國產(chǎn)名牌如熊貓、金星、牡丹、奔騰等開始被消費(fèi)者熟知。 導(dǎo)入期 — 70年代中期至 80年代初期 在早期的市場(chǎng)競爭中，由于生產(chǎn)能力極其有限，我國各彩電生產(chǎn)廠商確實(shí)盈利尚好，只是這種利潤隨著過量擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)外進(jìn)入而大幅銳減甚至損失殆盡。 這一階段為 20世紀(jì) 80年代到 90年代末，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及 。 1995年全國彩電產(chǎn)量突破 2023萬臺(tái)，達(dá)到 2057萬臺(tái) 。 電視機(jī)發(fā)展史 日貨風(fēng)行 1986～ 1992年 日本彩電業(yè)從 70年代開始高速發(fā)展，到 80年代后期已處于世界領(lǐng)先的地位。海內(nèi)的彩電出產(chǎn)線大多從日本引進(jìn)。在這一輪搶灘戰(zhàn)爭中，外資品牌拿下了近八成的市場(chǎng)據(jù)有率，而其中松下、東芝、日立等日本品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)越地位。 國貨自強(qiáng) 1993～ 1998年 到 90年代中期，全國已有彩電企業(yè) 98家，國產(chǎn)品牌彩電年產(chǎn)量高達(dá) 3500萬臺(tái)。激烈的競爭中，一些實(shí)力弱小的企業(yè)接踵出局，而長虹、康佳、 TCL等企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)上不斷進(jìn)步，并通過一輪輪價(jià)格戰(zhàn)清理市場(chǎng)，迅速發(fā)展成為中國彩電市場(chǎng)的骨干企業(yè)和主導(dǎo)品牌。 成長期 — 80年代中期至 90年代初期 過度擴(kuò)張帶來的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利或虧損的惡性競爭狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)過量擴(kuò)張帶來的過度競爭導(dǎo)致各廠商產(chǎn)量巨增，價(jià)格下跌，利潤大幅削減。 長期市場(chǎng)競爭導(dǎo)致彩電產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)一定規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)集中度較高，市場(chǎng)在很大程度上為幾大寡頭壟斷廠商所把持。 由于在位廠商的過量擴(kuò)張和因缺乏核心技術(shù)而導(dǎo)致的新廠商不斷進(jìn)入和重復(fù)建設(shè)，我國彩電業(yè)已過早地進(jìn)入微利或虧本經(jīng)營的第二發(fā)展階段，各大廠商基本上都處于產(chǎn)能相對(duì)過剩狀態(tài)。 電視機(jī)發(fā)展史 進(jìn)級(jí)換代 1999～ 2023年 當(dāng)海內(nèi)彩電低端市場(chǎng)基本上被國產(chǎn)彩電以本錢和價(jià)格上風(fēng)占據(jù)之后，跟著我國加入 WTO，國娘家電企業(yè)開始轉(zhuǎn)向技術(shù)進(jìn)級(jí)產(chǎn)品，增加在華投資的同時(shí)鼎力加快本土化步伐，以革新產(chǎn)品謀求領(lǐng)導(dǎo)高端市場(chǎng)。 全面競爭 2023～現(xiàn)在 經(jīng)歷了多年殘酷的低端價(jià)格競爭，海內(nèi)彩電企業(yè)已面對(duì)著市場(chǎng)飽和，利潤下降的困境。各廠家不得不調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，加快更新?lián)Q代，加大產(chǎn)品出口，形成新的增長點(diǎn)。他們開始將留意力轉(zhuǎn)向以 PDP、 LCD、背投等為代表的新顯示方式彩電高端市場(chǎng)。 成熟期 — 90年代中后期以后 技術(shù)升級(jí)使領(lǐng)先企業(yè)獲取高額利潤，且轉(zhuǎn)產(chǎn)成本越低，高端市場(chǎng)價(jià)格彈性越低，獲利越多，而跟隨廠商則境況更差。 高端市場(chǎng)上的技術(shù)壁壘能為領(lǐng)先廠商帶來巨額利潤，寡占廠商在搶占現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，更瞄準(zhǔn) 了 產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向進(jìn)行相應(yīng)的前瞻性投資和技術(shù)積累 ， 以期在未來的市場(chǎng)競爭中獲取先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。 1990年以來，隨著市場(chǎng)競爭日趨激烈，一部分生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。 1992～ 1998年 ， 長虹 、 康佳 、 TCL三家公司銷售收入的年均增長率分別為： %， %， %。 在市場(chǎng)競爭中，優(yōu)勢(shì)彩電企業(yè)也形成了各自的特色： 長虹生產(chǎn)規(guī)模取勝； 康佳、海信等以科技優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)； 后來進(jìn)入彩電業(yè)的企業(yè)依托科技、規(guī)模、市場(chǎng)的綜合實(shí)力，取得快速發(fā)展 ， 如TCL 彩電行業(yè)面臨的國內(nèi)外競爭 國內(nèi)
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