定價策略tcl(已修改)
2025-02-02 20:14 本頁面
【正文】 彩電行業(yè)定價分析 —— 以 TCL品牌為例 小組成員 ：陶靜，郭藝帆，馬子淳，方婷婷，龍歡 彩電行業(yè)分析 TCL品牌彩電介紹 TCL彩電生命周期定價分析 結論 電視機發(fā)展史 成熟期 1975 1985 1995 2023 圖 1：我國彩電行業(yè)生命周期圖 導入期 成長期 時間 電視機發(fā)展史 從零起步 1980年以前 中國第一臺電視機在 1958年誕生。直到 1978年，國家批準上海電視機廠（即現在的上廣電團體）引進第一條彩電出產線，該出產線 1982年 10月份正式竣工投產，標志著我國彩電產業(yè)已經跨越過自行試探的漫長前奏 雨后春筍 1982～ 1985年 彩電業(yè)在 80年代初獲得迅速增長，并向規(guī)?；l(fā)展，幾年間全國共引進大小彩電出產線 100多條，各地電視機制造企業(yè)紛紛涌現，一批國產名牌如熊貓、金星、牡丹、奔騰等開始被消費者熟知。 導入期 — 70年代中期至 80年代初期 在早期的市場競爭中，由于生產能力極其有限，我國各彩電生產廠商確實盈利尚好，只是這種利潤隨著過量擴張和產業(yè)外進入而大幅銳減甚至損失殆盡。 這一階段為 20世紀 80年代到 90年代末，彩電產銷量一直保持高速增長，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及 。 1995年全國彩電產量突破 2023萬臺，達到 2057萬臺 。 電視機發(fā)展史 日貨風行 1986～ 1992年 日本彩電業(yè)從 70年代開始高速發(fā)展，到 80年代后期已處于世界領先的地位。海內的彩電出產線大多從日本引進。在這一輪搶灘戰(zhàn)爭中，外資品牌拿下了近八成的市場據有率，而其中松下、東芝、日立等日本品牌占據絕對優(yōu)越地位。 國貨自強 1993～ 1998年 到 90年代中期，全國已有彩電企業(yè) 98家，國產品牌彩電年產量高達 3500萬臺。激烈的競爭中，一些實力弱小的企業(yè)接踵出局，而長虹、康佳、 TCL等企業(yè)在質量和技術上不斷進步，并通過一輪輪價格戰(zhàn)清理市場，迅速發(fā)展成為中國彩電市場的骨干企業(yè)和主導品牌。 成長期 — 80年代中期至 90年代初期 過度擴張帶來的產能過剩導致產業(yè)進入微利或虧損的惡性競爭狀態(tài)。產業(yè)過量擴張帶來的過度競爭導致各廠商產量巨增，價格下跌，利潤大幅削減。 長期市場競爭導致彩電產業(yè)顯現一定規(guī)模效應，產業(yè)集中度較高，市場在很大程度上為幾大寡頭壟斷廠商所把持。 由于在位廠商的過量擴張和因缺乏核心技術而導致的新廠商不斷進入和重復建設，我國彩電業(yè)已過早地進入微利或虧本經營的第二發(fā)展階段，各大廠商基本上都處于產能相對過剩狀態(tài)。 電視機發(fā)展史 進級換代 1999～ 2023年 當海內彩電低端市場基本上被國產彩電以本錢和價格上風占據之后，跟著我國加入 WTO，國娘家電企業(yè)開始轉向技術進級產品，增加在華投資的同時鼎力加快本土化步伐，以革新產品謀求領導高端市場。 全面競爭 2023～現在 經歷了多年殘酷的低端價格競爭，海內彩電企業(yè)已面對著市場飽和，利潤下降的困境。各廠家不得不調整工業(yè)結構，加快更新換代，加大產品出口，形成新的增長點。他們開始將留意力轉向以 PDP、 LCD、背投等為代表的新顯示方式彩電高端市場。 成熟期 — 90年代中后期以后 技術升級使領先企業(yè)獲取高額利潤，且轉產成本越低，高端市場價格彈性越低，獲利越多，而跟隨廠商則境況更差。 高端市場上的技術壁壘能為領先廠商帶來巨額利潤，寡占廠商在搶占現有市場的同時，更瞄準 了 產業(yè)升級方向進行相應的前瞻性投資和技術積累 ， 以期在未來的市場競爭中獲取先動優(yōu)勢。 1990年以來，隨著市場競爭日趨激烈，一部分生產規(guī)模大、經濟實力強的企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。 1992～ 1998年 ， 長虹 、 康佳 、 TCL三家公司銷售收入的年均增長率分別為： %， %， %。 在市場競爭中，優(yōu)勢彩電企業(yè)也形成了各自的特色： 長虹生產規(guī)模取勝； 康佳、海信等以科技優(yōu)勢占領市場制高點； 后來進入彩電業(yè)的企業(yè)依托科技、規(guī)模、市場的綜合實力，取得快速發(fā)展 ， 如TCL 彩電行業(yè)面臨的國內外競爭 國內
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