【正文】 全國 LED互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)及其狀況分析在“三網(wǎng)融合”和提倡環(huán)保的大背景下,互聯(lián)網(wǎng)電視成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點,然而作為處于起步階段的新興產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)走上了布滿荊棘的發(fā)展道路。此舉使得更多的互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)發(fā)展陷入尷尬的境地。因此，電視機(jī)廠商開發(fā)好自身的電視機(jī)產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)的集成和內(nèi)容提供交由有內(nèi)容運營經(jīng)驗的機(jī)構(gòu)運作，共同打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的共贏，是互聯(lián)網(wǎng)電視健康發(fā)展的必由之路。秉 承 “為 顧 客 創(chuàng) 造 價 值 、 為 員 工 創(chuàng) 造 機(jī) 會 、 為 社 會 創(chuàng) 造 效 益 ”的 企 業(yè) 宗 旨 ，三 萬 TCL 人 將 繼 續(xù) 發(fā) 揚 “敬 業(yè) 、 誠 信 、 團(tuán) 隊 、 創(chuàng) 新 ”的 企 業(yè) 精 神 ， 以 “研 制 最好 的 產(chǎn) 品 ， 提 供 最 好 的 服 務(wù) ， 創(chuàng) 建 最 好 的 品 牌 ”三 個 最 好 作 為 競 爭 策 略 ， 不斷 進(jìn) 行 經(jīng) 營 變 革 和 管 理 創(chuàng) 新 ， 增 強(qiáng) 企 業(yè) 的 整 體 素 質(zhì) ， 力 爭 用 10 年 左 右 時 間 ，實 現(xiàn) 我 們 創(chuàng) 建 世 界 級 中 國 企 業(yè) 的 宏 偉 目 標(biāo) 。采用超薄 LED背光源的 TCL L42P21FBDE互聯(lián)網(wǎng)電視同樣擁有超薄機(jī)身設(shè)計，機(jī)身厚度僅為 。第三章、TCL 超薄 LED互聯(lián)網(wǎng)電視的市場營銷環(huán)境 互聯(lián)網(wǎng)電視并非中國原創(chuàng)，卻在當(dāng)前成為眾多國內(nèi)彩電企業(yè)參與市場競爭的重要拳頭產(chǎn)品。從中國市場來看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人名生活水平的提高，人們越來越重視品味，那么消費者更愿意購買互聯(lián)網(wǎng)電視。 ⑸相對于國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)的良好態(tài)勢，TCL 在海外也重新找到了爆發(fā)式增長的有力武器。（三）法律環(huán)境多年來，中國政府對于互聯(lián)網(wǎng)電視的支持和鼓勵發(fā)展的態(tài)度一直是明朗而清晰的。這種利好不僅帶動了國內(nèi)彩電廠商的加力推進(jìn)，也使得一直處于猶豫和觀望狀態(tài)中的外資品牌看到了互聯(lián)網(wǎng)電視的商機(jī)，紛紛行動起來。 眾多 3D 電視產(chǎn)品的“ 介入” ，這對互聯(lián)網(wǎng)電視影響很大。互聯(lián)網(wǎng)電視推出后，深受消費者歡迎，不僅能夠為消費者提供在線觀看、影視下載、在線教育、卡拉 OK、體感游戲、資訊快報等豐富的內(nèi)容和功能，而且其人性化的“ 界面設(shè)計” 和“人機(jī)交互設(shè)計 ”也使消費者感到簡單易操作實現(xiàn)了 TCL 的平臺開放，使消費者能夠體驗到更多的功能和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，增加了產(chǎn)品的消費粘性，TCL 集團(tuán)憑借其技術(shù)、功能以及內(nèi)容服務(wù)方面的領(lǐng)先能力成功了占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的制高點，將成為“三網(wǎng)融合”的直接受益者。 2022 年 1 月 13 日，國務(wù)院常務(wù)會議決定，加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合。作為最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視研發(fā)的企業(yè)，TCL 集團(tuán)無論在技術(shù)、功能還是內(nèi)容服務(wù)方面都全面領(lǐng)先于其他品牌。如今，TCL 彩電的售后服務(wù)規(guī)范在內(nèi)容流程、人員素質(zhì)、服務(wù)配套等三方面實現(xiàn)了系統(tǒng)性創(chuàng)新和升級。（4）互聯(lián)網(wǎng)電視現(xiàn)在還處于剛起步階段，技術(shù)要求比較高，生產(chǎn)成本也較高，價格比較昂貴。2. 目標(biāo)市場選擇（T argeting）7 / 15根 據(jù) 我 們 對 TCL 超 薄 LED 電 視 的 細(xì) 分 ， 確 定 了 以 下 目 標(biāo) 市 場 ：（ 1） 30 歲 以 上 的 中 青 年（ 2） 中 高 等 以 上 收 入（3）適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時髦、變動的生活方式（4）注重產(chǎn)品質(zhì)量，對家電產(chǎn)品功能及性能要求較高，有較高的價格承受能力。除 32英寸液晶面板價格走高外，其他規(guī)格段的價格也一路水漲船高。 ”田曉娜說。　據(jù)了解，面板在液晶電視的成本中，曾一度占到 80％，盡管現(xiàn)在有所下降，但也占整個液晶電視成本的 60％~70％。 電路部分所占成本比例大約為 12%，比大部分人想象的要低得多。(二)變動成本直接人工、直接材料都是典型的變動成本，在一定期間內(nèi)它們的發(fā)生總額隨著業(yè)務(wù)量的增減而成正比例變動，但單位產(chǎn)品的耗費則保持不變。產(chǎn)品在市場上的占有率也是比較重要的，只有在市場上的占有率高了，產(chǎn)品的銷量才有可能提高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益才有可能提高，企業(yè)才得到發(fā)展，經(jīng)濟(jì)規(guī)模才得到擴(kuò)大。定價時要考慮對價格的各種影響因素 比如，市場需求、競爭對手、季節(jié)、政策法規(guī)等各方面，這些都影響了商品的定價。但并非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己 蔓延全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)極大地削弱了跨國品牌的實力，卻讓之前備受打壓的本土彩電企業(yè)得以發(fā)起有力的反擊。（2）顧客或最終用戶需求的多樣化。在有了以上資料后，我們就可以：1．系統(tǒng)化定價程序 （1）識別目標(biāo)消費者在潛在用戶及其需要。 （3）估計可能的競爭對手。 （5）估計不同銷量水平下生產(chǎn)和市場營銷的直接和間接成本。確認(rèn)該產(chǎn)品銷售能夠直接或通過刺激其它產(chǎn)品的銷售，來補(bǔ)償全部產(chǎn)品的成本。促銷期間各個地區(qū)的消費者均可享受多重驚喜：全線產(chǎn)品最高優(yōu)惠超過 30%；全球首發(fā)最大 65寸互聯(lián)網(wǎng)電視特價 29999 元；更有賀歲限量機(jī)型直降 50%；此外，購買指定型號，可獲得體感健身單車或游戲手柄等精彩禮品，各地 TCL分公司還有更多驚喜相送。這時候，比拼運營效率和成本控制成了經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，特別是在供應(yīng)鏈流程方面，如果管理不好，成本變化導(dǎo)致的毛利流失會很大。(三)心里價格策略消費者的心理對企業(yè)定價有著重要的影響作用。將價格定為 5999元、6999 元、19999 元、21999 元等，而不定為整數(shù)，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為 6000元、7000 元、20220 元、22022 元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。13 / 15 由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，且地域差異較明顯，因此對此次制定的新價格具體的執(zhí)行程序如下：在一線城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，人們的購買力較強(qiáng)，且追求新穎時尚，故而應(yīng)在此次制定的價格基礎(chǔ)上向上波動 100～300 元，在賣場進(jìn)行產(chǎn)品的展賣；在二線城市，鑒于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的消費習(xí)慣，消費者更注重產(chǎn)品的性價比，故新價格統(tǒng)一按已制定的價格執(zhí)行，并加大宣傳力度，將信息充分傳遞給消費者。加強(qiáng)對經(jīng)銷商價格執(zhí)行的監(jiān)督力度，防止經(jīng)銷商區(qū)域間的價格戰(zhàn)。監(jiān)控實際價格，了解“高科”與“低價” ，對實際交易價格進(jìn)行動態(tài)控制。對團(tuán)體購買進(jìn)行價格優(yōu)惠，優(yōu)惠的范圍界定為 100～300 元。因為市場上大部分消費者對價格是十分敏感的，這一塊錢的差距，在消費者眼里。TCL 主要采用非整數(shù)價格策略即把價格定在非整數(shù)上的一種定價策略，即制定又零有整的價格。這樣的短供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以最大限度地減少不必要的液晶面板采購，同時也降低了跌價的風(fēng)險，而且減少了不必要的資金占用。 降價一直是彩電行業(yè)這么多年的歷史通道，在降價過程中必須同時實