tcl電視定價策劃-免費閱讀
【正文】 對于網上銷售及終端銷售的產品，統(tǒng)一標明價格，增強產品價格的可信度。 比如 TCL P21系列的42英寸網絡液晶電視 L42P21FBDE定價為 8999元而不是 9000。TCL 砍掉了原來分散在全球各地的大量倉庫，著手建立一個從零售商直接到工廠的端到端的“短供應鏈”系統(tǒng)，而這個供應鏈的運行完全以“終端的臉色”行事，即供應商和工廠都要密切關注貨架上銷售情況的變化來制定生產計劃，隨時將產品投放到銷售旺盛的區(qū)域。 （8）探討價格變化的影響，并決定不同市場條件下最有利的價格。①了解競爭對手的價格水平；②分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。（3）競爭者對新產品的定價可能采取的行動或反應。10 / 15差別定價 為了不流失顧客，可以采用差別化定價策略。因為 TCL砍掉了原來分散在全球各地的大量倉庫，著手建立一個從零售商直接到工廠的端到端的“短供應鏈”系統(tǒng)，大大減少了變動成本。因此面板價格的上漲，對電視整機廠商的成本壓力可想而知。 目前液晶電視面板的價格之所以會一路上揚，是因為市場上的面板供不應求。(二) LED 互聯網電視的 STP 分析（Segmentationg） 一個消費者能否成為 TCL 超薄 LED 互聯網電視的消費者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此，我們以這些因素為標準，將全部的消費者劃分為不同的群體。TCL 從 2022 年開始就率先在中國市場上掀起了一輪以互聯網為主題的平板電視升級浪潮。(3)渠道優(yōu)勢首先，TCL 具有完善的網絡營銷渠道，其花費十年功夫，打造出了一個令同行業(yè)羨慕的“金不換的網絡” ，其硬件包括 27 家分公司、170 多家經營部和數千家遍布一、二、三級市場的加盟經銷網點和自營專賣店；軟件則是經年累6 / 15積的客戶戰(zhàn)略伙伴關系、良好的商業(yè)信譽和口碑效應；其次，TCL 具有快速的網絡分銷能力；再者：具備一定的信息技術基礎；第四：物流體系的改造和升級；第五：專業(yè)化的銷售隊伍，有實力的客戶群和千千萬萬的忠實用戶已成為TCL 最重要的戰(zhàn)略資源2. 產品劣勢 首先，TCL 國內知名度雖然很高，但國際知名度存在不足，國際化之路起步不久，全球競爭力有待提高；其次，2 010 年 7 月 10 日 在 TCL 官 方 網 上 購物 平 臺 上 一 元 秒 殺 活 動 ， 被 消 費 者 評 論 總 結 為 ： TCL 大 騙 子 ， 一 元 秒 殺 是 騙局 ， 不 誠 信 的 網 購 商 ， 大 家 別 上 當 。 （四）同行業(yè)競爭環(huán)境 目前，國內彩電企業(yè)中，基本上所有企業(yè)都推出了“互聯網電視”產品。在全球四個主要區(qū)域（中國、歐洲、北美、廣義新興市場）形成了完整的全球產業(yè)布局，TCL 在國內和海外市場均獲得穩(wěn)健發(fā)展。實際上，當前互聯網電視在全球也呈現出持續(xù)走高的迅猛勢頭。 （二） LED 互聯網電視產品 隨著近 2年 LED顯示屏的飛速發(fā)展，LED 電視逐漸開始嶄露頭角，TCL 公司應市場的需求，相繼推出了 TCL P11及 P21兩大系列電視，兩大系列在延續(xù)了TCL平板電視以往的產品特性的同時，融入了 TCL最新的平板電視技術，并且3 / 15一些技術在行業(yè)中還處于領先地位。運營模式將成為互聯網電視機企業(yè)和已經獲得牌照的企業(yè)合作推送電視節(jié)目，提供服務，而互聯網電視機企業(yè)的運營收入則被卡在了中間。為此，以 2022年為例，華數提供內容服務的互聯網電視產品近期已經登陸各大賣場，欲搶占雙節(jié)先機。TCL 超薄 LED 互聯網電視價格策劃案 2 / 15目錄前言 ............................................................................................................................................1 ......................................................................................................................2第一章、 全國 LED互聯網電視行業(yè)及其狀況分析 ............................................................2第二章、 TCL企業(yè)狀況及其互聯網電視介紹 .....................................................................2（一） TCL 集團股份有限公司概況 ........................................................................................2（二） LED 互聯網電視產品 ....................................................................................................2第三章、 TCL超薄 LED互聯網電視的市場營銷環(huán)境 .........................................................3（一）經濟環(huán)境 ........................................................................................................................3（二）技術環(huán)境 ........................................................................................................................3（三）法律環(huán)境 ........................................................................................................................3（四）同行業(yè)競爭環(huán)境 ............................................................................................................4（目標客戶、經營目標） ..........................................................................5 ..............
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1