【正文】 位及消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，更在一定程度上影響著企業(yè)的整體形象和其在公眾心目中的滿意度，因此，應(yīng)從以下方面進(jìn)行價(jià)格控制：加強(qiáng)對經(jīng)銷商的控制，規(guī)定產(chǎn)品銷售價(jià)格的波動范圍，禁止其盲目降價(jià)，損害企業(yè)整體的價(jià)格策略。這種做法既可以給人以定價(jià)準(zhǔn)確的感覺，也可以滿足消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的心理需求。像 TCL多媒體這樣每月在國內(nèi)銷售近 20萬臺液晶電視機(jī)的廠商，發(fā)動一場“冬季攻勢”要準(zhǔn)備足夠的“炮彈”——液晶電視，然而攻勢是否有效，取決于能否進(jìn)行非常嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，這樣才能對沖面板每天跌價(jià)帶來的損失。11 / 15 （7）對產(chǎn)品采取差別定價(jià)。①確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容；②確定產(chǎn)品的價(jià)格水平；③決定在不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度。在制定新產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：（1）相關(guān)的細(xì)分市場。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅能賺到更多錢，顧客還更愿意接受。因此電源設(shè)計(jì)復(fù)雜，體積龐大，成本也比較高。目前全球面板 ％的生產(chǎn)集中在三星、LGD、友達(dá)、奇美和夏普 5家巨頭手中，這使得面板價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)主要掌握在面板巨頭手中，加上價(jià)格的市場調(diào)整往往需要經(jīng)歷一個(gè)較長的周期，因此，下半年想再買到價(jià)格超低的液晶電視，恐怕不是一件容易的事情。8 / 15(一)固定成本 LED互聯(lián)網(wǎng)電視的主要成本是液晶面板，據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu) Displaysearch的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，32 英寸（1 英寸等于 ）液晶面板的價(jià)格已從 130美元上升至 150美元、173 美元和 181美元，繼而突破 200美元大關(guān)攀升至 209美元，到本月初則上調(diào)到 220美元，在短短的 5個(gè)月時(shí)間內(nèi)，其上漲幅度約70％。（3）網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及電腦的普及，占據(jù)了很高的市場，阻礙了互聯(lián)網(wǎng)電視的進(jìn)一步發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)電視的全球領(lǐng)先品牌，TCL更是備受青睞。(2)LED 互 聯(lián) 網(wǎng) 電 視 性 能 優(yōu) 勢 ：作為全球最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視研發(fā)的企業(yè)，TCL 集團(tuán)無論在技術(shù)、功能還是內(nèi)容服務(wù)方面都全面領(lǐng)先于其他品牌。4 / 15政策方向進(jìn)一步明朗，行業(yè)普遍預(yù)計(jì)中國互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)將會爆發(fā)出實(shí)質(zhì)性的飛躍。 ⑷TCL 今年初發(fā)布了“家庭互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，成為中國企業(yè)整合“技術(shù)、創(chuàng)意、營銷”多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，從而打造全新商業(yè)模式的經(jīng)典案例。⑷　網(wǎng)絡(luò)在線觀看/下載流媒體播放是 TCL互聯(lián)網(wǎng)電視的主打功能之一，TCL L42P21FBDE互聯(lián)網(wǎng)電視也擁有電影/連續(xù)劇在線觀看、下載功能。經(jīng)過 20年的發(fā)展，TCL 集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并開始實(shí)施以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表的移動通信終端產(chǎn)品的發(fā)展來拉動企業(yè)增長的戰(zhàn)略。由于互聯(lián)網(wǎng)電視存在一定的管理缺陷，為了使互聯(lián)網(wǎng)電視更加健康的發(fā)展，廣電總局下采取“集成播控平臺＋內(nèi)容服務(wù)平臺”的管理模式，互聯(lián)網(wǎng)電視終端必須與獲得集成播控牌照的廣電播出機(jī)構(gòu)合作，嵌入后者的客戶端。 據(jù)專家預(yù)計(jì)，2022 年平板電視的競爭也將集中在節(jié)能上。而作為能源消耗的主要產(chǎn)品，家電與人們的生活最為緊密。2 / 15第一章、全國 LED互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)及其狀況分析在“三網(wǎng)融合”和提倡環(huán)保的大背景下,互聯(lián)網(wǎng)電視成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn),然而作為處于起步階段的新興產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)走上了布滿荊棘的發(fā)展道路。因此，電視機(jī)廠商開發(fā)好自身的電視機(jī)產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)的集成和內(nèi)容提供交由有內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)運(yùn)作，共同打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的共贏，是互聯(lián)網(wǎng)電視健康發(fā)展的必由之路。采用超薄 LED背光源的 TCL L42P21FBDE互聯(lián)網(wǎng)電視同樣擁有超薄機(jī)身設(shè)計(jì)，機(jī)身厚度僅為 。從中國市場來看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人名生活水平的提高，人們越來越重視品味，那么消費(fèi)者更愿意購買互聯(lián)網(wǎng)電視。（三）法律環(huán)境多年來，中國政府對于互聯(lián)網(wǎng)電視的支持和鼓勵(lì)發(fā)展的態(tài)度一直是明朗而清晰的。 眾多 3D 電視產(chǎn)品的“ 介入” ，這對互聯(lián)網(wǎng)電視影響很大。 2022 年 1 月 13 日，國務(wù)院常務(wù)會議決定，加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合。如今，TCL 彩電的售后服務(wù)規(guī)范在內(nèi)容流程、人員素質(zhì)、服務(wù)配套等三方面實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)性創(chuàng)新和升級。2. 目標(biāo)市場選擇（T argeting）7 / 15根 據(jù) 我 們 對 TCL 超 薄 LED 電 視 的 細(xì) 分 ， 確 定 了 以 下 目 標(biāo) 市 場 ：（ 1） 30 歲 以 上 的 中 青 年（ 2） 中 高 等 以 上 收 入（3）適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時(shí)髦、變動的生活方式（4）注重產(chǎn)品質(zhì)量，對家電產(chǎn)品功能及性能要求較高，有較高的價(jià)格承受能力。 ”田曉娜說。 電路部分所占成本比例大約為 12%，比大部分人想象的要低得多。產(chǎn)品在市場上的占有率也是比較重要的，只有在市場上的占有率高了，產(chǎn)品的銷量才有可能提高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益才有可能提高，企業(yè)才得到發(fā)展，經(jīng)濟(jì)規(guī)模才得到擴(kuò)大。但并非絕對，很多商品通過漲價(jià)成功地提高了商品的價(jià)值感與品牌價(jià)值，而成功的降價(jià)也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價(jià)策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己 蔓延全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)極大地削弱了跨國品牌的實(shí)力，卻讓之前備受打壓的本土彩電企業(yè)得以發(fā)起有力的反擊。在有了以上資料后，我們就可以：1．系統(tǒng)化定價(jià)程序 （1）識別目標(biāo)消費(fèi)者在潛在用戶及其需要。 （5）估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場營銷的直接和間接成本。促銷期間各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者均可享受多重驚喜：全線產(chǎn)品最高優(yōu)惠超過 30%；全球首發(fā)最大 65寸互聯(lián)網(wǎng)電視特價(jià) 29999 元；更有賀歲限量機(jī)型直降 50%；此外，購買指定型號，可獲得體感健身單車或游戲手柄等精彩禮品，各地 TCL分公司還有更多驚喜相送。(三)心里價(jià)格策略消費(fèi)者的心理對企業(yè)定價(jià)有著重要的影響作用。13 / 15 由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，且地域差異較明顯，因此對此次制定的新價(jià)格具體的執(zhí)行程序如下：在一線城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，人們的購買力較強(qiáng)，且追求新穎時(shí)尚，故而應(yīng)在此次制定的價(jià)格基礎(chǔ)上向上波動 100～300 元，在賣場進(jìn)行產(chǎn)品的展賣；在二線城市，鑒于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，故新價(jià)格統(tǒng)一按已制定的價(jià)格執(zhí)行，并加大宣傳力度，將信息充分傳遞給消費(fèi)者。對團(tuán)體購買進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠的范圍界定為 100～300 元。TCL 主要采用非整數(shù)價(jià)格策略即把價(jià)格定在非整數(shù)上的一種定價(jià)策略，即制定又零有整的價(jià)格。 降價(jià)一直是彩電行業(yè)這么多年的歷史通道，在降價(jià)過程中必須同時(shí)實(shí)施一個(gè)針對庫存管理的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算。①說明競爭產(chǎn)品中客觀和主觀的質(zhì)量差別；②中止無法賺取利潤的項(xiàng)目。 （2）分析細(xì)分市場的環(huán)境，并決定如何進(jìn)入這些