【正文】 十分敏感的，這一塊錢(qián)的差距，在消費(fèi)者眼里。監(jiān)控實(shí)際價(jià)格，了解“高科”與“低價(jià)” ，對(duì)實(shí)際交易價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格執(zhí)行的監(jiān)督力度，防止經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域間的價(jià)格戰(zhàn)。將價(jià)格定為 5999元、6999 元、19999 元、21999 元等，而不定為整數(shù)，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為 6000元、7000 元、20220 元、22022 元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售。這時(shí)候，比拼運(yùn)營(yíng)效率和成本控制成了經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，特別是在供應(yīng)鏈流程方面，如果管理不好，成本變化導(dǎo)致的毛利流失會(huì)很大。確認(rèn)該產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠直接或通過(guò)刺激其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，來(lái)補(bǔ)償全部產(chǎn)品的成本。 （3）估計(jì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）顧客或最終用戶(hù)需求的多樣化。定價(jià)時(shí)要考慮對(duì)價(jià)格的各種影響因素 比如，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)、政策法規(guī)等各方面，這些都影響了商品的定價(jià)。(二)變動(dòng)成本直接人工、直接材料都是典型的變動(dòng)成本，在一定期間內(nèi)它們的發(fā)生總額隨著業(yè)務(wù)量的增減而成正比例變動(dòng)，但單位產(chǎn)品的耗費(fèi)則保持不變?！?jù)了解，面板在液晶電視的成本中，曾一度占到 80％，盡管現(xiàn)在有所下降，但也占整個(gè)液晶電視成本的 60％~70％。除 32英寸液晶面板價(jià)格走高外，其他規(guī)格段的價(jià)格也一路水漲船高。（4）互聯(lián)網(wǎng)電視現(xiàn)在還處于剛起步階段，技術(shù)要求比較高，生產(chǎn)成本也較高，價(jià)格比較昂貴。作為最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視研發(fā)的企業(yè)，TCL 集團(tuán)無(wú)論在技術(shù)、功能還是內(nèi)容服務(wù)方面都全面領(lǐng)先于其他品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)電視推出后，深受消費(fèi)者歡迎，不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供在線(xiàn)觀(guān)看、影視下載、在線(xiàn)教育、卡拉 OK、體感游戲、資訊快報(bào)等豐富的內(nèi)容和功能，而且其人性化的“ 界面設(shè)計(jì)” 和“人機(jī)交互設(shè)計(jì) ”也使消費(fèi)者感到簡(jiǎn)單易操作實(shí)現(xiàn)了 TCL 的平臺(tái)開(kāi)放，使消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到更多的功能和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，增加了產(chǎn)品的消費(fèi)粘性，TCL 集團(tuán)憑借其技術(shù)、功能以及內(nèi)容服務(wù)方面的領(lǐng)先能力成功了占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的制高點(diǎn)，將成為“三網(wǎng)融合”的直接受益者。這種利好不僅帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)彩電廠(chǎng)商的加力推進(jìn)，也使得一直處于猶豫和觀(guān)望狀態(tài)中的外資品牌看到了互聯(lián)網(wǎng)電視的商機(jī)，紛紛行動(dòng)起來(lái)。 ⑸相對(duì)于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的良好態(tài)勢(shì)，TCL 在海外也重新找到了爆發(fā)式增長(zhǎng)的有力武器。第三章、TCL 超薄 LED互聯(lián)網(wǎng)電視的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 互聯(lián)網(wǎng)電視并非中國(guó)原創(chuàng)，卻在當(dāng)前成為眾多國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要拳頭產(chǎn)品。秉 承 “為 顧 客 創(chuàng) 造 價(jià) 值 、 為 員 工 創(chuàng) 造 機(jī) 會(huì) 、 為 社 會(huì) 創(chuàng) 造 效 益 ”的 企 業(yè) 宗 旨 ，三 萬(wàn) TCL 人 將 繼 續(xù) 發(fā) 揚(yáng) “敬 業(yè) 、 誠(chéng) 信 、 團(tuán) 隊(duì) 、 創(chuàng) 新 ”的 企 業(yè) 精 神 ， 以 “研 制 最好 的 產(chǎn) 品 ， 提 供 最 好 的 服 務(wù) ， 創(chuàng) 建 最 好 的 品 牌 ”三 個(gè) 最 好 作 為 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 ， 不斷 進(jìn) 行 經(jīng) 營(yíng) 變 革 和 管 理 創(chuàng) 新 ， 增 強(qiáng) 企 業(yè) 的 整 體 素 質(zhì) ， 力 爭(zhēng) 用 10 年 左 右 時(shí) 間 ，實(shí) 現(xiàn) 我 們 創(chuàng) 建 世 界 級(jí) 中 國(guó) 企 業(yè) 的 宏 偉 目 標(biāo) 。此舉使得更多的互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)發(fā)展陷入尷尬的境地。目前，各大廠(chǎng)商使出渾身解數(shù)，開(kāi)發(fā)節(jié)能技術(shù)，市場(chǎng)上節(jié)能平板電視因此層出不窮，很多彩電品牌都把節(jié)能、環(huán)保作為主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行推廣，節(jié)能平板產(chǎn)品呈現(xiàn)旺銷(xiāo)局面。提倡低碳生活，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，是每個(gè)政府、企業(yè)、公民應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任?，F(xiàn)在各大電視廠(chǎng)商已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)電視納入其重點(diǎn)發(fā)展方向，這不僅符合國(guó)際趨勢(shì)，還方便了廣大的新老客戶(hù)，從而提升企業(yè)的感召力和競(jìng)爭(zhēng)力。互聯(lián)網(wǎng)電視還沒(méi)有正式播出，尚不清楚用戶(hù)的反應(yīng)，技術(shù)的探索也剛剛展開(kāi)，標(biāo)準(zhǔn)的制定也應(yīng)遵循與時(shí)俱進(jìn)的原則，結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，視技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷修訂，這是互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的又一個(gè)瓶頸。下面介紹 P21產(chǎn)品的功能和特點(diǎn): ⑴TCL L42P21FBDE互聯(lián)網(wǎng)電視采用的面板邊框采用了高光注塑工藝處理，采用隱藏式音響設(shè)計(jì)，LED 背光源的配備也使其擁有超薄機(jī)身，整體頗具光澤質(zhì)感的外觀(guān)讓人覺(jué)得穩(wěn)重又不缺時(shí)尚。（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ⑴從全球范圍來(lái)看，截至去年底，互聯(lián)網(wǎng)電視已進(jìn)入 100 萬(wàn)個(gè)美國(guó)家庭。⑵TCL 企業(yè)員工掌握熟練的技術(shù)，而且企業(yè)還配備一群研發(fā)人才，這都為互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展做好長(zhǎng)足的準(zhǔn)備。 2022 年華數(shù)更是加大了向三網(wǎng)融合邁進(jìn)的步伐！先后與 TCL、長(zhǎng)虹、海信、海爾、創(chuàng)維、京東方等 6 家國(guó)內(nèi)彩電廠(chǎng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視。 會(huì) 隨 著 網(wǎng) 絡(luò) 的 快 速 發(fā) 展 ， 人 們 對(duì) 電 視 的 要 求 也 越 來(lái) 越 高 ， 不 斷 向 互 聯(lián) 網(wǎng) 靠攏 ， 互 聯(lián) 網(wǎng) 電 視 逐 漸 受 到 歡 迎 。2022 年，TCL 提出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服務(wù)新要求，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。 對(duì) TCL 企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特征： 30歲以上的中青年；中高等以上收入；適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時(shí)髦、變動(dòng)的生活方式；注重產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)家電產(chǎn)品功能及性能要求較高，有較高的價(jià)格承受能力。 “其中一個(gè)重要原因是因?yàn)槲覈?guó)實(shí)行了家電下鄉(xiāng)策，拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)于液晶電視的需求，進(jìn)而對(duì)于上游的面板需求也相應(yīng)地增加。LED互聯(lián)網(wǎng)電視的零部件成本結(jié)構(gòu)如下：9 / 15LED電視的零部件成本結(jié)構(gòu)關(guān)鍵的面板占成本 60%，市場(chǎng)處于寡占局面，各廠(chǎng)家市場(chǎng)占有率如下圖： 根據(jù) DisplaySearch 2022年的數(shù)據(jù)，2022 年全球前五家占據(jù)了 PDP面板 98%的市場(chǎng)。 成本是制定產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品的成本價(jià)格比較高，那么我們就相應(yīng)地把產(chǎn)品的售價(jià)制定高點(diǎn)，反之亦然。不可輕易上漲或下調(diào)價(jià)格 降價(jià)不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價(jià)就很難再漲回去，而漲價(jià)也容易降低消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買(mǎi)現(xiàn)象。（5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。①估計(jì)期望價(jià)格水平和推出時(shí)機(jī)的銷(xiāo)售額；②估計(jì)產(chǎn)品的直接成本；③識(shí)別產(chǎn)品改變時(shí)成本的差異程度。在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)“ 淘汰舊電視TCL 互聯(lián)網(wǎng)以舊換新大行動(dòng)” 的促銷(xiāo)，顧客憑任意一款廢舊家用電器，均可進(jìn)行折價(jià)換購(gòu) TCL mitv 互聯(lián)網(wǎng)液晶電視，享受空前的補(bǔ)貼幅度。使企業(yè)在低價(jià)搶占市場(chǎng)戰(zhàn)中立于不敗之地，通過(guò)增加銷(xiāo)量逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。他卻會(huì)被放大成 1000塊錢(qián)，9000 塊錢(qián)以上的東西，8000 多就買(mǎi)了，讓消費(fèi)者感覺(jué)實(shí)惠多了。對(duì)價(jià)格進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和控制，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)帶來(lái)的損失，有效地控制價(jià)格，防止“價(jià)格瀑布”的出現(xiàn)。（一）進(jìn)度控制進(jìn)行進(jìn)度控制，對(duì)方案實(shí)施階段的工作內(nèi)容，工作程序，持續(xù)時(shí)間和銜接關(guān)系編制計(jì)劃，并付諸實(shí)施，在實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按要求進(jìn)行，對(duì)出現(xiàn)的偏差分析原因，采取補(bǔ)救措施或調(diào)整、修改原計(jì)劃，直至方案實(shí)施完畢；（二）價(jià)格控制 由于產(chǎn)品價(jià)格不僅影響著產(chǎn)品的市場(chǎng)地