【正文】 十分敏感的，這一塊錢的差距，在消費者眼里。監(jiān)控實際價格，了解“高科”與“低價” ，對實際交易價格進行動態(tài)控制。加強對經銷商價格執(zhí)行的監(jiān)督力度，防止經銷商區(qū)域間的價格戰(zhàn)。將價格定為 5999元、6999 元、19999 元、21999 元等，而不定為整數，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺，比定為 6000元、7000 元、20220 元、22022 元反應積極，促進銷售。這時候，比拼運營效率和成本控制成了經營成敗的關鍵，特別是在供應鏈流程方面，如果管理不好，成本變化導致的毛利流失會很大。確認該產品銷售能夠直接或通過刺激其它產品的銷售，來補償全部產品的成本。 （3）估計可能的競爭對手。（2）顧客或最終用戶需求的多樣化。定價時要考慮對價格的各種影響因素 比如，市場需求、競爭對手、季節(jié)、政策法規(guī)等各方面，這些都影響了商品的定價。(二)變動成本直接人工、直接材料都是典型的變動成本，在一定期間內它們的發(fā)生總額隨著業(yè)務量的增減而成正比例變動，但單位產品的耗費則保持不變?！私?，面板在液晶電視的成本中，曾一度占到 80％，盡管現在有所下降，但也占整個液晶電視成本的 60％~70％。除 32英寸液晶面板價格走高外，其他規(guī)格段的價格也一路水漲船高。（4）互聯網電視現在還處于剛起步階段，技術要求比較高，生產成本也較高，價格比較昂貴。作為最早進入互聯網電視研發(fā)的企業(yè)，TCL 集團無論在技術、功能還是內容服務方面都全面領先于其他品牌?；ヂ摼W電視推出后，深受消費者歡迎，不僅能夠為消費者提供在線觀看、影視下載、在線教育、卡拉 OK、體感游戲、資訊快報等豐富的內容和功能，而且其人性化的“ 界面設計” 和“人機交互設計 ”也使消費者感到簡單易操作實現了 TCL 的平臺開放，使消費者能夠體驗到更多的功能和互聯網內容服務，增加了產品的消費粘性，TCL 集團憑借其技術、功能以及內容服務方面的領先能力成功了占據互聯網電視領域的制高點，將成為“三網融合”的直接受益者。這種利好不僅帶動了國內彩電廠商的加力推進，也使得一直處于猶豫和觀望狀態(tài)中的外資品牌看到了互聯網電視的商機，紛紛行動起來。 ⑸相對于國內銷售數據的良好態(tài)勢，TCL 在海外也重新找到了爆發(fā)式增長的有力武器。第三章、TCL 超薄 LED互聯網電視的市場營銷環(huán)境 互聯網電視并非中國原創(chuàng)，卻在當前成為眾多國內彩電企業(yè)參與市場競爭的重要拳頭產品。秉 承 “為 顧 客 創(chuàng) 造 價 值 、 為 員 工 創(chuàng) 造 機 會 、 為 社 會 創(chuàng) 造 效 益 ”的 企 業(yè) 宗 旨 ，三 萬 TCL 人 將 繼 續(xù) 發(fā) 揚 “敬 業(yè) 、 誠 信 、 團 隊 、 創(chuàng) 新 ”的 企 業(yè) 精 神 ， 以 “研 制 最好 的 產 品 ， 提 供 最 好 的 服 務 ， 創(chuàng) 建 最 好 的 品 牌 ”三 個 最 好 作 為 競 爭 策 略 ， 不斷 進 行 經 營 變 革 和 管 理 創(chuàng) 新 ， 增 強 企 業(yè) 的 整 體 素 質 ， 力 爭 用 10 年 左 右 時 間 ，實 現 我 們 創(chuàng) 建 世 界 級 中 國 企 業(yè) 的 宏 偉 目 標 。此舉使得更多的互聯網電視企業(yè)發(fā)展陷入尷尬的境地。目前，各大廠商使出渾身解數，開發(fā)節(jié)能技術，市場上節(jié)能平板電視因此層出不窮，很多彩電品牌都把節(jié)能、環(huán)保作為主要賣點進行推廣，節(jié)能平板產品呈現旺銷局面。提倡低碳生活，發(fā)展低碳經濟，是每個政府、企業(yè)、公民應盡的社會責任?，F在各大電視廠商已經將互聯網電視納入其重點發(fā)展方向，這不僅符合國際趨勢，還方便了廣大的新老客戶，從而提升企業(yè)的感召力和競爭力?；ヂ摼W電視還沒有正式播出，尚不清楚用戶的反應，技術的探索也剛剛展開，標準的制定也應遵循與時俱進的原則，結合產業(yè)實踐，視技術和產業(yè)的發(fā)展不斷修訂，這是互聯網電視發(fā)展的又一個瓶頸。下面介紹 P21產品的功能和特點: ⑴TCL L42P21FBDE互聯網電視采用的面板邊框采用了高光注塑工藝處理，采用隱藏式音響設計，LED 背光源的配備也使其擁有超薄機身，整體頗具光澤質感的外觀讓人覺得穩(wěn)重又不缺時尚。（一）經濟環(huán)境 ⑴從全球范圍來看，截至去年底，互聯網電視已進入 100 萬個美國家庭。⑵TCL 企業(yè)員工掌握熟練的技術，而且企業(yè)還配備一群研發(fā)人才，這都為互聯網電視發(fā)展做好長足的準備。 2022 年華數更是加大了向三網融合邁進的步伐！先后與 TCL、長虹、海信、海爾、創(chuàng)維、京東方等 6 家國內彩電廠商簽署戰(zhàn)略合作協議，發(fā)展互聯網電視。 會 隨 著 網 絡 的 快 速 發(fā) 展 ， 人 們 對 電 視 的 要 求 也 越 來 越 高 ， 不 斷 向 互 聯 網 靠攏 ， 互 聯 網 電 視 逐 漸 受 到 歡 迎 。2022 年，TCL 提出了互聯網時代的服務新要求，更好地滿足用戶的需求。 對 TCL 企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特征： 30歲以上的中青年；中高等以上收入；適應現代生活，采取時髦、變動的生活方式；注重產品質量，對家電產品功能及性能要求較高，有較高的價格承受能力。 “其中一個重要原因是因為我國實行了家電下鄉(xiāng)策，拉動了市場對于液晶電視的需求，進而對于上游的面板需求也相應地增加。LED互聯網電視的零部件成本結構如下：9 / 15LED電視的零部件成本結構關鍵的面板占成本 60%，市場處于寡占局面，各廠家市場占有率如下圖： 根據 DisplaySearch 2022年的數據，2022 年全球前五家占據了 PDP面板 98%的市場。 成本是制定產品價格的基礎，如果產品的成本價格比較高，那么我們就相應地把產品的售價制定高點，反之亦然。不可輕易上漲或下調價格 降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。（5）市場營銷渠道策略。①估計期望價格水平和推出時機的銷售額；②估計產品的直接成本；③識別產品改變時成本的差異程度。在全國范圍內展開“ 淘汰舊電視TCL 互聯網以舊換新大行動” 的促銷，顧客憑任意一款廢舊家用電器，均可進行折價換購 TCL mitv 互聯網液晶電視，享受空前的補貼幅度。使企業(yè)在低價搶占市場戰(zhàn)中立于不敗之地，通過增加銷量逐步擴大市場占有率。他卻會被放大成 1000塊錢，9000 塊錢以上的東西，8000 多就買了，讓消費者感覺實惠多了。對價格進行及時的調整和控制，避免過度競爭帶來的價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的損失，有效地控制價格，防止“價格瀑布”的出現。（一）進度控制進行進度控制，對方案實施階段的工作內容，工作程序，持續(xù)時間和銜接關系編制計劃，并付諸實施，在實施過程中經常檢查實際進度是否按要求進行，對出現的偏差分析原因，采取補救措施或調整、修改原計劃，直至方案實施完畢；（二）價格控制 由于產品價格不僅影響著產品的市場地