【正文】 細(xì)分市場(chǎng)。而這種產(chǎn)業(yè)的巨大變遷，也讓電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的上下游博弈力量產(chǎn)生了裂變，博弈的籌碼迅速向掌握終端的中國(guó)電視機(jī)廠商轉(zhuǎn)移，中國(guó)企業(yè)將會(huì)首先從上游企業(yè)那邊獲得更多的支持。善于以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià) 要根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價(jià)值或顧客認(rèn)為這個(gè)商品值多少錢來定價(jià)。電源方面，LED 的驅(qū)動(dòng) IC電壓比較高，輸出電流和功率都不小，控制 IC所需要的電壓又比較低。去年全球金融危機(jī)來臨的時(shí)候，全球幾大液晶面板廠商采取的不是降價(jià)而是減產(chǎn)的策來維持市場(chǎng)，等到今年市場(chǎng)開始回暖以后，由于面板的生產(chǎn)有一個(gè)相應(yīng)的周期，因此造成暫時(shí)供不應(yīng)求的局面。 首 先 ，是 產(chǎn) 品 保 持 現(xiàn) 有 的 質(zhì) 量 ； 二 是 研 究 發(fā) 展 科 技 來 降 低 產(chǎn) 品 現(xiàn) 有 的 價(jià) 位 體 系（ 2） 定 位 機(jī) 會(huì) 點(diǎn) TCL 互 聯(lián) 網(wǎng) 液 晶 電 視 產(chǎn) 品 應(yīng) 突 破 技 術(shù) 障 礙 ， 快 速 發(fā) 展 ， 產(chǎn) 品 定 位 可 以 朝著 “高 科 ”和 “低 價(jià) ”兩 個(gè) 方 向 進(jìn) 行 ， 但 我 們 建 議 仍 舊 采 取 “高 科 ”的 定位 ， 輔 助 于 低 價(jià) 策 略 。影響到互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展（2）電視機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此消息一出，立刻引起了市場(chǎng)對(duì)于這類上市公司的關(guān)注。5 / 15(一)TCL 超薄 LED 互聯(lián)網(wǎng)電視 SWOT 分析STRENGTHS WEAKNESSESOPPORTUNITIES THREATS品牌優(yōu)勢(shì)性 能 優(yōu) 勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)國(guó)際知名度不足，消費(fèi)者對(duì)國(guó)有品牌的不信任，高端技術(shù)有待研發(fā)，規(guī)模初現(xiàn)電視機(jī)市場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，需求量不斷增多，人們對(duì)電視機(jī)各方面的要求越來越高，逐漸向互聯(lián)網(wǎng)靠攏金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展及電腦的普及1 .產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(1)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)：TCL是 目 前 中 國(guó) 最 大 的 、 全 球 性 規(guī) 模 經(jīng) 營(yíng) 的 消 費(fèi) 類 電 子 企 業(yè) 集 團(tuán) 之 一 ，是 中 國(guó) 最 具 價(jià) 值 的 品 牌 之 一 ， 2022 年 TCL 品 牌 價(jià) 值 達(dá) 億 元 人 民 幣（ 億 美 元 ） ， 蟬 聯(lián) 中 國(guó) 彩 電 業(yè) 第 一 品 牌 ?；ヂ?lián)網(wǎng)電視是三網(wǎng)融合大環(huán)境下的新生事物，新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣無可阻擋。 ⑶TCL 是一家享有盛譽(yù)的企業(yè)，有明顯的品牌綜合實(shí)力等方面優(yōu)勢(shì)，其還擁有足夠的資金用來開發(fā)和研制新成品。⑶作為 TCL新一代 mitv互聯(lián)網(wǎng)電視，TCL L42P21FBDE互聯(lián)網(wǎng)電視配備了采用第二代 mitv互聯(lián)網(wǎng)電視操作系統(tǒng)，所有功能用戶最多只需三步操作，功能圖標(biāo)的設(shè)計(jì)也進(jìn)行全新設(shè)計(jì)。旗下?lián)碛腥疑鲜泄?，分別是：TCL 集團(tuán)、TCL 多媒體科技、TCL 通訊科技，其總部位于中國(guó)南部惠州市的 TCL集團(tuán)。與此同時(shí)，隨著國(guó)家廣電總局一系列政策、標(biāo)準(zhǔn)的密集出臺(tái)，政策因素已成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條以及商業(yè)模式構(gòu)建的決定因素，隨著“網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)+集成運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)電視終端”架構(gòu)的形成，一個(gè)健康發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)正在孕育中期待勃發(fā)。當(dāng)今世界各國(guó)都確定了低碳經(jīng)濟(jì)的綠色發(fā)展道路，對(duì)于電視機(jī)節(jié)能減排的重視也到了前所未有的高度。目前，新的低碳技術(shù)，節(jié)能減排的低碳家電產(chǎn)品日漸升溫，由“低碳”引發(fā)的新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)如破竹。目前我國(guó)正處于彩電產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，特別是在三網(wǎng)融合的大背景下， “互聯(lián)網(wǎng)電視”已經(jīng)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，在海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、創(chuàng)佳等國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)的積極推動(dòng)下，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)業(yè)已得到長(zhǎng)足進(jìn)展。第二章、TCL 企業(yè)狀況及其互聯(lián)網(wǎng)電視介紹（一） TCL 集團(tuán)股份有限公司概況TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于 1981年，是目前國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)類電子集團(tuán)之一。 ⑵顛覆傳統(tǒng)的簡(jiǎn)約遙控器設(shè)計(jì)，TCL L42P21FBDE互聯(lián)網(wǎng)電視配備了顛覆傳統(tǒng)遙控器，黑色的遙控器上面除了電源開關(guān)鍵和菜單鍵之外，只有一個(gè)“轉(zhuǎn)盤”和“轉(zhuǎn)盤”中心的 OK鍵，別無其它，極為簡(jiǎn)潔明了。 ⑵2022 年中國(guó)出現(xiàn)輕微通貨膨脹，物價(jià)普遍上漲，而 TCL采取各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。2022 年，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合。 TCL創(chuàng)新研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)電視以其便捷性、可控性、智能性和共享性，不僅對(duì)中國(guó)彩電工業(yè)具有劃時(shí)代的意義，同時(shí)為消費(fèi)者帶來切實(shí)利益，成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)，為消費(fèi)者創(chuàng)造出一種全新的生活方式。在 2022～2022 年重點(diǎn)開展光電和電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入試點(diǎn)，并于 2022～2022 年全面推廣。4. 威脅（1）金融危機(jī)爆發(fā)后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)較多不穩(wěn)定因素。3. 產(chǎn)品定位（Positioning）（ 1） 產(chǎn) 品 定 位 的 前 提 對(duì) TCL 互 聯(lián) 網(wǎng) 液 晶 電 視 產(chǎn) 品 的 定 位 ， 應(yīng) 該 在 兩 個(gè) 前 提 下 進(jìn) 行 ?！? 近期面板價(jià)格上漲是供求關(guān)系決定的。這其中圖像處理和電源所占比例比較高?？傊髽I(yè)定價(jià)時(shí)要具體問題具體分析，要全面看問題、不能單一地、片面地做出裁決，否則會(huì)有勞無獲比較定價(jià) 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手資料，了解相同產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。2022 年下半年，液晶面板的價(jià)格跌掉了一大半，而且到目前為止依然沒有止住跌勢(shì)。①設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的系統(tǒng)；②確定每個(gè)市場(chǎng)部分的邊際成本和特殊成本。 （6）計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的期望利潤(rùn)。（二）滲透定價(jià)各個(gè)地區(qū)的 LED互聯(lián)網(wǎng)電視品牌關(guān)注度排行如下圖所示：排名 華北 華東 西南 華中 華南 東北1 索尼 索尼 索尼 索尼 索尼 索尼2 三星 三星 長(zhǎng)虹 海信 三星 LG3 LG 夏普 LG LG LG 三星4 夏普 海信 三星 創(chuàng)維 夏普 海信5 海信 LG 海信 三星 創(chuàng)維 夏普6 飛利浦 飛利浦 創(chuàng)維 康佳 康佳 飛利浦7 創(chuàng)維 創(chuàng)維 飛利浦 長(zhǎng)虹 海信 東芝8 康佳 康佳 康佳 飛利浦 飛利浦 長(zhǎng)虹9 東芝 TCL 夏普 TCL 東芝 創(chuàng)維10 TCL 東芝 東芝 夏普 TCL 康佳最受用戶關(guān)注的十大 LED互聯(lián)網(wǎng)電視關(guān)注分布如下圖：% %%%%%%%% %%TCL其 他索 尼LG三 星海 信夏 普創(chuàng) 維飛 利 浦康 佳東 芝12 / 15由圖表顯示 TCL的關(guān)注度依舊不高，尤其在西南和東北地區(qū)，所以采取滲透定價(jià)，以 便 迅 速 和 深 入 地 進(jìn) 入 市 場(chǎng) ， 從 而 快 速 吸 引 來 大 量 的 購 買 者 ， 贏 得較 大 的 市 場(chǎng) 份 賴 ， 提 高 品 牌 關(guān) 注 度 。在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)從心理學(xué)的角度研究?jī)r(jià)格的變化對(duì)消費(fèi)購買行為的影響，掌握消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)，可使所制定的價(jià)格符合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布產(chǎn)品的新信息，增強(qiáng)價(jià)格