tcl電視定價(jià)策劃(存儲版)
【正文】 .........................................................................................................5(一)TCL 超薄 LED 互聯(lián)網(wǎng)電視 SWOT 分析 ........................................................................5(二) LED 互聯(lián)網(wǎng)電視的 STP 分析 ..........................................................................................6 ..............................................................................................................8 ......................................................................................................................8(一)固定成本 ............................................................................................................................8(二)變動成本 ............................................................................................................................9 ..............................................................................................................9 ........................................................................................................10(三)心里價(jià)格策略 ..................................................................................................................12 ........................................................................................................13 ....................................................................................................................13 ....................................................................................................................13（一）進(jìn)度控制 ......................................................................................................................13（二）價(jià)格控制 ......................................................................................................................13前言 “低碳”是時(shí)下最熱門的名詞，全球氣候變化牽動著每個(gè)人的神經(jīng)。而華數(shù)也早已和排名全國電視機(jī)前 10強(qiáng)的 TCL、長虹、海信等多家廠商達(dá)成合作，國慶期間使用華數(shù)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)已正式進(jìn)入賣場?；ヂ?lián)網(wǎng)電視的標(biāo)準(zhǔn)，工信部、廣電總局都有出臺，但目前都還不成熟。TCL 還將 LED背光源技術(shù)引入到 P21系列互聯(lián)網(wǎng)電視當(dāng)中，打造出 LED互聯(lián)網(wǎng)電視。而對于中國市場而言，互聯(lián)網(wǎng)電視則在“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展硬軟件環(huán)境、國家政策支持與鼓勵、主流企業(yè)的響應(yīng)參與”等方面獲得了“天時(shí)地利人和”的多重利好因素推動。（二）技術(shù)環(huán)境⑴在中國市場里，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也趨于成熟，這為互聯(lián)網(wǎng)電視提供了優(yōu)良的技術(shù)條件。其中，TCL、長虹、康佳還先于去年宣布停產(chǎn)非互聯(lián)網(wǎng)電視，將“互聯(lián)網(wǎng)”功能確立為電視的標(biāo)準(zhǔn)配置。 企 業(yè) 形 象 受 損 ； 再 者 ， 再 生 產(chǎn) 互 聯(lián) 網(wǎng)電 視 上 ， 有 許 多 高 端 技 術(shù) 還 沒 有 突 破 ， 成 為 阻 礙 其 快 速 發(fā) 展 的 障 礙 ； 最 后 ，消 費(fèi) 者 對 國 有 品 牌 的 不 信 任 。除了在產(chǎn)品技術(shù)、市場營銷等方面，TCL 以原創(chuàng)性的自動升級互聯(lián)網(wǎng)電視開啟了產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮，并借助全球化的網(wǎng)絡(luò)布局展開了新的競爭。TCL 互聯(lián)網(wǎng)液晶電視的價(jià)位大部分在 5000 到 10000，有的甚至更高，因此屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品，所以價(jià)格接受能力較低的消費(fèi)者很少有能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。根據(jù)賽迪顧問的監(jiān)測，從 2022年 5月 1日起，國內(nèi)液晶電視面板的價(jià)格就開始一路走低，2022 年初更是供大于求，但從去年第 4季度開始，市場就發(fā)生了變化，液晶電視面板開始逐漸變得供不應(yīng)求。但另一個(gè)方面，電視市場在我國又是一個(gè)高度競爭的成熟市場，價(jià)格戰(zhàn)一度是這個(gè)市場競爭的武器和主流，因此整機(jī)廠商在形勢還不明朗之前，一般都是慎言漲價(jià)的。企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮到產(chǎn)品的成本、產(chǎn)品在市場上的占有率等。模糊定價(jià) 把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。（4）成本因素。 （4）確認(rèn)可行的定價(jià)方案。針對這種情況 TCL將采取以下兩種定價(jià)方案 (一)促銷 TCL 的這次讓利大搶購，將最新全球上市的 P1P21 系列超薄 LED 數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)電視、C10 系列超薄 LCD 藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)電視，以及最受消費(fèi)者追捧的P10 系列黑水晶屏藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)電視，全部投入到促銷活動，為加速推動國內(nèi)彩電的升級換代，在中國市場，TCL 將全面生產(chǎn)大屏幕互聯(lián)網(wǎng)電視，停產(chǎn) 40 寸以上的大屏幕非互聯(lián)網(wǎng)電視。這樣的短供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以最大限度地減少不必要的液晶面板采購，同時(shí)也降低了跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，而且減少了不必要的資金占用。因?yàn)槭袌錾洗蟛糠窒M(fèi)者對價(jià)格是
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