定價原則與價格策略-wenkub
2023-02-13 20:14:18 本頁面
【正文】 簡單的定價方法，是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的售價。 品牌競爭是高層次的競爭，增強企業(yè)形象的定價目標(biāo)與企業(yè)的長期戰(zhàn)略相一致。提高市場占有率是增加企業(yè)利潤的有效途徑。 由于房地產(chǎn)定價受經(jīng)濟環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價的難度。所以如何確定最適合的價格，求取最大的利潤，是所有投資人最關(guān)心的事情。定價原則與價格策略博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 2023年 06月 10日 作為市場定位報告中的重要組成部分 ,定價方法是眾多房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的焦點 ,也是一份市場定位報告中關(guān)鍵部分。 另外，在市場定位報告中定價可以對開發(fā)商起到指導(dǎo)作為，有利開發(fā)商對企業(yè)資金的整體運作， 從而達到資本最大利用和收益最大化。因此，需要動態(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于項目利潤。 成長型公司適宜采用市場占有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，以量換利，提高市場地位。 擁有較高市場占有率的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)宜選用穩(wěn)定的價格策略。售價與成本之間的差額即為利潤。成本導(dǎo)向定價小 結(jié)缺點： 沒有考慮市場需求和市場競爭情況。它是以競爭者的價格為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭雙方的力量等情況，制定較競爭者價格為低、高或相同的價格，以達到增加利潤，擴大銷售量或提高市場占有率等目標(biāo)的定價方法。主要包括理解值定價法和區(qū)分需求定價法。區(qū)分需求定價法的主要形式有：以消費群體的差異為基礎(chǔ)的差別定價，以數(shù)量差異為基礎(chǔ)的差別定價，以產(chǎn)品外觀、式樣、花色等差異為基礎(chǔ)的差別定價，以地域差異或時間差異為基礎(chǔ)的差別定價等。問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低，不然虧了定價不能太低，不然虧了 定價不能太高，不然賣不出去定價不能太高，不然賣不出去四、定價的原則答案是否必須是唯一解？我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經(jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。 事實上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “ 這個樓盤客觀公正地講，到底應(yīng)該值多少錢這個樓盤客觀公正地講，到底應(yīng)該值多少錢 ？” 這一點很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價路線。一句話，多做一點工夫。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子又是這么大件的商品 ，定出來的價目表就照著賣的 ，這實在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！平穩(wěn)推進低開高走 波浪螺旋高開低走 五、整體價格走勢策略性考慮策略性考慮 , 包括幾個方面包括幾個方面 —— ——% 與對手相比的競爭性夠不夠% 開盤的人氣保證% 擴大戰(zhàn)果的促銷% 最終的高銷售率% 最終能實現(xiàn)一定價格 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇 。）交易情況修 正 礎(chǔ)，對調(diào)差樓盤形象進度的工期 進行修正。 數(shù)， 縮小范圍。 根據(jù)
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