定價(jià)原則與價(jià)格策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 為利潤(rùn)。 成長(zhǎng)型公司適宜采用市場(chǎng)占有率目標(biāo)，通過(guò)薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，以量換利，提高市場(chǎng)地位。 另外，在市場(chǎng)定位報(bào)告中定價(jià)可以對(duì)開(kāi)發(fā)商起到指導(dǎo)作為，有利開(kāi)發(fā)商對(duì)企業(yè)資金的整體運(yùn)作， 從而達(dá)到資本最大利用和收益最大化。所以如何確定最適合的價(jià)格，求取最大的利潤(rùn)，是所有投資人最關(guān)心的事情。提高市場(chǎng)占有率是增加企業(yè)利潤(rùn)的有效途徑。需求導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法比較定價(jià)法 三、整案定價(jià)的方法成本售價(jià)加成目標(biāo)收益成本加成成本導(dǎo)向定價(jià)① 成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本 X（ 1+加成率） 最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)區(qū)分需求定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法又稱差別定價(jià)法，是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買力，不同購(gòu)買地點(diǎn)和不同購(gòu)買時(shí)間等因素，采取不同的售價(jià)。 有的時(shí)候，我們會(huì)陷入盲目，會(huì)以主觀的態(tài)度影響對(duì)價(jià)格的分析。 一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該不是定價(jià)最低，或倒數(shù)第二低 。對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正，影響因 素不同（可以總結(jié)）、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽(tīng)。調(diào) 差結(jié)果表綜合、分析、提出整體均價(jià)范圍， 確定范圍。? 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱處，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià) 格，不論是 1—5 還是 10—15 還是 25—30 ，通 過(guò)層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。必要時(shí)，每套房都看看。 11:37:5511:37:5511:373/27/2023 11:37:55 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:37:55 上午 11:37 上午 11:37:55三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:37:5511:37:5511:37Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:37:5511:37:55March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:37:55 上午 11:37:55三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。例如：總 價(jià)＜ 50萬(wàn) /單價(jià)＜ 5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差的敏感性越低根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)：175。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時(shí)間時(shí)間 和 銷售率銷售率 。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。想找準(zhǔn) “ 底 ” 也不難，就是多找案例，多分析、多比較 ——
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