【正文】 11:37:5511:37:5511:373/27/2023 11:37:55 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:37:5511:37:5511:37Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 景觀突變的樓層 252。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時的 形象進(jìn)度形象進(jìn)度 。 其實(shí)，發(fā)展商提出的價格往往會基于對代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是 “ 漂亮 ” 的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。競爭導(dǎo)向定價① 隨行就市定價法 企業(yè)使自己的商品價格跟上同行的平均水平，希望得到一種公平的報酬，不愿打亂市場現(xiàn)有秩序。樹立企業(yè)形象 以穩(wěn)定的價格贏得企業(yè)形象，有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。高價位能夠提高單位利潤，但可能影響房地產(chǎn)銷售，低價位雖然能夠擴(kuò)大銷售，但可能喪失獲取更多利潤的機(jī)會。 為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)可能以犧牲局部利益遏止對手為定價目標(biāo)。理解值定價法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者對商品價值的認(rèn)知程度，進(jìn)行市場調(diào)查是必不可少的。 應(yīng)堅(jiān)持詳盡的價值分析，結(jié)合由始至終的策略性考慮 。a. 每個調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價、最高價、 平均實(shí)收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每 5 層一個）b. 形成表格，便于比較。水平差根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計(jì)等因素，分析每個戶型，做表圖。 11:37:55 上午 11:37 上午 11:37:55三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 27 三月 202311:37:55 上午 11:37:55三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 27 三月 202311:37:55 上午 11:37:55三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。根據(jù)客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 根據(jù)各自的相對位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價； 175。問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低，不然虧了定價不能太低，不然虧了 定價不能太高，不然賣不出去定價不能太高，不然賣不出去四、定價的原則答案是否必須是唯一解？我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因?yàn)槲覀兊拇鸢附?jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點(diǎn)會爆棚，高到臨界點(diǎn)會死得慘。成本導(dǎo)向定價小 結(jié)缺點(diǎn)： 沒有考慮市場需求和市場競爭情況。因此，需要動態(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于項(xiàng)目利潤。 由于房地產(chǎn)定價受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價的難度。單位產(chǎn)品售價 =單位產(chǎn)品總成本 /（ 1— 加成率）優(yōu)點(diǎn)：銷售者容易計(jì)算出商品銷售的毛利率；消費(fèi)者在售價相同的情況下，用這種方法計(jì)算出來的加成率較低，更容易接受。 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果，供發(fā)展商選擇。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)：175。例如：總 價＜ 50萬 /單價＜ 550