某地產(chǎn)房地產(chǎn)市場調(diào)研的理論與實(shí)務(wù)-wenkub
2023-02-12 00:59:19 本頁面
【正文】 收入狀況 、 文化層次等 ?地段 、 可承受價(jià)位 、 愿意選擇的戶型 、 面積 、 交通 、 環(huán)境 、 配套 客戶心理 馬歇爾 —— 最大邊際效用 設(shè)置問卷需要考慮的客戶因素 購買者外界刺激市場營銷刺激 其他方面刺激產(chǎn)品價(jià)格銷售地點(diǎn)銷售促進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化問卷調(diào)查最終達(dá)到的效果 %%15% % %12%%%%%%%%交通 價(jià)格 物業(yè)管理 教育 生活配套 景觀 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備深圳市民購房考慮的主要因素%%%%%%% %% %%%%%%%%%%華僑城片區(qū)蓮花片區(qū) 蛇口片區(qū)香蜜湖片區(qū)皇崗片區(qū)沙頭角片區(qū)梅林片區(qū) 南油片區(qū) 銀湖片區(qū)濱河路片區(qū)梅沙片區(qū)鹽田港片區(qū)蓮塘片區(qū)深圳市民購房對(duì)區(qū)域的意向選擇供應(yīng)產(chǎn)品 ?參照收縮思路（調(diào)查內(nèi)容參見調(diào)研表） 全市 —— 區(qū)域 —— 片區(qū) —— 輻射片區(qū) —— 重點(diǎn)個(gè)案 ?關(guān)注要點(diǎn) 整體走勢(shì) —— 推出時(shí)機(jī) —— 價(jià)格變動(dòng) —— 主力戶型 —— 客戶群 周邊環(huán)境 （商業(yè)、超市、銀行、醫(yī)院、道路、交通等） 競爭對(duì)手（以下沙項(xiàng)目為例） 現(xiàn)有競爭對(duì)手（金海灣） 潛在競爭對(duì)手（鴻景灣、碧海紅樹園） 關(guān)注要點(diǎn)： 規(guī)模 推出時(shí)間 價(jià)格 賣點(diǎn) 素質(zhì) 下沙 金海灣 鴻景灣 碧海紅樹園占地 萬 萬 萬 萬容積率 價(jià)格 8500 8500 7000 待建推出時(shí)間 年底 4 月 年底主要客戶 外銷 30% 外銷 在售階段 待售下沙項(xiàng)目主要關(guān)注對(duì)象 第五部分 房地產(chǎn)市場調(diào)研的難點(diǎn)與技巧 ?如何 確定目標(biāo)市場 ?如何 抽取典型樣本 ?樓盤調(diào)研的入門 ?如何利用媒體獲取信息 ?現(xiàn)場調(diào)研技巧 ?調(diào)研需要突破的重點(diǎn) ?確定目標(biāo)市場 —— 個(gè)性產(chǎn)品除外 產(chǎn)品所在區(qū)域 —— 片區(qū) 供產(chǎn)品成長的環(huán)境 產(chǎn)品可以參照的目標(biāo) 片區(qū)：同一片區(qū)的產(chǎn)品具有可替代性。 商業(yè)區(qū)、旅游帶、金融貿(mào)易中心、高科技園區(qū) 政策法規(guī)、城市規(guī)劃 主要發(fā)展商集中區(qū)域。 44013321422645002477264519841622 15960500100015002023250030003500400045005000深圳 上海 廣州 北京 天津 沈陽 武漢 成都 重慶0500010000150002023025000商品房均價(jià) 年人均收入 在二線城市中進(jìn)行比較，武漢、成都、重慶的年人均收入均高于沈陽，但商品房均價(jià)則反而略低。 市場調(diào)研的概念 狹義 —— Market research 廣義 —— Marketing research 市場調(diào)研過程（ STP） 細(xì)分市場 （ SEGMENTING） 選擇目標(biāo)市場 （ TARGETING） 產(chǎn)品 定位 （ POSITIONING） 操
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