廣告媒體選擇戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-10 07:57:25 本頁面
【正文】 種以信息科技為基礎的營銷方式 ， 用來搜集關于現有客戶與潛在客戶的各種資料 ， 包括姓名 、 地址 、 電話等等基本資料 ， 以及顧客的偏好 、 興趣 、 購買行為 、 生活形態(tài) 、 促銷反應行為 、 以及人口統(tǒng)計變項等衍生性資料 ， 以便建立企業(yè)自己的客戶資料庫系統(tǒng) 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 談話廣告 （ 5秒鐘聲音 ） 立體形象 （ 三維材料 ， 要用有色眼鏡觀看 ） 凸透鏡形象 （ 彩色形象印在有皺紋的板上 ， 傾斜時仿佛在移動 ） 歌唱廣告 受熱 /受壓敏感的油墨 （ 接觸后改變形象 ） 商業(yè)性雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 談話廣告 （ 5秒鐘聲音 ） 農業(yè)雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。 ? 可以利用統(tǒng)計分析和模式分析技術 ， 來分析客戶資料庫的內容 ， 獲取與營銷活動相關的資訊 ， 以便利用這些資訊來發(fā)展營銷活動 。 常用的數據庫模式 （ 1） RFM模式 ：主要的原理為 “ 消費者過去的購買行為 ， 乃預測未來購買行為的最好依據 。PRMF模式先根據不同的產品作為先決的分類標準 ， 計算出個別消費者購買特定產品的 RFM大小后 ， 在進行 RFM分析 。 雖然本模式不能估算個別客戶的終身價值 ， 但能夠提醒企業(yè)重視客戶的長期價值 ， 以建立長期導向的資料庫營銷系統(tǒng) 。如此 ， 可在合理花費下 ， 劃分出全體客戶的市場區(qū)隔 ?！? 《現代廣告事典》， 1996 ? 在廣告調查基礎上，圍繞市場目標的實現，制定系統(tǒng)的廣告策略，開展創(chuàng)意與表現形態(tài)，與實施方案的過程。富有創(chuàng)意的廣告策劃，能充分利用產品利益的能力和對消費者期待的承諾，并以有效而容易記憶的方法把它們表現出來?！? ? 好的廣告目標應具備的功能： ? 為從事廣告活動的人或團體指明活動方向，使彼此協(xié)調溝通合作 ? 在廣告策略、預算編制、效果監(jiān)測時能成為決策與判斷依據 ? 能作為評判廣告效果的標準 回歸營銷坐標 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 好的廣告目標應具備的條件： ? 符合企業(yè)整體營銷的要求 ? 清楚明確，可被測量 ? 切實可行、符合實際 ? 被其他營銷部門接受 ? 彈性 ? 能化為系列具體廣告活動的目標 回歸營銷坐標 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 確立廣告目標應考慮的因素 ： （ 6M法） ? 商品 Merchandise:賣點？ ? 市場 Market:目標受眾 ? 動機 Motives:為何買 /不買？ ? 信息 Message:主要信息、態(tài)度、想法是什么 ? 媒介 Media:信息通路 ? 測定 Measurement:如何衡量結果 回歸營銷坐標 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 確立廣告目標應考慮的原則 ： DAGMA ? 廣告目標是記載營銷工作中有關傳播方面的簡明陳述 ? 使用簡潔、可測定的詞句寫成的 ? 廣告的各種目標要獲得創(chuàng)意與核準等各部門的一致同意 ? 指定目標時，應以對市場及各種購買動機方面的知識為基礎 ? 基準點的決定要依據其所完成的事項能被測量的原則 ? 在建立廣告目標時，應指定日后測定廣告成果的方法 回歸營銷坐標 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 廣告策略 ? 完整的廣告策略 4要素： ? 提供消費者利益，或解決消費者問題 ? 利益或承諾的問題解決方案必須是消費者需要或期盼的 ? 品牌名稱必須和所提供的利益或問題的解決方案結合 ? 所提供的利益或問題的解決方案結合必須可以透過媒介廣告?zhèn)鬟_給消費者 回歸營銷坐標 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 研擬廣告策略的步驟： ? 徹底了解產品 ? 確認目標市場 ? 定位 /差異化 ? 額外銷售重點：支持點越多越好 ? 方法：在表現階段，計劃表現技巧與方法 回歸營銷坐標 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 廣告創(chuàng)意表現策略： ? 廣告表現：以美工、插圖、文案、音樂等音頻與視頻有形方式，把廣告?zhèn)鬟_到目標市場。 :59:3000:59Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:59:3000:59:3000:592/9/2023 12:59:30 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 59分 30秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 12時 59分 30秒 00:59:309 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 59分 30秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:3000:59Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 12時 59分 30秒 00:59:309 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 00:59:3000:59:3000:59Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 上午 12時 59分 30秒 上午 12時 59分 00:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :59:3000:59:30February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 回歸營銷坐標 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 原則 ? 確保廣告策劃過程完整和方法正確，決策層面有 5M： ? Mission任務 ? Money資金 ? Mess
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