【正文】 為頻繁使用的商品，則強化到達(dá)頻率為佳 3. 以界定媒體策略去界定媒體解決方法 ? 若打知名度，則擴大到達(dá)率 ? 若瞄準(zhǔn)特殊群體，則講究到達(dá)的效果與效率 廣告是營銷問題的解決方案之一 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 媒體目的 (Media Objective) ? Media Objective: 指抽象的、質(zhì)化的目的狀態(tài) ? Media Goals: 指具體的、量化的可執(zhí)行、可量度的目標(biāo) ? 任何媒體策劃“目的”都規(guī)定“媒體目標(biāo)”，它是明確的、行動導(dǎo)向的陳述，代表營銷目的的延伸 ? 媒體目的必須為媒體策劃定位，并與市場和營銷策劃相關(guān) 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 Media Goal 制定所需信息 1. 營銷目的：媒體目的必須反映營銷目的 2. 營銷研究：界定市場與消費者 3. 創(chuàng)意策略：色彩有無、文案長短、版本多少制約媒體選擇 4. 推廣策略：促銷時機與地域制約廣告 5. 銷售數(shù)據(jù)：季節(jié)性、地域性差異制約廣告 6. 競爭活動：對手廣告投放的地域、時機、媒體、受眾、頻率、訴求、預(yù)算等比較 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 Media Goal 基本問題 ? 回答包含 ? 受眾：誰？群體的相對重要性？ ? 地理區(qū)域：應(yīng)集中力度于何處？各市場加權(quán)？全國性 性媒體？廣告 ？ ? 廣告排期要求：季節(jié)性銷售形態(tài)？產(chǎn)品生命周期？反擊競爭對手加權(quán)？ ? 文案需求：對色彩、成音考慮？信息復(fù)雜性？ ? 折價券：以媒體分配折價券？數(shù)量？到達(dá)率？ ? 到達(dá)率與暴露頻率： R程度？ E程度？ R/E是否依市場不同？或依季節(jié)不同？ ? 測試：對媒體或文案是否測試？用測試能搜集何種信息？（如未使用的媒體、媒體組合、文案長度、廣告排期？） 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 媒體策略（ 1） ? 要使用什么媒體？ ? 每種媒體使用多少次數(shù)？ ? 每種媒體要多少預(yù)算？ ? 在一年中的哪些時期中使用？ ? 焦點問題： ? 目標(biāo)受眾的目的 ? 地理上的目的： ? 金額分配法：市場目標(biāo)比例規(guī)定廣告投入比例（特色：廣告金額配合銷售金額，個市場 ROI均等，在無效市場限制花費，因而產(chǎn)生更多“受眾暴露度送達(dá)總數(shù)”） ? Impression Allocation：以某市場的目標(biāo)比例分配“總受眾送達(dá)度”，決定其比例（特色：在各市場中產(chǎn)生不等的金額投資，廣告費與銷售額不相關(guān)，產(chǎn)生較少的受眾總暴露度，按市場目標(biāo)比例在各市場中產(chǎn)生受眾暴露度，預(yù)設(shè)消費者對廣告送達(dá)起反應(yīng)，而非對金額本身） 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 媒體策略（ 2） ? 焦點問題： ? 廣告排期：以 scheduling objective指導(dǎo)策劃者分配全年廣告預(yù)算 ? 排期方式： ? Flighting交互安排廣告輕重法：定期波動與定期靜止交互相間 ? Continuous持續(xù)廣告法： ? Pulsing脈動法：結(jié)合上二者，以繼續(xù)不斷廣告支持為基礎(chǔ)，并以間歇出現(xiàn)廣告重壓于以增強 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 媒體策略（ 3） ? Reach Vs. Frequency ? Target Audience oriented media mix ? CPM, CPRP ? GRP = R x F ? “有效到達(dá)率” : 4+ ? 比較“傳播價值” 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 定義 ? “執(zhí)行廣告運動必要的準(zhǔn)備工作。 ? （ 3） 客戶終身價值模式 ：客戶終身價值模式可估算一位客戶終身對企業(yè)的貢獻程度 。 資料庫的客戶信息要變動更新 ， 以確保其有效性 。媒體選擇戰(zhàn)略 執(zhí)行告知型戰(zhàn)略時選擇廣告媒體類別的準(zhǔn)則 消除法準(zhǔn)則 識別法準(zhǔn)則 屬性感官形態(tài) 制作的靈活性 絕對成本 地理的選擇性 法規(guī)要求 媒體習(xí)慣 媒體選擇性 媒體的季節(jié)性使用 倫理考慮 媒體類別清單 ?電視： 全國性電視網(wǎng) 獨立電視臺 地方電視 電視節(jié)目聯(lián)播 ?廣播媒體： 全國性廣播網(wǎng) 獨立廣播電臺 地方廣播 ?正規(guī)： 30秒或 60秒廣告 現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告 報紙廣告： ?全國性日報 版面廣告 分類廣告 小廣告 夾報廣告 特刊廣告 ?周刊報紙 ?特殊受眾報紙 雜志廣告： ? 國際與全國性雜志 消費性雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。 ? 目的在了解客戶的需求 ， 將客戶需要的商品提供給他 ，并且預(yù)知下次可能購買的商品與時間區(qū)隔 ， 以便與客戶進行長久的交易 。 故 PRFM模式特別適用于產(chǎn)品特性差異大 ， 或不同產(chǎn)品的促銷上 。 ? （ 5） 預(yù)測性模式 ：凡利用回歸分析 、 鑒別分析 、 或類目資料分析等方式所建立的行為預(yù)測模式 ， 存入模式庫中 ， 皆可屬于預(yù)測性模式 。 3. 時效性：針對市場競爭狀況，瞬息萬變，策劃必須及時，品牌競爭才能取勝。 00:59:3000:59:3000:59Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:3000:59Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:59:3000:59:3000:592/9/2023 12:59:30 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 59分 30秒 上午 12時 59分 00:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴