【正文】 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 59分 30秒 00:59:309 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時(shí) 59分 30秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:3000:59Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 59分 30秒 00:59:309 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時(shí) 59分 30秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:59:3000:59:3000:59Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:59:3000:59:3000:592/9/2023 12:59:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 59分 30秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :59:3000:59:30February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:3000:59Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！? ? 好的廣告目標(biāo)應(yīng)具備的功能： ? 為從事廣告活動(dòng)的人或團(tuán)體指明活動(dòng)方向，使彼此協(xié)調(diào)溝通合作 ? 在廣告策略、預(yù)算編制、效果監(jiān)測時(shí)能成為決策與判斷依據(jù) ? 能作為評判廣告效果的標(biāo)準(zhǔn) 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 好的廣告目標(biāo)應(yīng)具備的條件： ? 符合企業(yè)整體營銷的要求 ? 清楚明確，可被測量 ? 切實(shí)可行、符合實(shí)際 ? 被其他營銷部門接受 ? 彈性 ? 能化為系列具體廣告活動(dòng)的目標(biāo) 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 確立廣告目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 ： （ 6M法） ? 商品 Merchandise:賣點(diǎn)？ ? 市場 Market:目標(biāo)受眾 ? 動(dòng)機(jī) Motives:為何買 /不買？ ? 信息 Message:主要信息、態(tài)度、想法是什么 ? 媒介 Media:信息通路 ? 測定 Measurement:如何衡量結(jié)果 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 確立廣告目標(biāo)應(yīng)考慮的原則 ： DAGMA ? 廣告目標(biāo)是記載營銷工作中有關(guān)傳播方面的簡明陳述 ? 使用簡潔、可測定的詞句寫成的 ? 廣告的各種目標(biāo)要獲得創(chuàng)意與核準(zhǔn)等各部門的一致同意 ? 指定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)以對市場及各種購買動(dòng)機(jī)方面的知識為基礎(chǔ) ? 基準(zhǔn)點(diǎn)的決定要依據(jù)其所完成的事項(xiàng)能被測量的原則 ? 在建立廣告目標(biāo)時(shí)，應(yīng)指定日后測定廣告成果的方法 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 廣告策略 ? 完整的廣告策略 4要素： ? 提供消費(fèi)者利益，或解決消費(fèi)者問題 ? 利益或承諾的問題解決方案必須是消費(fèi)者需要或期盼的 ? 品牌名稱必須和所提供的利益或問題的解決方案結(jié)合 ? 所提供的利益或問題的解決方案結(jié)合必須可以透過媒介廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 研擬廣告策略的步驟： ? 徹底了解產(chǎn)品 ? 確認(rèn)目標(biāo)市場 ? 定位 /差異化 ? 額外銷售重點(diǎn)：支持點(diǎn)越多越好 ? 方法：在表現(xiàn)階段，計(jì)劃表現(xiàn)技巧與方法 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 流程 ? 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略： ? 廣告表現(xiàn)：以美工、插圖、文案、音樂等音頻與視頻有形方式，把廣告?zhèn)鬟_(dá)到目標(biāo)市場。 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 原則 ? 確保廣告策劃過程完整和方法正確，決策層面有 5M： ? Mission任務(wù) ? Money資金 ? Message信息 ? Media媒體 ? Measurement衡量結(jié)果 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 原則 1. 目的性原則：廣告策劃必須服從企業(yè)的營銷目標(biāo)，以及解決市場問題的目的 2. 適應(yīng)性原原則：傳播信息必須適切滿足消費(fèi)者需求，傳播渠道必須適切到位，廣告投入必須與企業(yè)目標(biāo)、承受能力、市場競爭狀況適應(yīng) 3. 系統(tǒng)性原則：企業(yè)營銷的目標(biāo)與戰(zhàn)略指導(dǎo)并制約廣告策劃各細(xì)節(jié)，不可以偏蓋全 4. 可操作性原則：在法規(guī)范圍內(nèi)、在企業(yè)資源許可范圍內(nèi) 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 作用 ? 廣告策劃創(chuàng)造性地表現(xiàn)營銷策略 ? 廣告策劃形象地傳播營銷意圖 ? 廣告策劃有效支持營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 向消費(fèi)者提供“附加價(jià)值”，使產(chǎn)品成為“品牌” ? 提示消費(fèi)者購買時(shí)品牌回憶 ? 直接傳達(dá)產(chǎn)品信息或協(xié)助促銷 ? 協(xié)助鋪貨打開配銷通路 ? 激勵(lì)員工與股東 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 環(huán)境分析 ? 市場營銷環(huán)境分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 競爭狀況分析 ? 企業(yè)與競爭對手廣告分析 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 環(huán)境分析 1 ? 市場營銷環(huán)境分析： ? 宏觀環(huán)境：影響企業(yè)微觀市場環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、科技、政治、法律、社會、文化等 ? 微觀環(huán)境：與企業(yè)密切聯(lián)系，涉及顧客服務(wù)能力的參與者，如企業(yè)自身、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、顧客、競爭者和公眾 回歸營銷坐標(biāo) 廣告在營銷體系的位置 廣告策劃 環(huán)境分析 1 ? 市場營銷環(huán)境分析要點(diǎn)： ? 市場營銷的宏觀制約因素 ? 市場營銷的微觀制約要素 ? 市場概況 市場規(guī)模：銷售狀況、市場容量、消費(fèi)者