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2025-01-20 07:57 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:59:3000:59:3000:59Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 59分 30秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :59:3000:59:30February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時(shí) 59分 30秒 00:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:59:3000:59:3000:592/9/2023 12:59:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在確定營銷目標(biāo)后，廣告擔(dān)負(fù)的傳播目標(biāo)“應(yīng)僅靠廣告即可達(dá)到的特定的傳播目標(biāo)。策略確定之后，創(chuàng)意就成為靈魂。理想的過程是下列的行動組合：產(chǎn)品 市場分析、競爭狀況評估、客戶簡介、目標(biāo)設(shè)定、預(yù)算、目標(biāo)對象設(shè)定、建立創(chuàng)意及媒介策略、創(chuàng)意的執(zhí)行、媒介的購買及排程、媒介執(zhí)行、與其它市場營銷組合機(jī)構(gòu)的配合、執(zhí)行完成、效果評估。 其步驟如下： ? 自全體客戶資料庫中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的小樣本； ? 時(shí)間問卷調(diào)查 ， 問卷中必須包含本次區(qū)隔模式所需的信息 ， 如職業(yè) 、 人格特質(zhì) 、 家庭狀況等等 ， 內(nèi)容務(wù)必詳盡； ? 將問卷發(fā)給樣本內(nèi)的客戶填寫 ， 為了提高回收率 ， 可提供激勵誘因； ? 將回收問卷的屬性作集群分析 ， 藉產(chǎn)生數(shù)群市場區(qū)隔； ? 以各集群分類作為分類性反應(yīng)變量 ， 而客戶資料庫內(nèi)原有屬性作為解釋變量 ， 對回收的樣本進(jìn)行預(yù)測性分析 ， 如鑒別分析或邏輯回歸 ， 以得到鑒別函數(shù)或回歸方程式； ? 將未經(jīng)過問卷調(diào)查的其它資料 ， 代入鑒別函數(shù)或回歸方程式中 ，以預(yù)測市場區(qū)隔 ， 預(yù)測出的市場區(qū)隔將用以代替實(shí)際的市場區(qū)隔 。 估算的年數(shù)要視產(chǎn)品特性而定 ， 例如銀行或電力公司可估計(jì) 10－ 15年 ， 汽車業(yè)客戶的終身價(jià)值年數(shù) ， 則以產(chǎn)品的生命周期來代替 ， 約 5年 。 P代表產(chǎn)品 。 資料庫營銷 利益 ? （ 1） 更精確地瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的營銷與設(shè)計(jì)方向； ? （ 2） 確?？蛻糁艺\度 ， 避免競爭的風(fēng)險(xiǎn)； ? （ 3） 確認(rèn)最有可能購買新產(chǎn)品與服務(wù)的客戶； ? （ 4） 提高銷售效率； ? （ 5） 為傳統(tǒng)的銷售方式提供低成本的新方案； ? （ 6） 更容易量化營銷結(jié)果； ? （ 7） 改善產(chǎn)品管理 、 銷售通路 、 營銷傳播活動 ， 提供更好的聯(lián)結(jié)； ? （ 8） 資料庫營銷能在任何時(shí)點(diǎn)下 ， 提供客戶相關(guān)的信息 ， 因此能夠改善客戶服務(wù)的質(zhì)量； ? （ 9） 協(xié)調(diào)營銷程序中影響客戶的各種要素 ， 達(dá)成完全的關(guān)系營銷 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 戶外廣告 ? 戶外廣告 全國性與地方性戶外廣告 海報(bào)板塊 油漆告示 巨型看板 ? 交通廣告 流動廣告 車廂內(nèi)廣告 車廂外廣告 出租車外表廣告 不動廣告 車站廣告 站牌廣告 空中廣告 流動看板 小型戶外廣告媒體 （ 如停車場收費(fèi)器廣告 、 自動取款機(jī)廣告 、 垃圾桶廣告 、 滑雪桿廣告 、 衛(wèi) 生間廣告 、 電話亭廣告 、 行李手推車廣告等等 ） 特殊廣告 （ 如熱氣球 、 飛機(jī)噴字等等 ） 購物指南廣告 電話簿黃頁廣告 特殊的查詢指南廣告 互動式廣告 店內(nèi)廣告 機(jī)艙內(nèi)廣告 電影院廣告 錄像帶廣告 競賽與誘引 交易津貼 購買津貼 （ 免費(fèi)貨品 ） 促銷津貼 累計(jì)津貼 店內(nèi)陳列和購買點(diǎn)材料 訓(xùn)練計(jì)劃 商展 合作廣告 水平合作廣告 垂直合作廣告 產(chǎn)品成分贊助合作廣告 人員銷售 經(jīng)銷商支持工具 新聞發(fā)布 記者會 獨(dú)家報(bào)道 訪問 公眾報(bào)道 公司形象廣告 事件贊助 產(chǎn)品安插進(jìn)入電影與電視情節(jié)中 公關(guān)工具 直接郵購 目錄 電話營銷 打進(jìn)來 打出去 直接回應(yīng)廣告 廣播直接回應(yīng)廣告 一分鐘廣告 信息廣告 印刷媒體 新電子媒體 電視購物 （ 家庭購物頻道 ） 錄像帶營銷 （ 電子購物 ） 直接銷售 一對一銷售 組群銷售 直效營銷工具 折價(jià)券 印刷折價(jià)券 電子折價(jià)券 樣品贈送 禮品贈送 免費(fèi)禮品 （ 如咖啡罐的包裝內(nèi)贈送一瓶小 奶精 ） 自我清算的禮品 （ 只向客戶提供 ， 準(zhǔn)按成本 價(jià)購買的相關(guān)產(chǎn)品 ） 競賽與摸獎 優(yōu)惠包裝 價(jià)格折讓買賣 SP工具 數(shù)據(jù)庫營銷 營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變 ? 1960年代 ? 社會情勢 高度成長期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求同質(zhì) ? 市場營銷 大眾營銷 ? 市場營銷觀念 大量商品生產(chǎn) 、 大眾媒體傳播 ? 1970年代 ? 社會情勢 安定成長期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求異質(zhì) ? 市場營銷 目標(biāo)營銷 ? 市場營銷觀念 探求供需 、 新產(chǎn)品策劃 營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變 ? 1980年代 ? 社會情勢 成熟期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求個(gè)性 ? 市場營銷 利基營銷 ? 市場營銷觀念 品質(zhì)宣傳 、 服務(wù)宣傳 ? 1990年代 ? 社會情勢 超成熟期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求附加價(jià)值 ? 市場營銷 個(gè)別營銷 ? 市場營銷觀念 附加價(jià)值 、 情報(bào)傳播 資料庫營銷 定義 ? 是一
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