【正文】 象設(shè)定、建立創(chuàng)意及媒介策略、創(chuàng)意的執(zhí)行、媒介的購(gòu)買(mǎi)及排程、媒介執(zhí)行、與其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合機(jī)構(gòu)的配合、執(zhí)行完成、效果評(píng)估。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時(shí) 59分 30秒 00:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:59:3000:59:3000:59Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 59分 30秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:59:3000:59:3000:592/9/2023 12:59:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 其步驟如下： ? 自全體客戶資料庫(kù)中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的小樣本； ? 時(shí)間問(wèn)卷調(diào)查 ， 問(wèn)卷中必須包含本次區(qū)隔模式所需的信息 ， 如職業(yè) 、 人格特質(zhì) 、 家庭狀況等等 ， 內(nèi)容務(wù)必詳盡； ? 將問(wèn)卷發(fā)給樣本內(nèi)的客戶填寫(xiě) ， 為了提高回收率 ， 可提供激勵(lì)誘因； ? 將回收問(wèn)卷的屬性作集群分析 ， 藉產(chǎn)生數(shù)群市場(chǎng)區(qū)隔； ? 以各集群分類(lèi)作為分類(lèi)性反應(yīng)變量 ， 而客戶資料庫(kù)內(nèi)原有屬性作為解釋變量 ， 對(duì)回收的樣本進(jìn)行預(yù)測(cè)性分析 ， 如鑒別分析或邏輯回歸 ， 以得到鑒別函數(shù)或回歸方程式； ? 將未經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的其它資料 ， 代入鑒別函數(shù)或回歸方程式中 ，以預(yù)測(cè)市場(chǎng)區(qū)隔 ， 預(yù)測(cè)出的市場(chǎng)區(qū)隔將用以代替實(shí)際的市場(chǎng)區(qū)隔 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁(yè)廣告 戶外廣告 ? 戶外廣告 全國(guó)性與地方性戶外廣告 海報(bào)板塊 油漆告示 巨型看板 ? 交通廣告 流動(dòng)廣告 車(chē)廂內(nèi)廣告 車(chē)廂外廣告 出租車(chē)外表廣告 不動(dòng)廣告 車(chē)站廣告 站牌廣告 空中廣告 流動(dòng)看板 小型戶外廣告媒體 （ 如停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)器廣告 、 自動(dòng)取款機(jī)廣告 、 垃圾桶廣告 、 滑雪桿廣告 、 衛(wèi) 生間廣告 、 電話亭廣告 、 行李手推車(chē)廣告等等 ） 特殊廣告 （ 如熱氣球 、 飛機(jī)噴字等等 ） 購(gòu)物指南廣告 電話簿黃頁(yè)廣告 特殊的查詢指南廣告 互動(dòng)式廣告 店內(nèi)廣告 機(jī)艙內(nèi)廣告 電影院廣告 錄像帶廣告 競(jìng)賽與誘引 交易津貼 購(gòu)買(mǎi)津貼 （ 免費(fèi)貨品 ） 促銷(xiāo)津貼 累計(jì)津貼 店內(nèi)陳列和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)材料 訓(xùn)練計(jì)劃 商展 合作廣告 水平合作廣告 垂直合作廣告 產(chǎn)品成分贊助合作廣告 人員銷(xiāo)售 經(jīng)銷(xiāo)商支持工具 新聞發(fā)布 記者會(huì) 獨(dú)家報(bào)道 訪問(wèn) 公眾報(bào)道 公司形象廣告 事件贊助 產(chǎn)品安插進(jìn)入電影與電視情節(jié)中 公關(guān)工具 直接郵購(gòu) 目錄 電話營(yíng)銷(xiāo) 打進(jìn)來(lái) 打出去 直接回應(yīng)廣告 廣播直接回應(yīng)廣告 一分鐘廣告 信息廣告 印刷媒體 新電子媒體 電視購(gòu)物 （ 家庭購(gòu)物頻道 ） 錄像帶營(yíng)銷(xiāo) （ 電子購(gòu)物 ） 直接銷(xiāo)售 一對(duì)一銷(xiāo)售 組群銷(xiāo)售 直效營(yíng)銷(xiāo)工具 折價(jià)券 印刷折價(jià)券 電子折價(jià)券 樣品贈(zèng)送 禮品贈(zèng)送 免費(fèi)禮品 （ 如咖啡罐的包裝內(nèi)贈(zèng)送一瓶小 奶精 ） 自我清算的禮品 （ 只向客戶提供 ， 準(zhǔn)按成本 價(jià)購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)產(chǎn)品 ） 競(jìng)賽與摸獎(jiǎng) 優(yōu)惠包裝 價(jià)格折讓買(mǎi)賣(mài) SP工具 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉(zhuǎn)變 ? 1960年代 ? 社會(huì)情勢(shì) 高度成長(zhǎng)期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求同質(zhì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 大眾營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 大量商品生產(chǎn) 、 大眾媒體傳播 ? 1970年代 ? 社會(huì)情勢(shì) 安定成長(zhǎng)期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求異質(zhì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 探求供需 、 新產(chǎn)品策劃 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉(zhuǎn)變 ? 1980年代 ? 社會(huì)情勢(shì) 成熟期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求個(gè)性 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 利基營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 品質(zhì)宣傳 、 服務(wù)宣傳 ? 1990年代 ? 社會(huì)情勢(shì) 超成熟期 ? 消費(fèi)環(huán)境 追求附加價(jià)值 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)別營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 附加價(jià)值 、 情報(bào)傳播 資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 定義 ? 是一種以信息科技為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方式 ， 用來(lái)搜集關(guān)于現(xiàn)有客戶與潛在客戶的各種資料 ， 包括姓名 、 地址 、 電話等等基本資料 ， 以及顧客的偏好 、 興趣 、 購(gòu)買(mǎi)行為 、 生活形態(tài) 、 促銷(xiāo)反應(yīng)行為 、 以及人口統(tǒng)計(jì)變項(xiàng)等衍生性資料 ， 以便建立企業(yè)自己的客戶資料庫(kù)系統(tǒng) 。 常用的數(shù)據(jù)庫(kù)模式 （ 1） RFM模式 ：主要的原理為 “ 消費(fèi)者過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)行為 ， 乃預(yù)測(cè)未來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為的最好依據(jù) ?！? 《現(xiàn)代廣告事典》， 1996 ? 在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上，圍繞市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略，開(kāi)展創(chuàng)意與表現(xiàn)形態(tài)，與實(shí)施方案的過(guò)程。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 59分 30秒 00:59:309 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 常用的數(shù)據(jù)庫(kù)模式 ? （ 4） 區(qū)隔性模式 ：凡經(jīng)由交叉編表與集群分析所建構(gòu)的市場(chǎng)區(qū)隔模式 ， 存入資料庫(kù)中 ， 皆可屬于區(qū)隔性模式 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁(yè)廣告 ? 地區(qū)性雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。 ” 資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家休斯 （ A. M. Hughes）說(shuō)明 ， 執(zhí)行步驟如下：