6跨國(guó)職能管理(跨國(guó)公司管理(上海財(cái)經(jīng)大學(xué)范建亭)-wenkub
2023-02-09 18:38:09 本頁(yè)面
【正文】 不盡相同。 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)的營(yíng)銷策略在國(guó)際市場(chǎng)上的綜合運(yùn)用。 差異性營(yíng)銷策略 ：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品 ，滿足不同類型消費(fèi)者的需要 。 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用 ： ? 有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 ? 為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù) ? 有利于提高進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的效益 二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分可分為宏觀和微觀兩個(gè)層次 。第六章 : 跨國(guó)公司的職能管理 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分及定位 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 第三節(jié) 跨國(guó)生產(chǎn)管理和技術(shù)轉(zhuǎn)移 第四節(jié) 跨國(guó)公司的人力資源管理 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分及定位 一 、 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用 二 、 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 三 、 國(guó)際市場(chǎng)的定位 一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用 市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要 ， 將整體市場(chǎng)劃分為不同的子目標(biāo)市場(chǎng) ， 從中選擇合適的營(yíng)銷對(duì)象 。 宏觀細(xì)分 通常采用以下四種標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 地理標(biāo)準(zhǔn) （ 2） 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) （ 3） 文化標(biāo)準(zhǔn) （ 4） 組合法標(biāo)準(zhǔn) 微觀細(xì)分 可分為消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)兩大類 。 集中性營(yíng)銷策略 ：選擇少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策略 。 ? 跨國(guó)公司制定國(guó)際營(yíng)銷策略是以跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，實(shí)行 多國(guó) 市場(chǎng)戰(zhàn)略的公司，傾向于根據(jù)不同市場(chǎng)的具體情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略；實(shí)行 全球 市場(chǎng)戰(zhàn)略的公司，傾向于世界范圍內(nèi)營(yíng)銷策略的標(biāo)準(zhǔn)化。因此，企業(yè)可以通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的生命周期。 2． 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司內(nèi)部 ， 即母公司與子公司或子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的價(jià)格 。 ? 跨國(guó)促銷的主要手段 （ 1） 國(guó)際人員促銷 （ 2） 國(guó)際廣告 （ 3） 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣 （ 4） 國(guó)際公共關(guān)系 ? 在國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷策略中，促銷最容易受到 不同市場(chǎng)差異性的影響，各國(guó)的文化、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣和媒體的差異使國(guó)際促銷復(fù)雜化，并使其有效性受到限制。 ? 生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗谋憩F(xiàn) （ 1） 根據(jù)
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