6跨國職能管理(跨國公司管理(上海財(cái)經(jīng)大學(xué)范建亭)(存儲(chǔ)版)
【正文】 、技術(shù)服務(wù)、直接投資 （ 2） 非市場渠道（無償轉(zhuǎn)移） 技術(shù)援助、技術(shù)交流、人員和商品移動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品展覽會(huì) 跨國公司的跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移，主要是通過對外直接投資建立的合資經(jīng)營企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)來轉(zhuǎn)讓技術(shù)，所以是發(fā)生在公司內(nèi)部的“ 內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)移 ”。 ? 跨國促銷的主要手段 （ 1） 國際人員促銷 （ 2） 國際廣告 （ 3） 國際營業(yè)推廣 （ 4） 國際公共關(guān)系 ? 在國際市場 營銷策略中，促銷最容易受到 不同市場差異性的影響，各國的文化、語言、風(fēng)俗習(xí)慣和媒體的差異使國際促銷復(fù)雜化，并使其有效性受到限制。因此，企業(yè)可以通過跨國經(jīng)營活動(dòng)，延長產(chǎn)品在國際市場中的生命周期。 集中性營銷策略 ：選擇少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場實(shí)行有針對性的營銷策略 。第六章 : 跨國公司的職能管理 第一節(jié) 國際市場細(xì)分及定位 第二節(jié) 國際市場營銷策略 第三節(jié) 跨國生產(chǎn)管理和技術(shù)轉(zhuǎn)移 第四節(jié) 跨國公司的人力資源管理 第一節(jié) 國際市場細(xì)分及定位 一 、 國際市場細(xì)分的作用 二 、 國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 三 、 國際市場的定位 一、國際市場細(xì)分的作用 市場細(xì)分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要 ， 將整體市場劃分為不同的子目標(biāo)市場 ， 從中選擇合適的營銷對象 。 差異性營銷策略 ：針對不同目標(biāo)市場提供不同的產(chǎn)品 ，滿足不同類型消費(fèi)者的需要 。在跨國經(jīng)營環(huán)境中，產(chǎn)品生命周期在各國的表現(xiàn)不盡相同。 選擇國際分銷渠道策略時(shí)應(yīng)考慮的因素 （ 1） 建立和維持分銷渠道的成本 （ 2） 對分銷渠道的控制程度 （ 3） 產(chǎn)品特征 、 行業(yè)特征 （ 4） 目標(biāo)市場的覆蓋范圍 四、促銷策略 ? 促銷是指以人員或非人員的方式傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的信息 ， 樹立企業(yè)形象 ， 說服消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的活動(dòng) 。 技術(shù)開發(fā)的內(nèi)容： （ 1） 產(chǎn)品開發(fā) （ 2） 設(shè)備、工具或生產(chǎn)工藝的開發(fā) （ 3） 能源和原材料開發(fā) 3．跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移 技術(shù)轉(zhuǎn)移包括技術(shù)的傳遞、吸收和消化過程，完整的技術(shù)轉(zhuǎn)移應(yīng)該是指被轉(zhuǎn)移方能夠有效地應(yīng)用技
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