【正文】 采購流程的總成本。 第二，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計，跨國公司 2022年在華采購總額超過 500億美元，在中國設(shè)立的采購機構(gòu)達 300家以上。 耐克無疑是成功的。要合理界定采購?fù)獍呗缘倪m用范圍，可以采用供應(yīng)細分法，即對企業(yè)供應(yīng)的各種產(chǎn)品和服務(wù)進行分類分析。福特 (18631947) 預(yù)計資產(chǎn) 543億美元 福特 T型車福特汽車公司通過批量生產(chǎn)的新想法，先人一步開辟了一個龐大的新市場，使更多人買得起汽車。 豐田公司 豐田公司早期以制造紡織機械為主，創(chuàng)始人豐田喜一郎 1933年在紡織機械制作所設(shè)立汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。 技術(shù)標準化：溫特制的核心內(nèi)容是技術(shù)標準的確立與推廣。 標準與標準化戰(zhàn)略 國際化標準組織（ ISO）對于標準的定義是：“ 一種或一系列具有強制性要求或指導(dǎo)性功能，內(nèi)容含有細節(jié)性技術(shù)要求和有關(guān)技術(shù)方案的文件，其目的是讓相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)達到一定的安全標準或者進入市場的要求。母公司生產(chǎn)系統(tǒng)標準化對跨國經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在三個方面： （ 1）產(chǎn)品的標準化。 跨國生產(chǎn)的當?shù)鼗紫缺憩F(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)上。除了自然條件。標志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個 T字，代表豐田公司。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 3）團隊工作法 ? ①每位員工在工作中不僅是執(zhí)行上級的命令，更重要的是積極參與，起到?jīng)Q策與輔助決策的作用； ? ②組織團隊的原則并不完全按行政組織來劃分，而主要根據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分； ? ③團隊成員強調(diào)一專多能，要求能夠比較熟悉團隊內(nèi)其他工作人員的工作，保證工作協(xié)調(diào)、順利地進行； ? ④ 團隊工作基本氛圍是信任，以一種長期監(jiān)督控制為主，而避免對每一步工作的稽核，以提高工作效率。出口營銷者對國外的目標市場進行選擇，并依賴國內(nèi)生產(chǎn)供貨。 就跨國公司來說，以上五種營銷方式是一個循序漸進的過程，其中最低級形式是國內(nèi)營銷，最高級是跨國營銷。公司總部設(shè)在紐約市。從 1977年開始，百事可樂進軍快餐業(yè)，它先后將肯德基食品公司、必勝客意大利比薩餅和特柯貝爾墨西哥餐廳收歸麾下。每個子市場具有相同的營銷環(huán)境，跨國公司可以選擇某一個國外市場或某幾個國外市場作為目標市場。 ① 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 拓展細分市場，需要在市場調(diào)研基礎(chǔ)上做試驗性營銷 —— 寶潔的案例 ② 市場挑戰(zhàn)者策略 市場滲透價格，選擇推廣對象，發(fā)展新產(chǎn)品 ③ 市場追隨者策略 國際市場的產(chǎn)品策略 出口產(chǎn)品的改變策略 （ 1）強制性的適應(yīng)性改變 （ 2）物理環(huán)境的適應(yīng)性改變 （ 3）市場環(huán)境適應(yīng)性改變 產(chǎn)品生命周期在國際市場的改變和運用 （ 1）產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略新內(nèi)容 （ 2）通過市場轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)品生命周期得以延長 產(chǎn)品組合策略 企業(yè)可以選擇適當?shù)漠a(chǎn)品組合方式，有如下一些基本類型： （ 1）全線全面型 （ 2）市場專業(yè)型 （ 3）產(chǎn)品線專業(yè)型 （ 4）有限產(chǎn)品線專業(yè)型 （ 5）特殊產(chǎn)品專業(yè)型 產(chǎn)品線延伸策略 產(chǎn)品線延伸，是企業(yè)把產(chǎn)品線延長、使其超出目前范圍的一種策略。 （ 2）國際銷售渠道類型 ① 企業(yè)直銷渠道 :出口企業(yè) → 最終顧客型 戴爾直達模式 : 國際銷售渠道類型 ② 通過國外零售店銷售渠道 :出口企業(yè) →國外零售商 → 最終顧客型。要求企業(yè)在以下問題上進行選擇：是否使用中間商？使用哪一級中間商？使用多少中間商？ （ 2）影響國際銷售渠道選擇的因素 一般情況下，企業(yè)選擇分銷渠道策略應(yīng)考慮下面四個方面的因素：產(chǎn)品因素；市場因素；企業(yè)自身因素；環(huán)境因素。如幫寶適、舒膚佳等無一不是非常貼切。例如， “ 海飛絲 ” 的個性在于去頭屑； “ 潘婷 ” 的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“ 飄柔 ” 的個性則是使頭發(fā)光滑柔順； “ 沙宣 ” 則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)。出口中間商包括出口商、出口代理商、出口傭金商等。在生產(chǎn)者與消費者之間的、參與或幫助產(chǎn)品國際銷售活動的企業(yè)和個人稱為中間商。 （ 1）消費品市場的細分標準 （ 2）工業(yè)品市場的細分標準 微觀細分的要求 ? 可衡量性 子市場的規(guī)模和購買了可以被衡量的程度 ? 可接近性 企業(yè)可以達到并且服務(wù)于該市場的程度 ? 足量性 子市場的規(guī)模應(yīng)該足夠大，企業(yè)服務(wù)子市場可以獲得足夠的利潤 ? 可實施性 企業(yè)有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行程度 （ 2）目標市場策略 選擇目標市場應(yīng)考慮的因素 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ? 國際市場差異性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競爭對手策略 三種目標市場策略 在選定目標市場后，企業(yè)常有 3種目標市場策略。 全球營銷策略內(nèi)涵 （ 1）追求全球性傳播效果 （ 2）全球范圍內(nèi)配置資源 （ 3）開發(fā)世界性產(chǎn)品 （ 4）營銷標準化 （ 5）競爭行動的整合 國際市場的營銷決策 開拓國際市場，進行國際市場的營銷決策，一般按照以下 3個步驟：市場細分化，市場目標化，市場（產(chǎn)品）定位。 多元化：由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經(jīng)營。 案例：向強者挑戰(zhàn) —— 百事可樂的市場競爭策略 百事可樂公司是美國最大的軟性飲料公司之一。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市場之間的特別差異。 （一）跨國公司營銷方式演變 跨國公司的發(fā)展一般要經(jīng)歷國內(nèi)、國際、多國、全球、跨國 5個階段，在其發(fā)展過程中，采取的營銷方式一般遵循以下次序： 國內(nèi)營銷：國內(nèi)營銷指目標在且僅在本國市場上的營銷活動。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 2）全面質(zhì)量管理 ? ①強調(diào)質(zhì)量是生產(chǎn)出來而非檢驗出來的，由生產(chǎn)中的質(zhì)量管理來保證最終質(zhì)量； ? ②在生產(chǎn)過程中，每一道工序都對質(zhì)量進行檢驗與控制。早期豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時，近來的克雷西達、凌志豪華汽車也極負盛名。因此，權(quán)數(shù)的確定因公司而異。 （三）跨國生產(chǎn)的當?shù)鼗? 在以實行多國戰(zhàn)略為主的企業(yè)中，戰(zhàn)略重點是強調(diào)各國的差異性和對各國當?shù)厥袌龅倪m應(yīng)能力。 標準化與母公司生產(chǎn)系統(tǒng) 跨國生產(chǎn)中的標準化，往往從母公司的生產(chǎn)系統(tǒng)開始。所謂標準，是對重復(fù)性事物和概念所作的統(tǒng)一規(guī)定。 溫特制的特點 生產(chǎn)模塊化：溫特制的重要基礎(chǔ)是生產(chǎn)模塊化。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 1）拉動式準時化生產(chǎn)：以最終用戶的需求為生產(chǎn)起點；強調(diào)物流平衡，追求零庫存，要求上一道工序加工完的零件可以立即進入下一道工序；依靠一種稱為看板的形式組織生產(chǎn)線，即由看板傳遞下道工序?qū)ι系拦ば虻男枨笮畔ⅰ８Ｌ夭粌H設(shè)計出完善的裝配線和統(tǒng)一精確的通用零部件，還創(chuàng)造出依靠非熟練工人在中心裝配線上使用通用零件的大規(guī)模生產(chǎn)方式。 采購?fù)獍膬?yōu)勢 （ 1）有利于降低成本；（ 2）有利于獲得跨國經(jīng)營的靈活性；（ 3）有利于建立核心能力。這些工廠擁有自己的原料供應(yīng)商 —— 布匹、塑料、生產(chǎn)設(shè)備等等。沃爾瑪?shù)娜虿少徶行娜ツ甑讖南愀鄣貐^(qū)搬到深圳；家樂福不僅在上海設(shè)立全球采購中心 , 而且計劃今年內(nèi)再建立 10 個區(qū)域性全球采購中心。對 “ 采購量 ” 和 “ 供應(yīng)商數(shù)量 ” 這兩個影